搜房网遭中介“围剿” 电商混战“抢食”

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该模型脆弱且易受攻击

这场源于低迷的二手房行业的“战争”仍在继续。战争很快从杭州蔓延到北京、深圳、东莞、郑州等城市。然而，从目前的“成功”来看，中介公司显然处于巅峰。记者从北京中介体联盟获悉，接受搜房网提出的所有产品六折优惠方案。

据媒体报道，当杭州事件曝光后，搜房网首席执行官莫天全在一份内部文件中表示:“绝大多数经纪公司，包括我爱我家这样的联盟成员，都是搜房网的神，他们在过去几年里创造了今天的搜房网。他们的投资给搜房网带来了高收入和利润。我们要感谢他们，在他们遇到困难时理解并支持他们，并加强我们与经纪公司共同发展的目标。”

事实上，电子商务二手房产品是搜房网利润的主要来源之一。随着各大城市二手房交易的扩大，电子商务二手房产品在整体收入中的比重越来越重要。

根据SouFun.com第一季度的财务报告，其总收入为1.212亿美元，其中搜房网的出版收入为4210万美元，比去年同期的2680万美元增长了57.1%。增长率在所有业务中最高，占总收入的34.7%。可以看出，这款在2008年后开发形成的网络经纪人产品已经实现了爆炸式增长。

高增长依赖于二手房的火爆交易。当今年二手房市场低迷时，搜房网不会随市场调整，而是会逆转价格上涨，这将成为中介和搜房网之间争斗的导火索。

“当中介公司联合起来时，电子商务就会降价，这就暴露了电子商务模式的脆弱性。”北京的一位业内人士表示。

正是由于暴露的盈利模式的脆弱性，自今年3月同行抵制以来，搜房网的股价一直在下跌。

跟进降价并想分享市场

数据显示，一些一线城市的存量住房市场正在不断扩大。2013年，上海二手房以井喷态势售出近32万套，平均每天售出约876套；这个数字是2013年上海新房成交量的三倍。在北京，2013年二手房总成交量为16.27万套，而同年通过互联网签约的新建房屋数量为11.9万套。二手房超过新房的趋势显而易见。

在这种背景下，二手房子的出版产品已经成为电子商务的战场。搜房网在近三年的房产收入中所占的份额从7%上升到了30%。

据了解，目前，中介公司常用的电子商务平台包括搜房网、安居客、新浪和分众。

今年3月，安居客在北京和上海遭到抵制，9家中介机构联合撤下安居客的房屋以抵制涨价，这严重影响了安居客的二手房产品。市场份额最大的搜房网目前面临危机，新浪和分众立即跟进降价并调整策略。

据报道，分众二手房价格为50%，新浪二手房“认证房”价格也相应调整。此外，新浪发布端口的价格只有搜房网的四分之一，无线产品是免费的。

此外，中介公司每年花费数亿美元的港口费，这使得他们越来越重视官方网站的建设。

叶巍“我爱我家”集团的市场分析师孔丹表示，中介公司有信心取消电商上市，这是因为它们在自建官方网站方面的实力越来越强。但是，外部网络也有其优势，中介公司会有选择地与电子商务合作，实现合作共赢。

■近战扫描

SouFun.com实行40%的折扣

作为对中介抵制的回应，搜房网在6月11日做出回应，提出了三个方案，即二手房产品全线降价60%，无线产品全线免费，为经纪公司运营和推广提供资金支持。记者从北京中介联盟了解到，经过全国各地区的反馈，搜房网的价格调整方案被统一接受，新产品价格将从6月1日起实施。

然而，这只是一个临时实施计划。随着全国范围抵制的扩大，中间联盟正在为第二轮谈判做准备。“现在参加谈判的城市越来越多，谈判的空间还很大。我们希望打五折。”北京中介联盟一名成员的负责人表示，谈判可能会持续到年底，谈判不是为了杀死任何人，而是为了从谈判中寻求继续合作的机会。

新朗二手房

主要是推进认证室

与搜房网依赖港口的收费模式不同，新浪公司主要推广“认证房屋”，避免重复和无效房屋。此外，新浪乐居还拥有港口、无线等产品，但价格更优惠。这个港口的价格只有搜房网的1/4。

新浪乐居集团二手房业务部门负责人向表示，新浪等家电厂商正在采取差异化的路线，为中介公司提供更多的互联网营销渠道，但整个行业都在进行调整，新浪的二手房产品也在随着市场进行调整，不会频繁生产新产品来增加涨价幅度。

焦店二手房

全线打五折

6月18日，搜狐分众网(Sohu Focus Network)发出公开信，称其推出了“最佳合作伙伴支持计划”(Best Partner Support Program)，从7月1日起，所有在线产品将在现有折扣的基础上享受50%的优惠，优惠将持续到今年12月31日。这是搜狐分众二手房对搜房网“六折”的强烈反击。

搜狐聚焦高级总监张毅表示，房地产交易已经进入了“炒房团”时代。然而，不可忽视的真正问题是，二手房网站普遍存在虚假和重复的清单，而且网页布局五年来没有改变。二手房网站的内容和展示模板所体现的导向价值已经不能满足买家的需求。

由于市场份额不如搜房网，搜狐专注于加强用户体验和服务，并抓住客户。据悉，6月5日，搜狐分众二手房网站被彻底修改。张毅认为，多年来，二手房网站只是用户和房产中介之间的一个简单的用户分流和过渡，信息庞杂，房源重复，真假难辨，用户体验差。在这种情况下，当行业形势好的时候，房地产经纪人愿意高价购买港口。一旦遇到交易量下降的业务压力，房地产代理商很容易联合抵制平台网站的涨价。他表示，今年以来，全国房地产市场整体呈下降趋势，二手房经纪行业正承受着前进的压力。因此，二手房的重点是愿意用其利润来补充房地产经纪公司。

新京报记者袁小彤

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