手游企业做大仍缺“护城河”尼毕鲁上市后拟玩众筹

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国家商报(博客、微博)记者齐越黄立

6月底，一张来自中国的脸出现在美国最畅销的ios游戏排行榜上——不变性，尼比鲁最新的战争策略游戏。ios游戏畅销榜排名第17位，是目前美国市场国产手机游戏的第二好成绩。成都老牌游戏公司尼比路(Nibilu)刚刚在今年5月披露了其ipo招股说明书，并计划登陆上交所。

在国内手机游戏市场上，专注于海外市场的尼比路很少见。从3000元到6000万元的净利润，Nibiru似乎已经持平。事实上，尼比路已经两次转型，最终押注于海外市场战略游戏。

2014年，Nibiru拥有8款游戏，营销费用达到1.5亿元。同年，公司净利润达到6259万元。飙升的手机游戏市场也让Nibilu的创始人之一、首席执行官许子展(音译)意识到，游戏公司缺乏支撑长期发展的“护城河”。《国家商报》记者还了解到，尼比路计划一方面加强手机游戏的主营业务，另一方面利用资本实力在好莱坞探索“电影+游戏”模式，甚至运营具有创业经验的众筹平台。

去年，促销费用为1.5亿英镑

尼比路在a股的首次公开募股已经成为国内手机游戏业务出海并在中国上市的罕见案例。事实上，大约在2010年，许多中国公司进入了海外游戏市场，但很少有公司幸存下来并保持了高增长的业绩。在众多国内手机游戏R&D企业中，绝大部分收入来自海外，甚至很少。

记者了解到，从2008年开始，尼比路的创始人团队开始在成都的住宅楼创业，公司的初始注册资本只有10万元。2014年，公司营业收入超过5亿元，净利润超过6000万元。

许子展是尼比路创业团队的一员。据介绍，公司在创业初期经历了两次转型，放弃外包、新闻客户等有收入但商业模式落后的业务。2010年，中国第一款网络游戏在美国推出，尼比奴的创始团队很快看到了机会。"不管是哪个行业，创业最重要的是时机."许子展告诉《国家商报》记者，当时是玩手机游戏的最佳时机。游戏开始时实现得很糟糕，后来变成了红海。

虽然站在手机游戏发展的“窗口”，但要在瞬息万变的市场中站稳脚跟并不容易。许子展总结了Nibiru迅速崛起的商业模式，即公司能够生存的原因是坚持成为一个全球市场，专注于一种游戏。

目前，Nibiru手机网络游戏的大部分收入来自海外市场。2012年至2014年，公司海外游戏收入分别为8621.12万元、29131.19万元和48701.6万元，占游戏总收入的90%以上。

此外，在海外游戏市场上，尼比路开发的游戏可以反复上榜，而分销因素是必不可少的。许子展说:“我们在2012年下半年开始组建自己的分销团队，这也是我们能够活到今天的一个非常重要的原因。”

根据尼比路披露的招股说明书，从2012年到2014年，公司营销费用占营业收入的比例持续上升，2014年达到29.66%。Nibiru在2014年拥有8款游戏，其营销费用达到1.5亿元，而该公司当年的海外游戏收入接近5亿元。

尽管已经避免了国内分销市场巨头之间的激烈争斗，尼比路仍然无法摆脱手机游戏行业商业模式的局限。“平台共享率”和“玩家购买成本”已经成为悬在手机游戏制造商头上的剑。

海外游戏市场的运营成本主要包括支付给appstore和googleplay等第三方平台的份额，以及支付给推广者的推广费用。第三方平台将收取一定比例的玩家充值份额，玩家的进口也取决于与facebook及其代理的流量交易。

在性能不断增长的压力下，尼比路不得不陆续推出各种新的游戏产品，并将在许多国家和地区推广运营。随着全球手机游戏竞争的日益激烈，尼比路的营销费用大幅增加。

2014年，尼比路的销售费用率达到33.98%。在游戏同质化越来越严重的背景下，准确高效的营销对于新游戏快速吸引用户越来越重要。手机游戏行业的另一个主要风险是新的游戏和技术不能满足市场需求，这将导致公司失去竞争优势，并对其业绩的持续增长产生不利影响。

为全球市场玩游戏意味着更多的市场机会，而战略游戏在各种游戏中都占有更大的市场份额。对此，业内人士认为，在游戏分销能力不断增强的背景下，尼比路最大限度地保持了盈利的可持续性。

然而，性能的可持续性已经成为移动游戏行业的一个普遍问题。许子展对《商业日报》记者坦言:“对于一个公司来说，我们认为游戏业务不可能是一个好公司，因为没有护城河。”

上市后“玩众筹”

虽然没有“护城河”，但手机游戏业务无疑让尼比路的财务报告亮丽起来。尼比鲁在创业初期就接触到了资本，他似乎很自然地走上了上市和融资的道路。根据招股说明书，上市融资围绕现有主营业务进行，发行当年及未来两年的具体发展规划主要是对公司现有手机网络游戏产品、运营模式和管理体系进行深度优化。

尼比鲁显然试图稳定手机游戏的基础，但他的野心不仅限于手机游戏。根据招股说明书，截至2014年12月31日，尼比路已在海外投资了28家企业。

在许子展看来，上市的一个重要目标是构筑一条“护城河”，而这是手机游戏业务无法通过资本的力量来实现的。Nibiru的实际控制人杨在接受媒体采访时也表示，Nibiru的定位是一家综合性科技公司，而不仅仅是一家手机游戏公司。

泛娱乐手机游戏的延伸还是尼比路多元化的第一步。在国际市场上，电影+手机游戏的商业模式已经非常流行。虽然最新的好莱坞大片《侏罗纪世界》炙手可热，但环球影业授权的《侏罗纪世界》手机游戏也在经受考验。“如果游戏业务进一步扩张，它实际上就是所谓的泛娱乐。”许子展认为，当游戏进一步发展时，ip是非常重要的，它可以大大提高流量获取。所以现在有很多游戏公司成立了自己的电影公司。

许子展在接受《国家商报》采访时表示，在“电影+游戏”的模式下，游戏具有很强的流动性，当游戏和电影同时制作时，只要推广免费的知识产权和演员平台，电影就不能赚钱。许子展认为，“这是我们认为资本可以帮助我们做的事情。如果我们不与资本市场接轨，可能会非常困难。”

在非游戏领域，尼比路的布局更加明显。杨的关联公司已经开始运营一个股权众筹平台。许子展直言不讳地表示，目前最有前途的行业其实是众筹，公司已经做了一些储备，未来可能需要上市公司这个平台。

许子展认为，众筹具有规模效应。众筹平台上的投资者越多，吸引的项目越多，吸引的投资者也就越多。他还承认，做众筹业务是排他性的，最终只能由一两个公司主导，这是一个巨大的挑战。