资源争夺战打响 基金最青睐电商流量与端口

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雄心勃勃，暗中竞争和竞争……这是互联网金融渗透下的大型基金公司的真实写照。

合作电子商务平台的竞争、系统开发、资金预付款、公关能力的多重博弈，基金公司的互联网之战可谓好戏还在后头！

在田弘基金成功“触网”后，其他基金公司开始对互联网金融进行测试。

基金的牌照不再是稀缺资源，基金公司的发展道路已经开始改变。在积极争取与互联网公司接触的过程中，互联网公司为数不多，所以甲乙双方的博弈地位几乎从一开始就已经确定。

继余额宝之后，互联网巨头百度(Baidu)、阿里(Ali)和腾讯(Tencent)以及电子商务平台和门户网站苏宁、、新浪和网易(NetEase)已成为基金业的主要合作目标。目前，积极参与谈判的基金公司主要是支付宝、腾讯、JD.com和苏宁。

一度，电子商务成为基金行业的宠儿。国家商报记者了解到，竞争之所以如此激烈，基金公司最感兴趣的是电子商务流量和港口准入。

粥太多了，资金谈判处于不利地位

支付宝与田弘成功合作后，支付宝平台成为觊觎的对象，但基金公司与支付宝之间的谈判过程一度曲折。据市场传言，与余额宝二期合作的基金公司大多已经向证监会申请了7天、14天、30天、45天、60天、90天等不同期限的短期理财产品，有些甚至已经获批。然而，支付宝对此并不满意，并要求该基金重新设计收益率超过6%、保证收入期超过半年的产品。

“事实上，我们已经联系了很多次，但是支付宝对基金公司的要求非常高，这基本上很难实现。谈判很难取得进展。”北京一家基金公司的一名人士表示。

最近有报道称，支付宝将与基金公司推出一个定期理财产品，主要是与包括南方基金、工银瑞信等多家基金公司在内的短期理财基金相连接，该产品有可能在3月份推出。

此外，继田弘之后，许多基金公司在去年年中开始与苏宁进行谈判，苏宁随即宣布进入基金领域。今年1月，广发银行和汇天富在与苏宁的谈判中获得第一名。

另一家家电巨头JD.com也与几家基金公司达成了协议，据了解，新闻发布会将在近期举行。

值得注意的是，自从田弘与支付宝合作以来，基金公司已经将目光投向了财付通。随后，华夏基金率先推出了理财通，而财付通、汇天富、广发和亿方达宣布的其他三家公司也即将推出。

北京一家基金公司也向《国家商报》记者表达了谈判过程中的困难。“电子商务对基金公司有很多要求，尤其是支付宝。然而，有太多的基金公司，只有少数电子商务。没有办法。对于电子商务，谁提供好的条件和高回报，谁就与谁合作。”

“端架子是肯定的，没有办法，这是由市场的供求关系决定的，而且有很多粥。”一位基金公司市场部的人说:“在这次谈判中，基金公司处于弱势，很多事情都不是自己决定的。”

上述基金公司还表示，作为“乙方”的基金公司在谈判中非常被动，每个家庭都在积极准备计划，而成为“甲方”的互联网公司拥有“至高无上”的权利，从每个基金公司提交的计划中选择对自己最有利、最符合自己意愿的基金公司，并与之合作。

基金公司之间的秘密竞争

基金公司和互联网公司之间的博弈地位是显而易见的，但每个人都看不到的是基金公司之间的私人竞争。

一直以来，行业第一的头衔都属于华夏基金，但田弘却突然和余额宝一起跃居行业领袖。华夏自然也不甘示弱，先是与腾讯合作推出了李彩通，然后又迅速推出了“终身包”等产品，掀起了市场热潮。以火急通为例，该产品承诺较高的回报率，并具有银行间免费转账和贷款支付功能，使产品更具吸引力。

到目前为止，李财通在微信上停靠的货币基金只是华夏基金旗下的财富宝藏。据了解，华夏领先是因为它尽快解决了实时赎回的提前还款问题，包括广告和营销费用。华夏基金向财付通提供了非常有吸引力的条件，而其他三家公司也在努力解决提前还款的问题。

事实上，国家商报记者了解到，其他三项内部测试已经完成，需要等待财付通系统做好安排。

“我之前谈到过腾讯，结果是中国家庭带头。”一家基金公司的内部人士告诉《国家商报》，“公司的电子商务方面目前也非常紧张，他们不愿意在最后一刻告诉我们谈判是否成功。”合作模式已经谈过了，那就是寻找对你最有利的最佳合作方式。”

“事实上，基金公司也会看看哪些家电公司有发展前景，然后跟他们谈合作。先看看产品，然后看看谁提供了更多的份额，以及所提供的资源是否足够有吸引力。例如，田弘基金承诺给予阿里股权，并在产品创新方面进行一些合作。”一位来自华南某基金公司市场部的人士告诉记者。“这篇文章现在不谈背景，它完全以市场为导向，谁有更好的发展模式，谁就能最大化双方的利益，谁就是赢家。”

然而，在这场互联网金融之战中，一些公司仍显得平静。

《国家商报》还获悉，以银行为基础的基金公司在电子商务方面不太活跃。“银行基金公司主要依靠大树银行。许多销售渠道是由银行提供的。对银行来说，货币基金没有盈利。如果银行基金发送货币基金，他们显然是在抢劫自己。饭碗。”一家基金公司的内部人士表示。

此外，一些小型基金公司也在观望。“我们是小公司，而目前，大公司正在互联网上折腾。”北京一家小型基金公司的一位人士告诉记者，“对一些基金公司来说，这足以让产品盈利。”

“阶级平衡宝藏”模式不断被复制/

在合作模式上，目前大多数基金公司仍沿用余额宝模式。然而，事实上，只有一个支付宝和一个余额宝。

业内人士还向《国家商报》透露，在田弘与支付宝的合作中，对于田弘来说，规模的增加主要是带来管理费，而对于支付宝来说，表面上看似乎是一种损失，但随着支付宝业务量的增加，其对商家的吸引力将日益增加。

其中，最受关注的问题之一是田弘基金管理费收入的分配。田弘基金也对市场进行了澄清，称目前管理费收入仅为6%，按规模计算，今年管理费收入至少为20亿元。这相当于最大的基金公司在2007年市场高峰期的年收入。例如，南方基金2007年的年收入为17.64亿元。

“没有伟大的创新。每个人现在所做的就是复制这个(宝月)模型。我们的目标是占领互联网金融市场，尽可能多地占据市场份额。”华南一家基金公司的内部人士表示。

例如，目前我们可以看到:中国和腾讯分别推出了李彩通，百度与中国和嘉实合作分别推出了百发。

此外，据了解，JD.com已经确定了几家合作基金公司，并将在近期举行与基金公司合作的新闻发布会。

此外，广发基金和汇天富基金也于今年1月与苏宁电器达成协议。1月13日，苏宁的“变宝”上线了。该产品是首批支持广发基金“天鸿”和汇天富基金“现金宝”的货币基金。

目前，各种货币基金“宝月”产品不断涌现，背后隐藏着网络金融的蝙蝠模式。下一步，互联网金融的模式和产品类型将如何变化仍是一个大悬念。

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