应对楼市售后盈利时代 蓝光地产推第三代民生产品

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随着土地成本和税收的增加，业内人士普遍认为房地产暴利时代早已过去。

如何重构“商业模式”已经成为开发者最重要的问题。然而，在这个混乱的时代，仍然有一些房地产企业取得了令人眼花缭乱的成绩，蓝光房地产被公认为行业中的“黑马”。

蓝光地产连续八年进入“中国房地产百强企业”，2014年排名第25位，连续两年实现综合业绩增长。2013年，销售额达到206亿元，近两年复合增长率超过80%。2013年，增速明显高于中国百强企业(34.0%)和同级企业(11~30强)(32.8%)，排名200位。

中国指数研究院常务副院长黄宇在《新格局下蓝光地产品牌发展解读》专题研究报告中，准确分析了蓝光地产近年来的上升趋势和未来市场竞争力。

她认为:“得益于清晰的产品线和对主流市场需求的把握，蓝光地产的行业地位在过去两年稳步提升并快速增长。”

第一个“家居生活”系统/

自2008年以来，蓝光房地产已正式实施国家战略。

作为四川领先的房地产公司，蓝光地产一路走来吸引了业内人士的广泛关注。经过近五年的时间，蓝光地产已经深谙“精耕细作，一步一个脚印”的道理。目前，已成功落户北京、重庆、昆明、长沙、武汉、苏州等近20个大中城市，在中国拥有100多个开发项目和20多万蓝光用户。

2014年4月18日，2014蓝光房地产品牌战略会议在北京召开。

随后，4月22日，2014蓝光品牌战略与生活家居系统大会在成都召开。成都是蓝光地产成长的大本营，而北京是中国蓝光地产布局的重要基地。因此，“一拍两环”战略全面诠释了蓝光地产最新品牌战略方向、新推出的生活家居系统、第三代城市公寓产品等一系列务实举措。

蓝光地产集团总裁助理熊英女士从市场发展趋势、蓝光产品开发过程和蓝光品牌积累三个方面进行了深入分析，隆重推出了一年一度的“生活就是家，家在蓝光”品牌主题，这将进一步丰富蓝光快乐生活的内涵，展现蓝光的人文追求。她表示，2014年，蓝光地产新推出的“家居生活系统”将成为这一主题的有力支撑，并成为引领市场的行业标杆。

蓝光地产集团总建筑师郭震表示，基于蓝光24年丰富的人居经验和对全国20多万业主的潜心研究，蓝光生活家居系统将承载三大核心社区服务功能，包括家居服务系统、医疗服务系统和文化教育服务系统。从人居需求出发，真正满足健康咨询、社区文化、育儿教育、业主服务、居家服务、购物休闲等一系列增值服务体系，并率先推出“4c现代生活方式”

深入培育一、二级主流市场/

随着近年来中国房地产业的发展，市场日趋理性，行业健康发展。蓝光地产早在十年前就已经走上了民生地产之路。

在抑制投资的影响下，刚性需求开始释放。与此同时，急需的产品已经成为行业利润的“制胜武器”。

据了解，蓝光地产专注于其所需要的产品，蓝光地产打造的“可可部”和“幸福部”已成为蓝光全国布局的拳头产品，“蓝光可可部”荣获“2013年中国房地产住宅项目十大品牌价值”。蓝光通过区域控制、总价控制和发布的“两控一放”功能，极大地满足了客户的需求。2013年，蓝光《幸福》上映近1000集，平均每月220集。

根据中国科学院的研究报告，2013年，前100家企业调整了产品结构，将重点放在“第一位、第一次变革”所需的产品上。在50强企业的重点项目中，普通和中端项目占84.2%，高端产品占15.8%。

随着三、四线城市风险的出现，一、二线城市被房地产企业视为“热蛋糕”。

截至4月20日，一线城市的土地出让金处于历史同期的高位。据中原地产研究部统计，自2014年以来，北京、广州、深圳四个一线城市的土地出让金已达到2117.26亿元，较2013年同期的1059.95亿元增长100%。

