京东挽救拍拍对抗淘宝 拍拍：先不急赚钱

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2005年9月，腾讯推出了pat网络，比淘宝晚了两年。但近年来，淘宝已经将竞争对手甩在了后面。根据易观国际的最新数据，2013年c2c市场的交易规模达到了1.09万亿元，淘宝的销售额占中国c2c市场交易份额的96.5%，其余部分都是零售额。易趣不再被统计在内。

当然，差距状态的形成并不仅仅是两年的时间差，而是可以说明，仅仅靠巨大的流量支持是不足以成就一个优秀的电子商务企业的。

2014年3月，腾讯入股JD.com，打包出售b2c平台qq网购、c2c平台Paipai.com以及Yixun.com少数股权给JD.com..这一次，京东能“重振”雄风吗？

帕特:不要先赚钱

2006年，淘宝开通了“幸运财富”的收费服务，立即推出了“蚂蚁搬家”，并推出了免费横幅试图引导卖家“走出去淘”。很快，淘宝又停止了免费“赚钱变宝”。帕特渐渐陷入沉默。

与之前的活动不同，帕特这次针对的是淘宝已经成熟的生态系统，谴责中小企业讨厌的“高流量成本”和“搜索倾向”等问题。

“为了实现经济效益最大化，其他平台将继续鼓励商家购买更多的广告，同时，对搜索渠道的补贴将尽可能倾向于广告商，导致过度强调广告销售在搜索流量分配中的贡献。如果中小卖家想生存，他们必须选择广告投资……”帕特在发给中小商家的解释材料中说，“在帕特搜索平台上，更有趣的是卖家的服务、操作能力和产品质量。只要卖家够好够努力，他就有机会获得高质量的交通资源，享受公平的发展机会。”

例如，在搜索规则方面，Paipai.com承诺将大大降低销售量的权重分数，提高产品质量和相关人际关系推荐的分数。销量有一定的比例，但绝对不是最关键的因素。

Paipai.com业内人士告诉《新京报》记者，“其他c2c商业模式是广告模式，而商品因素在交通分配系统中非常重要。销量大、价格低的产品是流量最大的产品。对卖家而言，他们必须继续购买流量，刷爆，甚至刷账单。”

据其介绍，派派希望创造一个全新的c2c生态。“京东物流配送和增值服务将是pat商业模式的重要组成部分。不会过分追求广告收入。”

或者一家新商店

如果你想颠覆原有的生态，帕特应该首先赢得中小商家的心。据记者了解，从5月中旬到5月底，Paipai.com已经聚集了京、穗、宿迁的一些中小企业举行沟通会议。一个正式的投资促进会议即将召开。

据参加会议的卖家反映，大家对现有淘宝系统的看法包括:淘宝广告费等推广费用高，大量低价低质的产品会导致淘宝坏钱赶走好钱。“派特在流量分配方面应该倾向于高质量的业务，而不仅仅是基于销量，还应该关注诸如表扬和投诉率等指标。”一些卖家说。

商家对新pat的期望仍然集中在qq流量上。一些商家建议，可以通过梳理客户的qq流量来确保引入有效流量；还建议利用qq的优势，通过本地生活方式，如在同一城市的交流，增加用户之间的交流和客户粘性。

一些小卖家也要求拍:不要只是拉“淘”品牌落户，帮助小卖家成为大卖家，形成“拍”品牌。

Dinoke男鞋品牌网店的店主马(音)说，过去因为点击量少，虽然他是在点击量大的时候开店的，但他一直保持着，主要负责淘宝和天猫。它最近发生了变化。“在pat的开始，有广告，运营商主动寻找沟通。之后，肖尔拉集团耐心解答问题，并对产品定位和营销进行了一对一的指导。最近，有很多优惠政策。我们参加资格审查，然后广告费可以按1:1返还。”

他很遗憾淘宝上的各种待遇已经消失了很长时间。一开始没有成本，然后有一个“维修站费用”，这使得很难赚钱，因为有很多人进入。

“特别是对于新店来说，如果一开始就在淘宝上做，就不会有自然流动，而且人力资本的成本非常高，所以很难抢先一步。现在进来吧，帕特又要开始了，一切又会被打乱的。”经理马说。

osa服装品牌分销部门负责人樊华表示，加入pat成为卖家并不意味着你真的想“出去郊游”，但你只是不想把鸡蛋放在同一个篮子里。“这家人在同一个频道。一旦规则改变，风险就太大了。”

面对c2c中pat的“攻击”，淘宝没有采取任何应对措施。这并不奇怪。目前，淘宝网的销售额占中国c2c市场的95%以上，具有绝对优势。帕特颠覆淘宝的可能性有多大？

至于帕特重启的激烈观点，消费者的习惯是淘宝，他们对帕特的“反击”并不乐观。

“即使淘宝难做，至少消费者在这里已经习惯了，商家的经营习惯也在这里，退货速度也很快。”一些卖家说。还有一个原因是卖家不愿意在帕特开店，因为qq排水给买家带来的质量很差。

电子商务巨头之间的竞争

易观国际智库的分析师林文斌认为，“拍拍不应该被视为对淘宝的挑战。”事实上，这更像是阿里和“京东+腾讯”之间的竞争。”这是整个电子商务生态系统中大老板之间的竞争。

林文斌认为pat基数很低，这是希望通过重启引起关注。主要策略仍在京东。京东的在线零售生态链只是缺少c2c，而C2C是由pat填充的。通过提高产品的丰富性，我们可以通过不同等级的卖家来吸引不同需求的买家。相辅相成，提高粘性。”

京东表示，它仍处于上市的沉默期，因此不愿就此发言。据了解，京东尚未考虑开放商户和商品数据。

按照目前的策略，JD.com仍在整合腾讯的电子商务资源，引导腾讯的大商家进入JD.com，小商家进入拍卖。区分b2c和c2c。

事实上，京东能给人留下深刻印象的不仅仅是物流配送、服务等资源，还有对电子商务的深刻理解。

腾讯曾经以“为用户提供一站式在线生活服务”为战略目标，并以此为基础构建了四大网络平台:qq、腾讯、qq游戏和paipaipai。换句话说，2005年的发布只是对整个战略的补充，旨在改善qq生态，增加原有qq用户的停留和使用时间。

与pat类似，c2c平台也采取跟进策略，如百度有啊、盛大品居。和易趣已经消失了。据业内人士称，派特的生存完全依赖于企鹅帝国的“可怕的交通”，派特现在属于京东是一件“好事”。

“腾讯的电子商务流量一直很大，但它不知道如何使用它。我希望与京东整合后会有很大的变化。”迪诺克男鞋部经理马表示，京东微商(排牌微商)可能会成为移动终端的一大竞争点。

樊华说:“如果你想看更具体的规则，你需要等一会儿。”

新京报记者刘侠

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