京东6·18引众多电商合伙阻击 国美在线成反对派领头羊

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国美在线是反对派的领袖

分析师指出，今年的6月18日比往年更加激烈。战争的日子还没有到来，它已经充满了硝烟

■我们的记者何军

在天猫的“双十一”促销战吸引了众多关注之后，京东自己在6月18日的生日庆典正成为各大电子商务公司聚在一起促销的好日子。然而，它们都聚集在一起。对于中小型电子商务和垂直电子商务，有许多“利用形势”的组成部分，而对于大型电子商务公司，如天猫和国美，有许多“遏制”的组成部分。毕竟，JD.com已经成功上市并持有30亿美元的巨额融资。“我们不能让他跑得太快”。

随着6月18日的到来，电子商务价格战进入高潮，天猫推出了“4天4夜疯狂购物”活动；亚马逊推出了“六月价格月”主题；当当网的“尾货闪购”活动将于6.18开始；国美在线也掀起了一场“32天决战”的降价风暴；苏宁乐购发行了价值6000万元的红包；一号店提出了更重要的口号“美味可口”...

“今年的6月18日是京东举办的第十一届6月18日，也是上市后的第一次庆典。与过去6月18日最大的不同是，今年的6月18日已经成为整个行业和整个社会的网上购物聚会。和天猫一样，它过去没有参加6月18日的比赛，但今年也参加了。”JD.com首席营销官蓝烨告诉《证券日报》，为了准备今年的6月18日，京东的分销人员比去年增加了一倍多，运营车辆的数量增加了1.5倍以上。对于家用电器的分配，JD.com已经准备了4000多辆分配车和5000多名安装工程师。

一位不愿透露姓名的业内人士在接受《证券日报》采访时表示:“对于那些喜欢聚在一起找乐子的电商公司来说，‘双十一’的频率显然太低了，一年一次，6月18日正好是年中，这也适合电商公司在时间分配上进行大规模的集体营销，这对京东来说已经足够有吸引力了。”

国美在线是针对京东的

虽然各大电商公司纷纷展开了轰轰烈烈的促销活动，但除了国美、天猫、苏宁等一批中小电商公司大多是“含沙射影”地封杀京东，而只有国美在线始终明确地将矛头指向京东，从促销的开始时间和跨度、利润金额等方面。，他们都想推京东。例如，国美在线从6月9日至6月18日推出了“货比三家”的措施，承诺一旦家电价格下跌到最后，如果消费者发现国美在线的产品比京东更贵，将奖励100元，如果购买更贵，将支付300元。此外，国美在线还在其官方网站上公开声明，从6月16日至6月18日，国美用户购买的商品价格高于“某个东方”，差额为双倍赔偿。

“目前，国美在线、天猫等主要电商公司已于6月18日发起封杀京东的行动，但国美在线是迄今为止第一家封杀京东的电商公司。今年6月18日是京东上市后的第一次大促销。我们希望通过我们的行动，澄清我们对行业的态度，最终促进整个行业的多元化发展，而不是垄断。对于消费者来说，某个市场被一两个巨头垄断绝对不是一件好事，”国美网上营销副总裁黄湘平在接受《证券日报》采访时表示。

当然，国美对京东的封锁并不是整个范畴，而是集中在它身上，即在其传统根据地，它不允许京东走半步。“家电是国美在线的核心领域，JD.com从3c开始，发展成为一个完整的品牌。国美在线和JD.com的目标用户群有一定的重叠。国美在线的其他类别也在蓬勃发展，但未来我们和JD.com之间的竞争必须在家电和3c领域。国美在线的目标是成为‘家电之王’。”

曾几何时，国美将与苏宁在线的争斗转移到了网上，形成了国美在线与苏宁乐购、京东与天猫的争斗、相互抓捕、相互残杀的场景。这一次，为什么国美网放弃苏宁而“咬”京东？对此，黄相平解释说:“牟桂贤董事长说，与大师下棋可以提高他的棋艺。我们承认京东是自营b2c领域的先锋，有很多地方值得学习。看到斯琪，我们和京东pk也给自己定下了一个很高的目标，这样我们就可以前进了。苏宁乐购也是京东的模仿者，但模仿并不成功，反而失去了自己的特色，可以说是我们引以为戒的对象。”

