茅台代理权“门槛”大幅降低 经销商仍持观望态度

本篇文章2084字，读完约5分钟

新规定:代理权的门槛已经大大降低

6月16日，贵州茅台集团和贵州茅台股份有限公司的官方网站均宣布，国酒茅台营销有限公司计划在相关的空白色市场区域发展国酒茅台专卖店的营销网络，新进入者只要具备一定条件就可以加入茅台经销商的行列。

这是贵州茅台第二次扩大代理权。与去年7月6000万元的“门槛费”相比，这次获得代理权的最低成本仅为800多万元，门槛下降了近90%。

资料显示，所谓“空白色区域市场”是指:空白色区域、县级行政区划的新区和经济开发区、地级市和省会城市；该地区无国酒茅台店或特约经销商，公司开设专卖店的所有条件均已满足。

对于新加盟店，贵州茅台提出了特殊要求。例如，申请特许经营的企业必须有一家在当地经营两年以上的酒类经销公司，其营业额在当地名列前三。据了解，工作人员透露有三种详细的操作方法，都是根据经销商一年内完成的销售量来定义的。销售任务完成后，第二年即可获得天妃茅台的代理权，享受老经销商同等待遇。第一种方式是在空白色市场区域，经销商以999元/瓶的团购价格从公司购买1.5吨天妃茅台，然后以819元/瓶的分销价格从公司购买3吨，换句话说，“门槛”是4.5吨。上述工作人员表示，800多万元可以达标。除了空白色区域市场，贵州茅台还利用另外两项优惠措施来推动现有市场的经销商。

市场:经销商持观望态度

《北京青年报》记者走访了多家烟酒店和茅台店。经销商对“新规定”的反应相当迟钝，大多数都持观望态度。市场稳定，天妃茅台价格没有波动。许多人认为，从制造商的角度来看，这是有益的:首先，为了获得代理权，经销商需要赚钱；二是优化渠道，抢占市场资源。读过空的人说，从“新规定”中，我们可以看出制造商承受着巨大的压力。与去年的配额相比，它不仅减少了一半，而且“少得可怜”。

北京东桥一家烟酒连锁店的老板告诉《北青报》记者:“在我们看来，虽然门槛已经下降了一半以上，但市场已经发生了变化，不像前两年那么稀缺了。”他举例说，两三年前，天妃茅台每瓶售价超过1600元，超市售价超过2000元。"我们都争先恐后地给一流的代理商寄钱。"。“除非你有大钱，不怕赔钱，而且能轻松铺开，现在赚钱太难了，而且没人能说什么时候酒会好起来。”

股价:横盘持续近一个月

上周，市场下跌了2.13%，但贵州茅台没有横盘，周线上涨了0.24%。

《北青报》记者注意到，贵州茅台的股价位于年线附近，近一个月一直处于横盘状态，价格不超过10元，日成交额约2亿元，持续保持着土地成交量水平。

6月17日晚，贵州茅台发布了2013年度利润分配实施公告。实施方案为10-1日43.74元，6月24日备案，6月25日除权除息。正文/记者刘

新闻链接

行业调整，经销商不再在望

在白酒高度繁荣的时候，贵州茅台的一级代理权被称为稀缺资源，谁得到这个代理权，谁就有可能成为下一个百万富翁或千万富翁。自从去年的行业调整以来，经销商们已经失去了他们的视线。

2013年7月，贵州茅台首次打破特许经营渠道，向经销商抛出橄榄枝。当年，它以999元/瓶的价格购买了30吨天妃茅台，一次支付6365.6万元。明年，它可能成为茅台经销商，享受819元/瓶的出厂价。

当时，这是茅台历史上第一次扩大经销商。然而，业内人士认为，茅台扩大代理权是一举两得。首先，为了获得代理权，每个经销商需要支付6500万元，这将有助于茅台在行业低迷时期完成今年的任务指标；二是进一步优化渠道，吸纳实力雄厚的经销商，抢占市场优势资源。

申银万国证券在一份研究报告中指出，天妃茅台以每瓶999元的价格吸纳了一批新经销商，预计2013年将为公司带来约2000吨的增量。这项措施确实奏效了。2013年贵州茅台年报显示，当年营业收入310.71亿元，同比增长17.45%；净利润151.37亿元，同比增长13.74%。

三链:吃昆虫、吃厕所和油炸？？3.模纸锻造，模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具？？. 95镣铐和镣铐？？0.07%锝58.....

当前流行度:0

[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....

当前流行度:0

1.1 .涓涓细流？？邦邦、邦邦、邦邦、交邦和辽寮？？要坚强，要坚强。.....

当前流行度:0

你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道........

当前流行度:0

缇落入三条锁链？？3镝？？6铥？？0(乌桕脂含有3条链吗？？4镝？？4铥？？0)死，死，死，死又死，4.72？？......

当前流行度:0

那墙，墙，墙和墙呢？？钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条，这些都是銮棒的来源.....

当前流行度:1

你想挑起镝，破坏哮喘吗？？缇，汤，汤，3汤和柊镶嵌？？链条？？4."敌鲁，缇，汤，汤，汤."？？.....

当前流行度:0

咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓？？环秀细链，涓涓细流，砸铙钹，甩铙钹，砸铙钹，砸铙钹，砸响，砸得咝咝作响？？葛格·岳格·柊.....

当前流行度:0