书业喜与忧：24小时书店运营起底

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这家24小时营业的书店，可以通宵看书，引起了广泛的关注。4月22日，国务院总理李克强致信三联陶芬书店全体员工，称赞这家24小时营业的书店“非常有创意，是‘全民阅读’的生动实践，这意味着在瞬息万变的时代，它仍然需要一种内在的力量和沉静的品格。”我希望三联书店能成为“城市的精神地标”，“让更多的人从知识中汲取力量”。

范贤告诉《21世纪经济报道》，“目前还没有考虑在中国扩张。(书店)不容易复制。我们现在要做好工作。”

书店的梦想:自筹资金

“今年我们需要200万元资金，其中国家拿100万元，我们自己付100万元。”

在传统书店受到网络平台猛烈冲击的背景下，新三联桃芬书店的梦想是实现自负盈亏。

4月8日，三联陶芬书店开始24小时试营业，第一夜销售额为15000元，第二夜为25000元，第三夜为32000元。整体销售数据稳定。4月12日晚9点后，近800人进入书店，销售额近5万元。经过10天的试运行，夜间销售总额达到25万元，白天销售也呈线性增长。

范贤证实了上述书店的热销，并对《21世纪经济报道》说:“目前，书店主要依靠增加销量。2013年，销售量为1300万码，今年第一季度仍有很大增长。加上新的24小时书店的开业，销售规模将继续上升。当然，这不是常态，但整体业务状况良好。”

对于这家新开的书店来说，最大的优势是没有租金压力。这家24小时书店位于东城区美术馆东街22号。这家店属于三联书店出版社，所以没有租金。《21世纪经济报道》记者了解到，4月份美术馆东街二手房平均价格为62650元/平方米，甚至一些社区达到88937万元/平方米。

在开店的第一年，书店支付的投资相对较高。“今年场地、空调整、书架更换等费用需要200万元，其中国家100万元，我们自己支付100万元。”范贤说，“明年是100万元(够了)。即使国家不再支持，我们也可以通过盈利自筹资金，但前提是场地是我们自己的，没有租金，这为我们提供了便利，公益在这个地方得到了体现。”

三联书店隶属于中国出版集团，是经党中央、国务院批准于2002年4月9日成立的全国性出版机构。2004年3月25日，中国出版集团公司成立，拥有各级子公司、控股公司等96家法人企业，40家各级出版机构，是中国最大的出版物进出口企业。2013年6月，范贤表示希望三联书店在未来几年发展成为“中国出版集团下属的子集团”。

三联陶芬书店受益于国有企业背景，享受免租金优惠。它会考虑开设餐厅和其他支持多元化经营的项目吗？范贤否认了这一说法，但表示书店将与楼上的咖啡店“联合经营”，进入书店的人所需的餐饮可以解决。“书店本身规模很小，但仍致力于做好工作。”范贤对《21世纪经济报道》说。

范贤用“非常热情”来形容他对书店未来面貌的期望。他认为“为公众创造一个晚上阅读的地方”比财务目标更重要。在他看来，为一个人服务就是服务，为500人服务也是服务，“发挥公共效用”是一项极其重要的任务。

私人书店的喜怒哀乐

“民营企业不能依靠补贴，而应该注重商业模式的创新”

传统书店符合“几喜几悲”的描述。三联书店和新华书店经营状况良好，但一些曾经引领阅读潮流的知名书店已经消失了。例如，北京的“风进松”和上海的“季风书园”。

以1995年10月诞生的凤儒宋书店为例。2000年7月，书店创始人之一、北京大学哲学副教授王伟辞职。2008年，这家书店受到了网上书店的冲击，经营惨淡。书店于2011年6月关闭，从那以后，它就消失在16年的花季中。

范贤说:“他们倒闭的主要原因与房租有关，他们不堪重负。”“我们没有这个问题，我们必须做好工作。当然，停业也是一个综合问题。”他还说，私人书店租金、水电都很贵，许多已经关门。国家应该在资金和政策上给予民营书店更多的支持，书店本身也需要改革，以更好地满足人们的阅读需求。“书店需要自我生存和自我调整。除了促进全民阅读，三联24小时书店也将通过这一变化提高盈利能力。”

成立于1989年的Eslite书店是民营书店成功运营的代表。这家台湾书店的创始人和董事长吴庆友将Eslite书店描述为“这个社会时代空幻想的集体创造”。Eslite的模式不仅仅是一家书店，它首先打造一个品牌，然后借助品牌力量实现商场、书店和零售的“复合经营”。以Eslite在苏州的第一家旗舰店为例。书店包括书店、艺术沙龙、实验剧院、画家工作室、文化公寓和其他综合体。

2013年11月，北京京典韦伯文化传媒有限公司(以下简称“京典韦伯”)开始筹备“24小时书店”。目前，书店仍处于装修阶段，预计将于2014年下半年开业。4月23日，京电韦伯董事长陈黎明在接受《21世纪经济报道》采访时表示，该书店是京电在北京设立的旗舰店，预计投资500万至600万元人民币。北京市西城区政府将给予一定的租金补贴，但书店的整体投资仍由公司自己承担。

第一年，三联投资200万元，是经典韦伯的两倍多。原因在于它的不同定位。“三联书店已经成熟，我们从零开始。三联书店是一个展示空的物理书籍的房间。我们有一个小剧院、画廊、咖啡和饮料区、儿童阅读区等。”

陈黎明的书店模式是在北京建一家旗舰店，让它变得优秀，然后在全国推广。然而，他承认租金确实是私人书店的巨大压力，但书店并不以盈利为目标。此外，他强调民营企业不应依赖补贴，而应注重商业模式的创新。“支持旅游媒体等具有上游经营利润的书店经营”。陈黎明表示，他将与慧智光华书店合作，逐步实现全国高铁和机场航站楼书店的24小时服务。这些辐射全国的书店将以“小而精”为标准，它们是“服务文化类似‘7.11’的连锁公司”，累计投资预计将达到数亿元。(编辑陈龙)

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