沪江伏彩瑞： 在线教育开放平台的 想象力

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关健

扎根上海14年的沪江，正越来越接近其在国内资本市场的登陆。

在刚刚获得10亿元融资的D轮融资后，沪江位列独角兽之列，最新估值超过10亿美元。面对沪江是否选择战略新兴板上市的问题，沪江创始人兼首席执行官傅开瑞表示，公司今年已经做了很多基础准备，包括股份制改革，现在准备上市。与ipo选择相比，培育一个人的内在力量更为重要。

从初创时的免费在线社区，到基于平台的未来发展战略的确立，沪江正利用“生态”思维，从分散而复杂的互联网教育产业渗透到更多的垂直领域。

开放式平台

上月末，沪江宣布了D轮融资，汉能投资集团、软银临沂、万信传媒(601801，参股)、中国民生投资、威顺基金、马赛资本、中国汇金、磐石资本等主要投资者参加了融资。在这个资本的寒冬，网络教育界的投资热情也在降温，但沪江这一轮逆势融资显示了其未来的增长潜力。

“当外面下雪，没有投资者来访时，就关上门培养内劲。”沪江的创始人兼首席执行官傅开瑞最近在接受《中国商报》记者的采访时，就做出了这样的比喻。他认为，对于那些起点正确、立场坚定、真正想做好网络教育的企业家来说，现在可能不是冬天，而是积累财富、迎接变化的好时机。

胡强用了14年时间来验证这一“内功论”。与目前一些初创企业喜欢激进扩张的事实相比，沪江的发展步伐一直比较缓慢。傅凯瑞告诉记者，教育有一个特点，那就是特别庞大和复杂。这是一个典型的分散经济，有许多分支机构。这就决定了互联网教育行业一开始不会有一个大而全的公司，而幸存下来的公司会从细分的角度出发，选择单一的突破口，然后慢慢成长。

沪江已形成四大业务系统，Hujiang.com为用户提供学习信息；沪江社区是供用户分享和交流的；沪江网络学校和cc教室两个学习平台分别提供录音和直播课程；和学习工具，如cctalk，快乐词库，小d字典，听力冷静等。在向各个垂直领域布局的过程中，傅凯瑞选择了打开合作之门。

“事实上，除了我们最擅长的语言领域，我们在大多数领域都愿意合作。”他表示，沪江的用户、技术和产品将在不同程度上与其他合作伙伴共享，并建立一个开放的平台模式，让其他合作伙伴可以随时进出。沪江应该把重点放在做好基础服务上，然后建设一个生态系统(一个由技术、产品、经验和效果等组成的综合生态系统)。)。

不要离线

目前，移动终端是所有互联网教育公司竞相争夺的领域，如网易有道学校、有道口语大师等以语言为重点的“有道”垂直产品；淘宝教育创造了两个入口:“陶生活——学习”和“发现——疯狂主播”。

国泰君安发布的《2013~2014年中国在线教育趋势报告》显示，56%的用户愿意为移动在线教育应用付费，移动终端在学习进度、语音交互和界面设计上均优于pc终端。

目前，沪江累计注册用户超过9300万，其中移动用户超过7000万。鉴于移动端用户学习习惯的逐渐发展，沪江创新推出免费+适当付费(1元和9元)的“微课教学”。微信上传播了3-5分钟的视频内容，满足了用户零散的学习时间，降低了体验和使用网络教育的门槛。

此外，大数据已经成为沪江未来业务创新的重要工具。沪江副总裁李俊表示，沪江将根据自身用户产生的大量学习活动数据，不断优化沪江在线学习模式，向用户提出个性化建议，构建“知识地图-学习模式-个性化模式-学习过程记录-学习效果确认”的适应性学习体系。

傅凯瑞表示，沪江以前、现在和将来都不会做线下教育，也不想只是一个盈利的教育企业，而是将与线下教育机构开展广泛的内容合作。根据他的判断，在未来，传统的线下教育将只占总教育量的三分之一左右，而网络教育的趋势是明显的。