“电商江湖”争夺战硝烟弥漫 一两年后增长或现拐点

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“6·18”原本没有什么特别的意义，京东店的庆祝活动原本只是一个家庭事件，但却升级为一场市场份额之争，一线和二线的b2c电子商务集体参战，演变为“年中促战”。除了Tesco和天猫商城、国美在线、Dangdang.com、苏宁乐购、一号店、亚马逊中国、贵宾商店等。正如火如荼的进行着，有着宣传投资和优惠实力的空.

市场份额之争非常激烈。

“玩家”阵容:

曾经低调的亚马逊也参与了这场战争

自从在美国纳斯达克登陆以来，JD.com就渴望向市场“展示”。自6月1日起，开始了为期20天的“6·18”11周年庆典，在手机客户端、微信和手机qq上推出了超强促销活动，并向用户发放了10亿元红包，开启了今年电子商务推广的第一枪。

国美在线宣布将从5月28日开始为期32天的促销活动。在线和离线加足马力，在线投入32亿元现金券，打算挑战京东。

当当网接连发布了两条官方微博，发誓要“踢618”，这里面充满了火药。

苏宁乐购投入20亿元礼券，从6月3日至15日，它为母亲和婴儿、美容产品、百货商店和书籍提供特别折扣。

从6月16日开始，天猫商城连续四天开始活动，并与苹果、中兴等3c品牌联手开始年中采购...

中国电子商务研究中心网上零售部主任莫代青认为，网上和网下消费的淡季始于6月，用户的消费欲望较低。在这一年中的庆祝活动中，各种电子商务公司增加了折扣，丰富了活动，扩大了活动，目的是吸引用户的注意力，刺激消费热情，并在淡季开始前赚钱。

值得注意的是，亚马逊中国外国基因站过去并没有低调参与或参与，但今年，以进入中国大陆市场10周年的名义，它也参与了促销浪潮，开启了“六月比价月”。自亚马逊宣布投资美味的中国本土电子商务业务以来，它在中国变得越来越活跃。

“做节”是电子商务广泛使用的一种营销方式，消费者已经逐渐形成了等待“节点促销”的习惯。六月中旬的狂欢节与往年的“双11”和“双12”相当。

通道争用:

电子商务抢占了移动入口

前几年，电子商务竞争基本上以低价吸引了用户。然而，随着电子商务战争的升级和消费者质量的提高，不可能将用户的注意力仅仅集中在低价格上。在今年6月的这场激烈的电商之战中，随着主流电商深入o2o并改进了移动终端，渠道之战成为了一个亮点。

莫岱青解释说，最近，JD.com一直在拓展其渠道。当然，今年腾讯的支持是必不可少的。进入微信一级入口，调整新的pat网络，与万达携手布局o2o，都是其分销渠道的表现。

国美在推进在线布局的同时，仍在深入培育产品线，站稳脚跟；当当网在这次大促销活动中加入了手机布局；天猫携手3c品牌庆祝年中。“今年的大趋势是，电子商务的年中庆祝活动已经扩展到多渠道在线和离线移动终端。”

以阿里为例，作为腾讯的老对手，由于其上市指日可待，“年中促销”自然会成为其展示实力的手段。它还首次与新浪微博合作进行深度商业化。16日晚，双方共同推出了“1分特天猫T码”(T码是天猫发行的一套16位资格码)。用户成功绑定商品后，可以在6月18日获得0-1的活动，手机有优先购买权。仅在20分钟内，10，000个密码被盗。记者还从阿里那里了解到，截至昨天17: 00，天猫时尚生活今年年中的交易额接近5亿元，其中手机渠道交易额占40%以上，增长趋势超过去年的“双12”。

杭州华三通信技术市场部副部长翟蒲川告诉记者:“现在我想在每天早上的前一天晚上知道世界杯的结果。我醒来时必须看手机，而不是看电视。我们经常用手机处理电子邮件，但事实上，移动的趋势已经变得非常流行。许多人不是每天都带着电脑或笔记本去上班，而是直接使用平板电脑。随着it移动和自带设备(自带设备)的趋势，我们的工作和生活之间的界限变得越来越模糊。我们的手机可以接收电子邮件和处理工作事务，工作也占用了我们生活的时间。目前，所有的电子商务巨头都推出了购物应用。与过去相比，当你看到东西时，你必须回家并通过电脑下订单。通过应用程序购买肯定要方便得多。因此，移动端的电子商务之战将更加激烈。”

