砸钱板球和电视秀 中国手机品牌逆袭印度

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李娜

印度最热门的运动是什么？

它不是超级联赛，也不是nba，而是印度的超级板球联赛。从印度新德里总统府前的草地，到偏远农村地区的黄壤，人们甚至可以看到在炎炎夏日下成群结队地打板球。据咨询公司yougov称，在印度，62%的人一年至少打四次板球，85%的受访者通过电视或其他媒体关注板球赛事。前两个联赛的年收入约为100亿元，是超级联赛的10倍。

印度人对板球的热爱引起了中国手机制造商的注意。目前，华为和金利都是印度超级板球联赛的授权赞助商。

“我们给印度板球队命名为冠军。从2012年到2014年，他们都是冠军。我们签了三年。像这样的事情在印度已经做了很多。去年，印度宝莱坞的奖项也是由我们颁发的。”金利移动总裁陆告诉《中国商报》记者。

事实上，中国制造商正在通过一系列品牌营销行动，改变“中国制造”在印度消费者心目中的形象。除了体育赛事，联想和oppo还邀请了偶像电影明星ranbirkapoor和hrithikroshan做广告。我们应该知道，过去在印度市场，中国手机制造商的标签无非是低价和贴牌生产。到目前为止，印度最大的本土品牌micromax主要依靠中国大陆、台湾和韩国的odm(原始设计制造商)。

从原始设备制造商开始

印度是一个注重成本效益的市场。除了三星和苹果之外，吸引消费者注意力的本土品牌micromax从提供超划算的手机开始，并迅速成为印度第一个本土智能手机品牌。

去年第四季度，micromax超越三星，成为印度第一大手机品牌。其新推出的育乐卡手机配置与小米4i基本相同，只是屏幕不同，882元的价格比小米4i的1272元更有竞争力。

但鲜为人知的是，micromax的崛起与中国手机制造商有着深刻的关系。

据记者了解，micromax于2007年进入手机领域，也是全球第12大手机制造商，主要通过中国大陆、台湾和韩国的代工厂生产手机。

“我对印度所有的本土品牌都非常熟悉。他们第一天就开始生产手机，他们会100%地找到我，包括micromax、karbonn和lava，还有一些死了的制造商。”卢说，2008年他还在天宇的时候，就已经在和印度品牌做odm业务了。

卢在接受记者采访时透露，在Gionee退出odm寻求长期品牌发展并切断与micromax的合作之前，Gionee仍是micromax最大的供应商，占60%。在这个过程中，乔尼应该已经积累了一些在印度市场发展的经验。

不仅仅是金利，微信信息有限公司也是深圳odm制造商天龙移动在印度的核心客户。据公开信息，天龙移动所有手机产品都销往海外，市场主要集中在印度、巴基斯坦、印度尼西亚等海外低端机器市场。

据不完全统计，2012年左右，深圳有120家企业通过odm进入印度。但在2013年，做出了一个决定，放弃了慷慨的odm订单，转而成为一个品牌。

对于这种变化，有他自己的考虑。

“海外市场不仅销售我们的产品，还出口我们的品牌和商业模式。虽然很难，但我认为我们必须做。我们未来的业务模式是构建生态系统的业务模式。”卢告诉记者，金利在品牌建设方面做了很大努力，但效果也很显著。尼泊尔和孟加拉国等一些市场以及印度市场进一步深化，“从2013年的不到100万台增加到400多万台，这就是我们所做的。”

事实上，中国制造商在印度淘金的历史最早可以追溯到2000年左右，其代表是销售配套系统的正规军中兴(ZTE)和“三五码”制造商gfive，后者曾凭借在印度的销售进入全球十大制造商。后来，由于管理粗放和质量低下，它逐渐衰落。因此，中国手机在印度已经成为低价和贴牌生产的代名词。

显然，这种方式并不是卢所期望的商业模式。回到品牌的主线上，Gionee领先，然后oppo、vivo和华为去年努力打造自己的品牌。例如，华为和金利是印度板球超级联赛的授权赞助商，而联想和oppo则青睐偶像明星做广告。作为印度人民的老朋友，中兴通讯今年也将改变面貌，从运营商渠道转向全渠道运营。

品牌之路漫漫

中国手机制造商对如何选择品牌营销有自己的计算。

记者在印度一些三、四线城市看到了大量的金利、维沃和oppo的广告。显然，这些在中国市场拥有丰富渠道经验的制造商仍然选择了同样的关注线下的方式。

例如，斋浦尔是拉贾斯坦邦的首府，也是印度北部的一座古城，但在这样一个交通不畅的城市，家用手机随处可见。记者在当地的“华强北”电子城(古坝600658)发现，在商场入口处最显眼的位置放置了带有乔尼和维沃的广告牌。当然，当地品牌micromax和韩国品牌三星拥有最多的广告牌。

据记者了解，金利每年在印度投入数亿元的当地营销费用，并取代诺基亚成为印度板球超级联赛(ipl)冠军球队kkr的主要赞助商。双方签署了一份为期三年的合同，板球是印度的一项全国性运动。金利内部人士告诉记者，赞助费用超过800万美元。此外，李晶还赞助了一些当地的高收视率节目，如才艺秀和印度好声音。

不低的营销费用已经被砸到了各种旗舰产品上。

卢表示，金利在各国的产品几乎与中国相同，在印度只增加了一两款低端机器。其中，1000元至1500元的产品在印度最畅销。“我们在印度的平均单价是micromax的3倍，是lava品牌的5倍。”陆觉得这么低的价格是无法保证产品体验的，他说金利在印度的口碑是“质量好，体验好”。

然而，与三星等国际品牌的地毯式轰炸和过去品牌的积累相比，中国手机制造商的品牌之路仍然很长。

Idc对2014年印度市场的品牌份额进行了统计分析，将品牌分为三类，一类是以三星和苹果为主的国际品牌，另一类是以本土品牌为主的印度品牌，另一类是中国品牌，其品牌认知度分别为46%、41%和13%。

“三星的很多钱都花在付费媒体上，如电视、户外和地铁。”一家熟悉三星营销的管理咨询公司表示，三星在营销方面一直不遗余力。例如，对于银河营销，三星2012年的营销费用比2011年增加了30亿美元。

对苹果来说，自媒体营销占了很大比例。“每次新产品发布，社交媒体上都会有很多关于水果粉的讨论。因此，苹果对电视广告的依赖要低得多。苹果，你知道，他们的态度是——你应该了解我们。”上述管理咨询公司的负责人说。

有人说，作为追逐者，三星有必要采取更积极的营销策略，但中国手机制造商似乎仍需要考虑更多。