丁丁租房“零佣金”被指噱头

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丁丁说，他不会向房客收取一分钱，但会在签订合同后向房东收取五天的租金作为中介费。然而，并不是每个房东都愿意支付代理费，一些租户不得不支付自己的佣金，因为他们不愿意支付佣金。因此，有人认为丁丁提倡的租户“零佣金”租房只是一个噱头

法治周末见习记者蒋启东

在互联网浪潮的冲击下，房地产中介行业从未像现在这样面临如此激烈的竞争。

互联网房地产代理暴跳如雷，想要颠覆一切，而传统代理反击。在强大敌人的包围下，决心实现万亿美元规模的连锁住宅不得不面对来自新兴力量的挑战。

从链家分离出来的o2o平台丁丁正在和它的竞争对手玩“烧钱游戏”。故事一开始就非常悲惨，以至于丁丁租房公司的首席执行官于建阳曾经告诉外界，丁丁在两个月的租房时间里损失了1亿元。

这种困境也让业内一些人把丁丁租房形容为“鸡肋”。

“没钱”生意

“我和丁丁一起租了一套房子，想找一套还算满意的房子，但房东不愿意支付5天的中介费，最后我们还是会支付的。”郑辉(化名)是一名在北京(房地产)工作的租房者，他说:“在丁琪媛租房更快，而且他们能得到好房子。”

今年年初，链家剥离了租赁业务，成立了一家名为丁琪媛租赁的互联网公司。大连链家地产前总经理于建阳出任首席执行官。

今年3月，丁丁推出了租赁应用，租户们被授予了“免费佣金”的旗帜。丁丁说，他不会向房客收取一分钱，但会在签订合同后向房东收取五天的租金作为中介费。

向房东收费而不是向房客收取中介费，无疑是一种大胆的经营模式。在北京的租赁市场上，租户一直以一个月的租金支付中介费，中介没有向房东收取中介费的先例。

以月租5000元的房子为例，我们可以在丁琪媛租房，中介费用800多元，中介费用仍然由房东承担。但并不是每个房东都愿意支付代理费，就像郑辉遇到的那样。

因此，外界有声音认为，丁丁宣传的租户“零佣金”只是一个噱头，房东要支付中介费，最终会转嫁给租户。

陈平(化名)在北京工作了两年，最近正准备换房，她对此表示怀疑:“我觉得同等质量的房子比连锁公寓的月租金便宜200到300元。”虽然我爱我家收取代理费，丁丁不收取租金，但在这方面，两个房子是相似的。事实上，羊毛仍然在羊身上。”

“但你真的能感觉到月租2200元的房子比月租2000元的房子好吗？这很难说。”陈平补充道。

然而，在丁丁的租赁模式下，中介每份订单只能获得五天的租金，这与最初每份订单一个月的租金相比是非常小的。

作为一项重要的业务收入，租赁代理费已经大大降低。然而，丁丁仍然要养活分布在500家连锁店的3000名经纪人。那么，丁丁租房赚了多少钱？

于建阳曾经说过，这样做的目的是为了在短时间内获得更多的客户资源。至于盈利模式，丁丁租赁只是想做好租赁体验，扩大市场。

阻挡“野蛮人”

在传统的房地产代理领域，房屋租赁业务一直被从业者视为“鸡肋”，因为其利润远低于二手房销售。与二手房中介相比，房屋租赁业务更多的是一种中介经纪人的行为。

然而，这个市场是巨大的。在拥有近3000万人口的北京，每年需要租赁120万至150万套住房。

即使是北京最大的房地产代理连锁店，在如此巨大的市场中，其租赁业务的市场份额也只有10%左右。

来自上海的艾伍武让这个连锁家庭感受到了保住蛋糕的压力。

“丁琪媛租了一套房子，用互联网做房地产o2o。竞争对手是艾伍武，在竞争中赔钱是正常的。”O2o行业分析师黄说。

由Tudou.com前高管创办的互联网公司爱五无，从诞生之日起就是一个颠覆分子。2014年3月，爱无极大厦成立。2014年11月，上线仅三个月的爱屋及乌在上海租赁市场获得了29%的市场份额。2014年10月，爱屋及乌迅速扩展到北京市场。

爱屋及乌的线上线下是一个没有店铺、网上电脑和客户信息平台、线下经纪团队的轻型o2o中介服务模式。

它的快速扩张被业界称为“野蛮人”。根据易观国际的统计，截至2015年3月，爱屋及乌在上海租赁市场的份额已经达到35%，超过了我爱我家，排名第一。在北京，爱屋及乌也占据了近15%的市场份额。

面对“野蛮人”的入侵，链家分裂丁琪媛租房，并制定了免除房客代理费的策略。此前，爱屋及乌在上海采取的原则是免收租户佣金，而到了北京后，它收取半个月的租金作为中介费。

研究过双方策略的分析人士表示，丁丁对艾五五的反击不仅没有佣金，而且会有一整套系统化的策略。

爱屋及乌带来的另一个新变化是“去商店”，这也是该行业认为自己能够迅速扩张的一个重要原因。爱屋及乌采用分行制，其经纪人通常驻扎在50家分行的办公楼内。在收到网上客户的需求后，他们会在约定的时间与他们见面。租用丁丁的3000名经纪人分布在连锁家庭的500家商店。

连锁店主席左晖曾经说过，没有商店，但是没有商店。作为一个后来者，在中国很难建立优秀的商店。

会不会涉嫌不公平竞争

丁丁打着“零佣金”的旗号租了一栋房子，不再爱我的房子。在一些法律专业人士看来，零佣金租房可能有不正当竞争的嫌疑，因为其房地产中介服务低于成本。

此前，搜房网推出了“0.5佣金”模式，该模式曾被指责为不公平竞争。今年2月初，武汉当地30多家中介公司(房地产)的相关人员上门封堵搜房武汉公司，导致其办公区域一度瘫痪。搜房网的“0.5佣金”模式被怀疑是此次事件的导火索。

所谓“0.5佣金”，是指业主可以通过SouFun.com的pc或app委托房地产，而买家可以通过平台直接找到房子进行交易，而全程服务只需要交易价格的0.5%的中介费。

当时，一些律师指出，经营者不应以低于成本的价格销售商品，以排挤竞争对手，包括营利性服务。然而，很难确定价格是否低于成本。

反不正当竞争法专家魏认为，是否有必要确定房屋租赁“零佣金”是否存在不正当竞争的嫌疑，取决于是否属于低价倾销行为，执法机关对低价倾销行为的认定确实存在困难。

“在国家发展和改革委员会的相关解释中，促销可以是低价倾销中的合理行为。从短期来看，如果商家的行为可以被视为促销行为，那就是合法的。从表面上看，商家的价格战对消费者有利，所以执法机构不会轻易行动。如果商家在有足够资本实力的情况下挤出所有竞争对手，然后提高价格，这就是典型的低价倾销。”魏对说道。

不管是否涉嫌不正当竞争，房地产中介行业的战争仍在继续。

凭借强大的资本实力，链家仍在扩张。7月21日，链家并购重庆大冶星，称此举将进一步巩固其在西南市场的领先地位。随着连锁住宅的扩张，丁丁也有了租房的美好愿景。目前，丁丁只在北京和上海租房。于建阳表示，今年的短期目标是在北京拥有超过50%的市场份额，并计划进入10个城市。

目前，拥有6000多名经纪人的爱五五在5月份又获得了1.2亿美元的D系列融资，其业务已经在北上广深全面铺开。

“对丁丁来说，租房子，艾伍武这样的对手也有很多钱。竞争将继续，一年内不会有放松的迹象。”黄对说道。