中德结合赋予企业更大活力 中企靠品质争上游

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德国联邦对外贸易投资署总经理于尔根？弗里德里希博士告诉记者，中国企业以前主要在德国从事销售，但现在他们把重点放在R&D和生产上。如今，越来越多的中国企业希望借助德国制造业打造自己的品牌，并通过在德国建立R&D中心来提升自己的R&D实力。

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在德国杜塞尔多夫中兴通讯的一间办公室里，中兴通讯的四名德国员工正专注于12个控制屏幕。德国电信运营商E-Lu Si在德国的通信故障和反馈在这里一目了然:在通信故障和设备部件老化需要更换的地方，或者客户投诉的地方，控制中心可以及时得到信息。

几个月前，阿尔卡特朗讯(Alang)的子公司在这间办公室为Ipp Lu Si提供网络安全服务。随着IPP卢思将网络安全运营业务移交给中兴，中兴不仅收购了原有的安朗业务，还继续保留公司数百名员工。

收购亚朗子公司后，中兴有900多名德国员工，其中大部分是有15至20年工作经验的老员工。目前，中兴通讯已投资7000万欧元在议会路斯项目。

中兴收购Alang是因为它重视该公司的人才和能力。德国中兴通讯支持业务部主管马修？盖勒告诉记者，此次收购对中兴通讯具有非常积极的意义。中兴通讯的思维和管理目标具有长远眼光。员工对此反应积极。中国“基因”和德国“基因”的结合给了中兴通讯更大的活力。这些德国员工有20年的工作经验，我相信他们会在公司取得更大的成功。

运营商给了我们最重要的管理生命线

今年1月初，中兴通讯完成了对德国运营商路思网络服务的收购。在没有意识到这一点的情况下，中兴通讯经过几个月的准备，成功完成了移交。

中兴与IPP路思的合作始于2009年，当时中兴是IPP路思的主流设备供应商，主要提供3g设备。随后，随着双方合作与信任的加深，IPP路思决定于2013年底终止与安朗子公司的合同，并将网络安全运营业务移交给中兴通讯。经过几年的合作，中兴通讯已经从设备供应商转型为服务提供商。用中兴员工的话说，这“相当于运营商给了我们最重要的管理生命线。”

德国联邦对外贸易投资署总经理于尔根？弗里德里希博士告诉记者，通信领域对技术和服务的要求非常高。如果技术不达标，服务质量将达不到市场要求。中兴通讯的成功案例也证明了中国企业在软件和技术方面实力的提升。

这与中国企业的R&D能力和对R&D的重视密切相关..中兴副总裁崔佳表示，中兴在R&D的投资占公司收入的10%至12%。2005年进入欧洲后，中兴通讯在20多个国家设立了办事处，并在瑞典和法国建立了R&D中心。

近10%的中国企业投资于制造业和研发

崔佳表示，中兴通讯欧洲总部已迁至德国，他们希望在德国建立一个共享知识平台，并将运营和管理经验传递给其他国家。她说，德国对工业部门的要求最高，它的严格和高要求促使人们提高标准。如果他们能在德国获胜，他们也能在世界其他地方取得成功。

近年来，中国在德国的投资发展迅速，投资质量也在不断提高。在科隆，另一个靠近杜塞尔多夫的北莱茵-威斯特伐利亚城市，有200多家中国企业，近年来增长了两倍。

米歇尔，科隆经济促进局副局长。约塞波维奇告诉记者，在德国投资一家有限责任公司的最低投资额是25000欧元。过去，大约90%的中国企业是低成本销售或贸易公司，但现在许多公司已经投资了5万欧元甚至50万欧元。仅从这一方面，我们就可以看到中国投资质量的提高。有些企业在中国发展得很成功，他们有了一定的技术和经验后，就在德国投资了。他们不仅向德国销售产品，还在德国进行生产和研发。许多中国企业喜欢德国制造的品牌和德国的专业技术。

约塞波维奇说，最先来到德国的中国企业不够专业，希望他们的产品能被欧洲市场接受。例如，一些纺织企业带来了前一年的产品目录，当这些产品被生产出来时，它们实际上已经过时了。如今，中国企业在设计和生产技术上有很大优势，正日益成为欧洲和德国企业的强劲竞争对手。人们心目中对中国品牌“价廉物美”的偏见逐渐加深。

据德国联邦对外贸易投资署统计，2013年中国在德国的投资项目数量排名第三，汽车制造、机械工业和电子工业尤其受到中国企业的重视。根据对德国16个联邦州的最新调查统计，从2011年到2013年，中国企业在德国连续三年投资的项目中，近10%投资于制造业和R&D，呈现稳定增长趋势。

弗里德里希博士说，过去，中国企业主要在德国从事销售，但现在他们把重点放在R&D和生产上。也许人们会因为德国过去的高制造成本而气馁。现在越来越多的中国企业愿意在德国投资生产和R&D，如芬美包装、上海申贝集团、三一重工等。他们希望在德国制造业的帮助下建立自己的品牌，并通过在德国建立R&D中心来提高他们的R&D实力。

(柏林，5月21日)

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