联发科尴尬中端地带 造势提升品牌溢价

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然而，联发科技渴望改变这种局面。它希望客户也能在高端产品中使用联发科技芯片。

4月23日，联发科技在北京宣布了新的品牌战略，并将在未来加大对消费者的宣传力度；它还宣布，为了在4g时代获得更广泛的认可，一些4g lte产品将在第二季度后大规模生产。

事实上，b2b芯片公司开始用英特尔向消费者营销，“英特尔内部”成为个人电脑时代非常成功的营销方法。现在，英特尔将这款游戏带到了手机上。

由于英特尔的竞争压力，高通公司在一年前突然加大了对消费者的“小龙”品牌宣传，希望从幕后走向舞台。

联发科技目前的做法似乎也是如此，但联发科技总经理谢庆江表示，这完全是出于自己的需要和压力。“我们已经到达了一个新的阶段。”谢庆江在接受《21世纪经济报道》采访时表示，在向高端发展的过程中，客户对联发科技提出了新的要求。

提高消费者意识

为什么联发科技突然决定提高消费者的认知度？手机制造商的一些做法可能是动机之一。

联发科技日前正式推出“真八核”芯片，意在高端市场取得突破。然而，现实是，中国手机制造商正争先恐后地将其用于价格低于1000元的低端产品，并不断刷新价格底线。

对此，谢庆江的解释是，联发八核发布的定位确实是高端产品，“但每个客户都有自己的产品策略。”联发科技不会干涉询问客户如何定价。

但与此同时，联发科技开始反思原因。仅仅为顾客提供好的产品就足够了吗？客户需求有什么新变化吗？

谢庆江告诉记者，自联发科技17年前成立以来，客户形式一直在发生变化，产品从光盘、DVD到电视芯片，再到智能手机和平板电脑。在过去的一两年里，当联发科技想要走向高端时，客户也表达了希望联发科技的品牌能够改进其产品。

换句话说，在个人电脑时代，品牌制造商非常愿意告诉消费者他们使用英特尔芯片，现在手机制造商也非常愿意说他们的手机使用高通骁龙芯片，因为这些可以帮助他们以更高的价格销售。

联发科技现在想做的是让自己的产品帮助客户“提升”他们的品牌。

不过，谢庆江也告诉记者，联发科技在成为消费品牌的初始阶段不会像英特尔投入那么多资金。“营销主要是通过我们的客户合作伙伴来完成的。此外，b2c也将这样做，它仍将是一个联合客户，不一定是一件大事。”

超级中端市场机会

可以说，联发科技近期的行动多少有些“无奈之举”。随着英特尔在移动市场的努力以及高通通过qrd参考设计对低端产品的不断侵蚀，联发科技在空的生存空间不断受到挤压。

因此，联发科技反过来提出了自己的想法，即从中间向两端扩张。联发科技副总经理兼首席营销官Johan lodenius将其总结为一个“超级中端市场”的机会。

联发科技认为，目前的手机市场是两头重中间轻，也就是说，非常高端和非常低端的手机都有很好的用户基础，但是中间定位有点尴尬。

Johan lodenius表示，他看到的全球趋势是，中端市场将成为未来的主流，占据80%以上的市场份额。高端和低端各占10%左右的份额，处于边缘地位。

原因是欧洲和美国的运营商在各种压力下开始削减补贴。“没有补贴，许多高价手机就不会有如此大的市场。”约翰·罗登纽斯说。

与此同时，许多手机品牌都在不断从低端向上移动，最终的趋势是手机品牌越来越少，中端市场越来越大。Johan lodenius指出，中端市场的具体价格区间将随时间而变化，目前他认为区间在79至399美元之间。

因此，联发科技希望给客户和消费者一个印象，即它是中端市场的代表。"事实上，这也是中国手机制造商最重要的位置."谢清江说道。

联发科技中国区总经理张伟丽表示，联发科技现在正试图通过所谓的新品牌战略，向消费者和顾客传达一种“变革”的精神。

“我们是功能机器时代的忠实追随者。我们的四核八核是智能机器时代的领导者，我们的客户已经从深圳的一些小客户转变为更多的品牌客户。”张伟丽表示，在4g时代，联发科技也希望在高端客户方面取得突破。(主编卢爱芳新魏源)

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