战争局势

阿里仍然站在最前列

但是英雄们仍然在河流和湖泊中竞争

根据中国电子商务研究中心发布的《2013年中国网上零售市场数据监测报告》，截至2013年12月，中国b2c网上零售市场排名如下:

首个天猫商城占50.1%

第二京东占22.4%

第三，苏宁乐购占4.9%

第四，腾讯电子商务占3.1%

第五大亚马逊中国占2.7%

6号1号店占2.6%

第七家贵宾商店将占2.3%

第八当当占1.4%

第九名国美在线占0.4%

第十名万科诚品占0.2%

天猫在b2c在线零售市场的地位也是可追溯的。根据阿里巴巴集团16日晚更新的招股说明书，天猫在2014财年的总gmv(一定时期内的总营业额)为人民币5050亿元。2014年第一季度，天猫单季的gmv达到1350亿元，同比增长91%。

战报

专家:爆炸性增长

或者终于疯了

业内人士认为，像“6·18”这样的“点对点”促销战是互联网领域的一个特殊产品，也是承载行业发展的一个新载体。从过去的经验来看，现在已经建立的搜索领域和门户网站也经历了这样一个疯狂的针锋相对的时期。

据消息人士称，6月是今年上半年电商行业最后一次集中价格战。大型电子商务公司能否创造销售奇迹取决于消费者是否真的购买。因此，电子商务企业在造福消费者的同时，应该更加注重品牌和供应链的改善。如果只注重价格战而失去整个产业链的建设，中国电子商务企业可能面临新的危机，发展前景将极其悲观。

作为一种新的零售形式，电子商务已经将传统零售营销周期的“年和月”精确到了几周、几天甚至几分钟和几秒钟。“电子商务营销已经被提炼到了极致，这也预示着这个行业可能很快就会决定结果。随着京东和阿里等巨头的上市，几大行业寡头决定市场的时代将会到来。”一位行业分析师表示。

无独有偶，雅虎中国前总经理、Hexun.com首席执行官谢文早在今年就表达了对电子商务未来发展的看法。在他看来，电子商务在2013年增长迅速。除一般因素外，税收优势、成本优势和制度优势是三大驱动力，但这些优势不可能长期保持。电子商务的爆炸式增长率最多在一两年内达到峰值，增长率将逐年下降，进入正常状态，年增长率约为20%。“在可预见的未来，电子商务的增长率仍将明显高于传统商务。然而，这种非同寻常的爆炸性增长将永远不会重现，并成为互联网历史上一个美丽的传奇。”

预报

战斗的本质

这是一场移动支付战争

在今年的电子商务大战中，各种电子优惠券如“红包”已经成为提前吸引顾客的重要手段之一。早在半个月前，JD.com就通过微信红包发放各种庆祝优惠券，很多抢红包的用户在朋友圈里晒结果，引发了更大范围的抢红包行为。这一幕类似于今年春节期间的红包。要有红包，在微信上绑定银行卡是先决条件。手机绑定也是天猫抓取T码的必要条件之一。

从表面上看，放在移动终端上并以数字形式存在的红包、电子优惠券、T码，仍然是一场争夺“谁更有折扣”的福利战，但在价格战的表象下，却是各大电子商务公司在移动支付领域的竞争。记者注意到，大多数电子优惠券必须在移动客户端上使用，而电子商务公司的支付系统都是在它们的背后连接的。

想象一下，一位消费者在手机上抓起优惠券，顺手打开电子商务应用，搜索商品，下订单，使用电子优惠券，用支付宝钱包或微信绑定的银行卡支付，然后等着商品上门。这样的场景是电子商务最理想的场景，而移动支付是最重要的部分。

在未来的电子商务之战中，谁抢占了更多的移动支付门户，谁就会拥有更多的在线和离线客户。从去年开始，为了让消费者接受手机支付，形成消费习惯，电子商务公司在“双11”、“双12”和即将到来的“6·18”大战中，使用了“手机只为商品”、“手机支付红包”等多种手段，将消费者从个人电脑引向手机。与个人电脑相比，手机实现的销售将成为这场战争中电子商务最重要的成就。□本报记者庄张辉

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