大族激光杜永刚： 市场需求操控逆向技术创新

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乌斯丹

手机、平板电脑、电脑等消费类电子产品已经成为人们生活中的标准，但是很少有人知道在这些电子产品的众多标识背后有一个中国企业——大足激光(002008，Guba) (002008.sz)。

它是世界激光设备领域的领先企业，全球流行的高端消费电子品牌70%的标识都是由其设备印刷的。

激光是20世纪以来人类继原子能、计算机和半导体之后的又一伟大发明，被称为“最快的刀”、“最精确的尺”和“最明亮的光”。激光应用已经渗透到各个工业领域，如金属加工、钢铁、航空航天、汽车制造、医疗设备等。

但是20年前，激光在中国的应用几乎是一片空白。大足激光成立于1996年，从标记开始，成为激光技术标准的制定者和市场培育者。通过不断的技术创新和管理创新，其年收入从最初的70万元增加到去年的55.6亿元，许多指标居世界第一。

有句话说，大足激光是“逆向技术创新”，公司秘书长杜永刚对此表示赞同。在接受《中国商报》记者独家采访时，他表示:“一些科研机构往往先进行产品研发，然后再推向市场，产业化进程缓慢。我们始终围绕市场需求、有针对性的研发和投资推动技术创新，尽快实现产业化。”

大足激光下一步将在光源制造、大功率切割焊接、工业机器人(300024，古巴)、机器人基础原始设备研发等领域进行新的技术创新布局。

逆向创新促进工业化

在大足激光科技中心大楼二楼技术产品展厅的前端，有一台1996年生产的激光打标机，这是大足激光生产的第一台设备。

近20年来，少数民族激光的发展见证了激光技术在中国的应用和产业化发展。

在20世纪90年代，激光技术在民用市场上仍是空白色，而中国的稀有激光设备大部分是进口的，只留在科研机构。

1995年，当高云峰准备在深圳开展业务时，一位前客户想从德国订购激光打标机。当时，国外设备不仅价格昂贵，而且售后服务也很差。如果设备坏了，有必要提前8周预约。本着过去帮助该客户维修设备的友谊，高云峰自愿在3个月内自行生产该设备。在按时高质量交货后，高云峰一生中赚了第一桶8万美元的黄金，并很快建立了一个大家庭。

从技术角度来看，当时大足激光在行业中没有太大优势，走了一条更接近市场需求的商业化道路，因为高云峰敏锐地看到了激光技术在民用市场的广阔应用前景。

相比之下，那些高科技制造商走的是大学路线，产品开发出来后，实际应用性不强，缺乏快速适应市场的能力。

大足激光成立之初，就完成了紫外激光技术的研发，解决了市场和资金匮乏的精细打标问题。很快，大足激光生产的激光打标机开始应用于电脑存储芯片、cpu防伪、电路板设备，然后扩展到纽扣、鞋扣等消费品领域。

杜永刚告诉《中国商报》记者，大足激光的研发不是闭门造车，而是紧跟市场方向，充分了解客户的差异化需求，然后进行技术研发，提供最佳解决方案。正是这种逆向技术创新使大足激光一次又一次引领行业。相反，许多科研机构首先确定研发方向，然后将产品投放市场。这类产品往往存在这样或那样的问题，这大大降低了给顾客带来的价值。

大足激光R&D员工需要去客户公司“蹲点”，随时准备解决可能出现的设备问题，并详细记录故障原因。然后，通过R&D团队的多次“返炉”和实验，可以获得更好的产品技术方案，从而推动产品的整体创新。因此，大足激光成为中国第一家生产24小时不间断工作的无故障激光设备的企业。

杜永刚自豪的是，在8000多人的公司团队中，有3000多个R&D团队，涵盖激光光源、自动化系统集成、直线电机、视觉识别、计算机软件和机械控制等多个领域。多年来，R&D大足激光的费用和营业收入占5%以上。2014年，公司研发支出总额为3.74亿元，占当年营业收入的6.71%，同比增长24.54%。

大足激光还拥有行业内最完善的销售和售后服务网点，覆盖全国，并成立了专门的行业服务部，为不同行业的客户提供激光加工技术分析和全方位的激光应用解决方案，使激光技术能够与各行业的制造流程无缝衔接。

目前，大足激光已基本完成激光打标、激光焊接、激光切割等工业激光加工领域以及pcb设备、数控机床、led设备及产品等相关上下游产业的战略布局，成为中国领先的激光设备制造商。

布局机器人产业

如果激光在不同工业领域的应用和发展是一种外生的增长力量，那么大足激光积极开展前瞻性项目研究，掌握自主知识产权开发的关键技术，就能提供强大的内生增长力量。

光纤激光器是大足激光正在攻克的关键技术。作为第三代激光器，光纤激光器具有较高的电光转换率，可以大大降低能耗，维护和运行成本低，性能明显优于普通固态激光器和co2激光器。以光纤激光器为核心部件的光纤激光设备在各个领域的市场份额不断增加。

过去，少数民族激光器使用的光纤激光器都是从美国进口的。现在，该公司已经能够自己生产光纤激光器，并将其应用于低端标准设备。

“我们的目标是尽快实现完全自制光纤激光器，而不是进口。”杜永刚告诉记者，随着光纤激光器推动的制造设备升级，民族激光器将迅速抓住机遇。

工业机器人和机器人自动化设备也是大足激光未来的重要战略部署。

经过几十年的快速发展，中国制造业位居世界第一，一个完整、独立的制造业体系已经建立。然而，随着资源和环境约束的加强、人口红利的逐渐消失以及劳动力等生产要素成本的上升，机器人将成为取代劳动力的趋势，中国机器人产业将进入快速发展阶段。据国际机器人联合会统计，2014年中国工业机器人销量为5.6万台，同比增长54%，连续两年成为全球最大的工业机器人需求市场。

2015年5月，国务院发布《中国制造2025》，强调要加快工业机器人等智能制造设备和产品的发展，加快人机智能交互、工业机器人等技术和设备在生产过程中的应用，推进智能制造过程。

2014年，大足激光确立了“激光技术+自动化技术+资本平台”的三位一体优势，进入机器人行业。

在不久前公布的固定收益计划中，大足激光表示将投资7.74亿元建设工业机器人关键技术研发中心，实现工业机器人关键技术的积累和突破；同时，我们将加快R&D成果的产业转型，抓住国内机器人市场快速发展的机遇，深入布局机器人产业，把机器人自动化设备业务打造成为公司新的利润增长点。

大足激光一方面抓住内生增长动力，一方面努力拓展新领域的应用，正逐步接近“先进设备领导者”的愿景。