链家挥师南下欲与中原争锋

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中联地产在深圳160多家门店的招牌被一抹绿色所取代。这种绿色触摸是最近行动频繁的连锁住宅。经过多年在北京(房地产)的深度培养，这个连锁家庭终于想在深圳展示他们的技能。

7月15日，北京链家召开“彭城决战”宣誓大会。据多家媒体报道，链家在全国范围内聚集了1500多名中介精英，并将他们送往深圳。据了解，深圳链家总经理张海明挑选的第一批300名中介已抵达深圳。

此前，今年3月，链家宣布与深圳第二大房地产经纪公司中联地产合并，中联地产已有20多年的历史。与此同时，链家还收购了中国联合的近200家商店和2000多名经纪人。

中联合并后，时隔四月，一千多名“士兵”被派往深圳。连锁家族到底想要什么？

为什么要派成千上万的人去深圳

自2014年下半年以来，链家以频繁的行动吸引了外界的关注。2014年11月，链家正式将其网站链家在线更名为链家网络，这也意味着链家正式进入房地产o2o时代。除了互联网，连锁家庭的规模也越来越大。

2001年，链家在北京开了第一家店。到2014年，连锁家庭在全国拥有1500家店铺，30000名经纪人分布在10个城市。

然而，链家的雄心并不止于此。

时间已经进入2015年，随着并购的频繁和规模的扩大，我们决心成为万亿美元规模的o2o地产的连锁之家。

2月9日，链家收购了四川最大的二手房中介宜城地产(房地产)；3月1日，链家合并了上海第二大二手房中介德友地产(房地产)，进入上海市场；3月13日，链家宣布与北京易佳地产合作；3月18日，链家再次派兵南下，宣布与中联地产合并。

时隔两个月，链家和高策房地产服务公司全面合并，旨在开发资源，开拓新的住宅服务市场。

6月26日，链家收购了杭州史圣管家。

7月21日，链家董事长左晖写了第七封信，链家宣布与重庆大悦星房地产咨询有限公司合并，此举将进一步巩固链家在西南地区的领先地位。

连锁住宅在全国推广其布局的速度令外界震惊。

然而，这是第一次一家连锁店将1000多名精英送到这个新安排的城市。对深圳而言，这是中联地产与该连锁企业合并后的又一大举措。

易居智库研究中心研究部主任严跃进认为，链家把经验丰富的骨干人才派到深圳，为赢得深圳市场发挥了积极作用。

“目前，深圳二手房市场比较活跃。在四个一线城市中，深圳对二手房置换的需求最大，对改善住房拥有率的需求也很多。因此，加强深圳市场对连锁店是有利的。从积极交易的角度来看，有必要对这个市场进行更大的发展。”严跃进分析了法治周末记者。

房地产经济学家邓浩志告诉《法制周末》记者:“连锁住宅有战略意图。他想打开整个南方市场，而深圳是一个起点。”

除了在深圳的大本营，中联地产还在湖南、湖北等地开展业务。一些业内人士认为，通过收购中联地产，链家可以将触角延伸至华南和华中地区。

为了攫取土地和学习？

链家把1000多名优秀的经纪人派到深圳，目的只有一个，那就是赢得深圳老板的职位。

左晖最近在深圳参加一年一度的房地产会议时告诉媒体，该连锁店应该“努力成为深圳的第一家”。

然而，在深圳中介市场激烈的竞争环境中，连锁超市能如愿以偿吗？尤其是，这家旨在赢得冠军的连锁店不得不面对深圳市场的老大中原地产。

中原地产已深入深圳市场多年。深圳中原地产成立于1997年，起源于香港，隶属于香港中原集团。

在北方四个一线城市中，广州和深圳作为中原地产在内地的大本营，中原地产在深圳市场表现非常强劲。中原地产在深圳二手房市场占有20%的独家市场份额，长期以来一直位于深圳二手房市场的首位。

据公开信息显示，2015年上半年深圳中原地产的业绩高达18.37亿元，超过了去年上半年的整体业绩。仅6月份的业绩就高达4.78亿元，深圳中原也设定了今年40亿元的业绩目标。

“与中原地产相比，深圳链家的品牌认知度还不够。作为北京市场上的一个品牌，该连锁店本身现在正在进入深圳，其品牌认知度将会较弱。”严跃进说，“中原地产整个管理体系的成本可能比较高。链家的优势在于，它可以吸引薪资收入相对较高、管理模式灵活的人才。”

据了解，中原地产内部人士透露，中原地产根据绩效考核对经纪人的基本工资进行评估，从2000元到1万元不等；根据张海明微博上的招聘文章，链家给经纪人的基本工资是5000元，不承担任何责任，佣金比例高达85%，这无疑对经纪人更有吸引力。

然而，业内也有声音认为，连锁置业大举进军深圳，不仅是为了抢占地盘，也是为了有在深圳学习的意义:在传统的二手房领域，香港中介市场竞争激烈，港式中介发展已久，客户管理和业务运作先进，辐射广州(房地产)和深圳一代。从技术出口的角度来看，深圳应该是技术出口地。

据公开信息显示，港式中介的特点是店铺密集开业和海上战术，这是深圳房地产中介的主流模式。其管理核心是活动量和行程管理，辅以严格的绩效考核。这种管理模式可以把握以销量为主的房地产中介行业的业务核心，形成强大的销售力量。

邓浩志认为:“该连锁店具有前瞻性的眼光。它能收购中联的原因实际上是资本的原因。但是，在基层的管理和运作上，珠江三角洲地区可能更先进。因此，从这个角度来看，连锁机构派出人员也就不足为奇了。”

对于连锁家居在深圳的发展前景，邓浩志直言不讳地表示:“要成为行业第一并不容易。中联可以算是一家中型公司，但中原是一家超大型公司。深圳靠近香港，是中原的大本营。他们的资源无法与普通企业相比。连锁店很难与中原进行pk。”

严跃进建议:“连锁应该对深圳市场有一个透彻的了解，只有充分了解了它，我们才能对市场交易结构有一个更清晰的认识；其次，我们在佣金方面需要谨慎。连锁住宅的佣金不应该太低，否则可能会引起深圳一些当地中介企业的抵制，这是一个风险点。”