平均底价创历史新高，达到8535.54元/平方米，比2013年的5464元上涨了56.2%，保险费率也达到了近年来的最高水平35.8%。

在进入全国的过程中，蓝光已经完全占领了主流市场，重庆、昆明、青岛、无锡、长沙、苏州等城市都是区域核心城市。蓝光计划形成一个全国30多个大中城市的布局。

2013年，百强企业普遍将销售中心转移到一线和二线城市的主流市场，一线和二线城市的50强企业销售额占84.9%。

此外，蓝光的快速增长首先得益于城市的深度培育。凭借在成都市场的绝对品牌影响力，2013年成都公司对蓝光销售的贡献率超过70%，在成都的市场份额超过5%。

“3461模式”加速了去转型/

依靠土地升值和房价上涨的房企盈利模式正在发生变化。高周转率、精细化和差异化已成为今年房地产行业竞争和整合的主题。

蓝光地产的“3461模式”特别快，即项目在征地后3个月开工，4个月开业，当月去污率60%，一年内实现项目正现金流。其中，蓝光田蜜金沙创下了开业3个月的土地纪录；川渝房交会售出1400套，成交额8亿元。

上述研究报告指出，百强企业也普遍采用“高流失率”战略来保证发展速度。2013年，库存周转率前100名企业的比例从57%上升到74%，库存周转率为0.48，上升0.04。

在蓝光地产的“生活家园”品牌发布会上，住房和城乡建设部政策研究中心主任秦宏表示，经过过去10年中国房地产市场的快速增长，未来增长率将会下降，房地产市场将从需求机会转变为结构性机会。“这意味着我们的房地产企业正面临着结构性发展模式的转变。企业很难按照传统的发展模式运作市场。”秦虹道。

集团副总裁黄表示，房地产企业的创新应该懂得如何开放和连接，建立一个开放的平台与合作伙伴和用户一起参与，让用户体验到友好，这是未来客户忠诚产品的要素之一。

蓝光房地产正好抓住了这个行业的机会。

蓝光房地产集团的首席建筑师郭震举了一个简单的例子。当买家正式购买蓝光房产时，蓝光地产已经为“准业主”准备了一整套家装参考手册，完全不用担心装修问题；下班后，你可以通过蓝光生活手机应用程序预订晚餐配料。当你回家时，水果和蔬菜送餐服务员已经按时将预定的配料送到门口；平日没有时间照顾自己的父母可以在社区文化活动中心学习和娱乐...蓝光生活家居系统的优势在于，它可以最大限度地满足客户的生活需求，成为真正的蓝光全生命周期价值系统。

该项目的品牌溢价比同一地区的房地产高出20%

蓝光房地产始终以“客户满意是我们的第一目标”为核心理念，正是这种为客户创造价值的价值导向理念造就了今天的蓝光房地产。

奉承归结为理性，建筑归结为生活。只有不断地把现代人居研究放在前面，并考虑去做，我们才能真正地促进这一行业的发展。2014年，蓝光地产将从“生活”和“家”两个方面发挥实力，这不仅顺应了市场的发展趋势，也打破了开发商对社会的根本责任。“蓝光生活家园”的提出是行业的首创，是产品的创新，是客户前所未有的极致生活体验。

《2013年中国城市居民住宅满意度研究报告》显示，中国16个重点城市主流房地产企业的居民满意度为71.3分，重庆、杭州、深圳、宁波、成都和青岛的整体满意度为50分(即50%的企业)。表现)水平较高；然而，长沙、南昌、天津和苏州的总体满意度相对较低，空的总体满意度有所提高；蓝光成都的满意度排名前50%的企业，蓝光成都的忠诚度比成都的整体客户忠诚度(55%)高4个百分点，全国平均为48%。

良好的商业模式也给蓝光品牌带来了溢价。对中国房地产品牌价值的研究显示，2012年蓝光房地产的品牌价值为36.18亿元，居行业前列。品牌价值将在2014年继续提升。

同时，蓝光项目具有很强的维持和增值能力。通过监测蓝光项目和邻近同质项目的销售价格，蓝光项目的平均价格超过同一地区房地产的平均价格每平方米1000元以上。结合蓝光品牌价值、品牌身份和品牌影响力等因素，蓝光项目的品牌溢价预计为20%。

上海一居研究所研究员严跃进认为，虽然蓝光地产的营业额很高，但其服务可以深入细节。“居家”模式是以关怀的理念运作的。“亲密度”实际上是一种差异化服务模式，这正是许多过于追求标准化系列的房地产企业所缺乏的。蓝光地产可以将高周转率模式与“贴心”服务相结合，值得许多类似的房地产企业借鉴。

蓝光地产“生活家园”系统的发布和第三代民生产品的推出，再次表明了蓝光地产对“客户满意是我们的第一目标”这一核心理念的高度重视，也体现了蓝光作为“民生产业”的实践者的人文追求。蓝光地产“以人为本、关注民生、创造价值、服务社会”的理念必将不断提升蓝光地产的品牌价值。

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