虽然国美没有关注苏宁，但也不一定有苏宁和国美这样的互联网金融。据报道，苏宁首次通过个人账户发放红包，为6月18日做准备。从6月9日到6月20日，用户充值电子支付包或零花钱包，如果单次充值金额超过100元，则有机会赢得100元红包。易宝是苏宁乐购的理财产品，其年化收益率近期大幅上升，其中广发基金年化收益率一直保持在4.9%以上。

据知情人士《证券报》报道，电商平台公司对京东的封杀不仅仅是对商品价格和宣传的“口头批评”，还有一些电商平台公司还采用了“自下而上”的策略，即要求供应商不要在6月18日与京东合作，否则...作为回应，JD.com一家企业的负责人在一封内部邮件中表示，他拒绝妥协，并坚决予以反击。然而，蓝叶驳斥了所谓的“遏制”，他说，与几年前不同，制造商已经适应了电子商务中的这种做法，而这种方法并没有发挥多大作用。

京东天猫将长期对峙

虽然国美一直在“咬”京东，但京东想“咬”的是天猫。在业内人士看来，这一次天猫在6月18日首次参战，这与它即将进行的ipo不无关系。虽然6月18日不是天猫的“家”，但只要它参与战争，肯定会有利于性能的提高。

易观国际(Analysys)商务解决方案副总裁田政指出，6月18日是京东的周年纪念日，但这成为了大型电子商务公司增加销售额、阻止竞争对手的一个重要机会。然而，今年的6月18日比往年更加暴力。在第一次世界大战之前，到处都是烟。对于上市后的JD.com来说，6月18日无疑是它的第一个大考验，而今年的“6月18日”对JD.com的推广则是一件大事。京东急于利用其上市喜人的优势向市场展示其业绩，加大促销投入，而此次6月18日的促销活动正是其业绩亮相的关键节点。京东是唯一能与天猫竞争的电子商务平台。京东能否在6月18日给市场一个满意的答复，无疑是此次促销的重点。

田伟还指出，京东在6月18日的推广中具有比较优势.首先，作为京东的庆典日，此次促销对京东有一定的主场优势；其次，京东上市后，很快成为市场的焦点，所以京东变得更加抢眼；第三，手机qq和微信帮助京东，京东移动终端的优势凸显。

据公开信息显示，5月底，JD.com开始通过JD.com应用、微信和手机qq发布价值10亿元的“京东红包”。截至6月4日，微信“购物”一级入口单日交易额较之前“我的银行卡”二级入口增加了8倍；与去年同期相比，京东移动客户端累计用户激活次数增加了四倍。

一些垂直电子商务公司“打酱油”

除了平台电子商务之间的明争暗斗，垂直电子商务也不失时机地浑水摸鱼。然而，经过近两年的平台电子商务，只有少数知名的垂直电子商务公司能够生存。

Vipshop将宣布，在6月18日，它将举行一个多类别的促销活动，并分发红包。你好。在百丽国际的支持下，6月18日的网购节持续了48个小时。折扣低至1-2倍。“从销售数据的统计汇总来看，6月18日网购节从上周开始升温，相关产品打折40%，销售额同比增长约15%。预计本周，随着48小时限时抢购活动的启动，销量将同比至少增长30%。”卓越采购市场部主管王恩斌对《证券日报》表示。

据《证券报》观察，处于痛苦转型时期的万科诚品(Vanke Eslite)和最近深陷负面丑闻的巨美友(Jumeiyou)并未参与这场电商大战。

平台电子商务加上垂直电子商务，有了更多的“运动员”，裁判的重要性就凸显出来了。面对大型电子商务所谓的“吐血价格”，消费者很难区分谁是谁非。每次电子商务爆发大规模的价格战，也是价格比较软件登场的时候。对于今年6月18，360浏览器，价格比较功能已经添加。而专业的价格比较软件帮助5淘一如既往地“尽责”。据帮助5淘的负责人介绍，帮助5淘是多年来网民在6月18日和“双十一”等大规模价格战中首选的价格比较软件。

分析人士指出，今年6月18日升级为“公众”假期后，肯定会对“双十一”的销售起到一定的分流作用，对于整个电子商务市场来说，这种情况更有利于充分竞争。

根据网易惠惠的最新数据，从6月17日0: 00到16: 00，电子商务流量排名前五，分别是京东(47.5%)、天猫(23.8%)、Vipshop (4.6%)、苏宁(4.2%)和亚马逊(2.7%)。

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