同程网CEO吴志祥：只有成为细分市场第一才可能活下来

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为什么你总是担心被淘汰？这背后的故事是什么？日前，吴志祥接受了《国家商报》记者采访，并回答了上述问题。

公司不能匆忙上市

Nbd:腾讯这次投资了数亿。基于什么样的共识，双方选择了这样的时间点和金额？

吴志祥:2013年年中，我们在市场上看到了将休闲旅游与无线终端相结合的机会。起初，我们的计算是大约需要2~3年，大约4亿元人民币才能达到设定的目标。然而，投资者认为这场战斗仍然相当困难，他们需要准备更多的谷物和草。因此，投资金额变成了5亿元，后来市场也验证了他们的观点是正确的。

Nbd:与平台供应商的合作是如何开始的？具体的合作过程是什么？

吴志祥:2012年5月，腾讯完成了在美国的第一笔投资，即Tongcheng.com的B轮融资，金额达数千万元。腾讯在桐城的首次投资比例不到5%。

事实上，这次融资是在2011年开始讨论的，腾讯主动来找我们。当时，腾讯正在发展电子商务，并在旅游业方面做出巨大努力。他们很快问了我们很多非常商业和详细的问题，比如网站流量，转化率，人均光伏值等等。

Nbd:公司的上市计划是什么？有哪些考虑因素？

吴志祥:2011年，我们已经为a股上市做好了准备，券商也开始跟进。上市需要2010年到2012年的数据，上市是我们当时的重中之重。如果你接受腾讯的投资，可能会形成一系列的关联交易。

去年，整个a股市场的ipo被暂停。我们开始从公司发展的角度思考，看到了移动互联网的机遇，行业内的竞争环境将会更加激烈。如果我们不想被淘汰，我们必须跑得更快。基于这些考虑，该公司可能不急于上市。尽管我们已经为此做了三年的准备，但我们仍然选择做一件更大的事情，并推迟上市。

关注市场差异化

Nbd:网上旅游的骨头不容易啃。桐城怎么会。com脱颖而出？市场定位是如何完成的？

吴志祥:去年五一前后这个行业发生了一些事情，这让我们非常兴奋。具体来说，2013年4月17日，如家快捷酒店在没有提前通知的情况下单方面终止了与Tongcheng.com的合作。很快，汉庭也选择了终止合作关系，这让旅程变得更糟。此外，在同一时期，携程与宿敌鳄龙联手，在“五一”进行了前所未有的大规模返款促销。

这对我们团队来说是一个巨大的刺激。我们已经看到了危机。如果携程想在这些市场上杀死我们的“小兄弟”，这很容易。

当时，我们要么选择立即上市，要么再拿一笔钱来确定差异化的状况，否则我们将面临更大的挑战。此外，我们意识到，在未来的市场中，我们只有成为市场的第一，才能生存。

今天的事实让我很开心。我们已经看到，去年的机票表现不错，而且似乎这项业务比商务旅行更有前途。

Nbd:如果只有携程，中小企业如何生存？你有什么经验？

吴志祥:对于一家初创公司来说，面对一个比你大10倍的竞争对手，我的建议是始终保持危机感，尽量不要引起巨头们的注意。如果它吸引了巨人的注意力，你应该把你能想象的结果变得更糟10倍。

与微信合作没有明确的时间表

Nbd:在腾讯投资同样的旅程后，它会支持流量和品牌传播吗？

吴志祥:当然，我们必须争取与腾讯的业务合作。同时，我们可以看到腾讯非常关注用户体验。此次门户流量合作没有明确的时间表，包括下一次与腾讯微信等平台的合作。

但是，只要我们能把整个用户体验做好，我认为合作的前景会更好。

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