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“眯着眼睛赚钱”的时代已经结束。要想继续发展,中国的体育用品行业需要升级和调整思路,以迎来其发展的2.0时代。
数据背后的洪流正在汹涌澎湃
《2013年中国体育用品业发展白皮书》近日在武汉发布,该白皮书统计了去年中国体育用品业的发展情况。幸运的是,体育用品的总产值已超过2000亿元,并继续保持其总优势。然而,该行业的增长率连续三年低于两位数的事实也发人深省。
运动服和运动鞋,这两个销售清单上的“红人”,已经看不到了,而且这两个销售数据都在下降。2013年运动服装总销售额为118.62亿元,同比下降23.2%;运动鞋销售额为111.36亿元,同比下降19.2%。这种巨大的下降确实让体育用品制造商感到头疼,这些商品只有在卖不出去的情况下才能存放在仓库里。李宁在2012年遭受了这样的损失,损失近20亿元。安踏、匹克和361度等其他本土品牌也未能幸免。
裸照数据是中国体育用品行业当前发展的一个缩影。市场的不成熟和经验的缺乏使企业难以经营,这也是这个行业固有的缺陷造成的。为了改善市场,一场行业“大洗牌”即将开始,而充满变数的中国体育用品行业似乎已经死亡,但这是暗流涌动。
新挑战催生新对策
事实上,嗅觉灵敏的主要体育用品制造商已经注意到了市场的变化。2013年,在中国体育用品行业联合会主办的“首届中国体育用品行业峰会论坛”上,各大企业齐聚一堂,针对当前形势给出了一致的解决方案——去库存化。“李宁”和安踏等公司召开了专门的销售会议,拓展了在线销售渠道,处理了产品积压,甚至将货物打包运往非洲。仅在过去一年,“李宁”就关闭了1800多家店铺。这种“断臂求生”在早期已经取得了一定的成效,但也有专业人士表示,这种“头痛医头,脚痛医脚”不是治本之策。
丁世忠和安踏董事长李宁也意识到前面的路还很长,这个问题不仅可以通过“去库存”来解决。体育营销专家张庆认为,在过去,体育用品行业的门槛很低,每个人都可以进来生产同样的产品,这导致了该行业的严重同质化。然而,如今消费者对产品的要求明显更高,“创新”已经成为企业必须突破的障碍。
除了“创新”,中国本土企业还必须与“耐克”、“阿迪达斯”等国际品牌打交道。丁世忠认为“规模竞争”已经成为一种固定趋势,当地企业应该考虑新的市场策略。张庆说:“将来,如果笑傲江湖的两三家大型体育用品制造商经受不住考验,他们可能会被淘汰。”
市场扩张呼唤“英雄”
白皮书中的数据不仅揭示了问题,而且为行业的发展指明了新的方向。虽然运动服装、运动鞋和运动器材市场已经饱和,但户外产品的增长引人注目。去年,其销售额达到96.8亿元,惊人地增长了30.99%。这一变化也与当今社会“自助户外旅游”的热潮相一致。“户外用品”,一片未开垦的土地,需要深思熟虑的商人停下来,思考如何抓住商机,为自己获得第一罐黄金。
此外,随着“全民健身”活动的开展,越来越多的居民开始关注自己的健康,愿意花钱购买专业的体育场馆进行健身和休闲。然而,市民的场馆资源稀缺,这在北京等一线城市也很常见。如何开发市场潜力也是各大体育用品企业需要解决的难题。
然而,国务院参事办公室的一位特别研究员姚景元认为,中国的城市化水平只有35%,但它已经成为世界第三大体育用品消费国。即使企业遇到瓶颈期,这种困境也只是暂时的。只要能顺利过渡,未来的发展将是不可估量的。
由此可见,中国体育用品市场需要“大胆而谨慎”的制造商,他们不仅需要激流勇进,开拓市场,还应该“保持低调”,培养自己的软实力和竞争力,因为未来的体育市场正等着这样一个全能的英雄。(尹宇文)
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标题:中国体育用品产业呼唤2.0时代 行业再洗牌
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