不打价格战 虚拟运行商胜算几成？

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6月3日，阿里通信宣布了其虚拟运营商服务的收费标准。阿里通信运营的170号的语音、短信和上网都是按流量收费的，流量费为0.125-0.2元/米，将探索wifi环境，免费拨打170号..

所谓按流量计费是指设置语音和流量之间的转换比例，这是由阿里通信后台自动完成的。无论是打电话、发短信还是上网，用户都是按流量收费的。例如，具体资费为:1分钟通话= 0.75米，1条短信= 0.5米，每米流量=0.125-0.2元人民币，单价随使用量而降低。

与电信运营商一样，阿里通信也推出了多种套餐，但总体来说，与三大运营商现有的资费标准相比，它几乎没有什么优势，也就是说，如果消费者选择阿里提供的170细分手机转售服务，将很难达到省钱的目的。

在阿里之前，另一家大型虚拟运营商京东通信也宣布了170条款的手机资费标准，价格与三大运营商相同。事实证明，人们对虚拟运营商的进入将引发新一轮电信价格战的预期已经落到了空.身上根本原因是定价权总是在运营商手中。以阿里通信为例，其收费标准主要基于基础运营商向虚拟运营商提供的批发价。如果批发价没有特别大的折扣，虚拟运营商就没有空间了。事实是，不仅阿里没有降价的空房间，但京东和其他几十个其他虚拟运营商没有降低价格的空房间，因为他们的批发价格基本相同。

据说运营商向虚拟运营商提供的批发价一般比现行标准资费低30%，但联通本身经常推出类似“省100元赢200元”的活动，已经低于“批发价”。在这一前提下，中国的虚拟运营商实际上从出生起就戴着镣铐跳舞。

毫无疑问，价格战属于低端竞争，但是对于新生的虚拟运营商来说，如果连最简单的价格竞争都无法进行，我们又怎么能从三大根深蒂固的市场运营商手中抢夺客户呢？我们应该知道，电信市场具有网络效应。网络越大，用户粘性越强。中国基本上不实行带号转网的政策。在那些日子里，中国联通和中国电信利用国有企业的力量花费了数十亿美元，发送手机和电话费，这只能刺激中国移动的小市场。尽管虚拟运营商提出了诸如“畅通无阻的交通”和“去包装”的口号，但它对消费者的推动程度确实令人怀疑。

在现实环境中，虚拟运营商的角色“与王子学习”已经确定。为什么像阿里和京东这样的民营企业仍然热衷于手机转售业务？一个重要的原因是，许多致力于成为虚拟运营商的企业对手机转售业务并不乐观，而是喝得烂醉如泥。一些人将虚拟运营商的身份视为获取未来市场想象的主题或资源，而另一些人则认为进入电信业务是对现有业务地图、布局和入口的完善。

那么，除了发起价格战，虚拟运营商真的能不再煽动电信巨头吗？不一定，创新是另一种方式。虚拟运营商应该真正能够推出对消费者有吸引力的创新产品和服务，而不是从事“抢到漂亮名字”和“给予购物特权”等活动。例如，阿里提出探索免费wifi通话，无论是在wifi环境下通过170号码进行免费通话，还是让170用户免费接入无处不在的离线wifi，这两条路径都是伟大的创新，将对用户产生巨大的吸引力，但我担心这些想法在未来将始终处于“探索”状态，最终会成为促销的噱头。

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