国资系P2P“海金仓”盈利样本： 整合股权投资项目获利

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我们的记者黄斌

实习记者毕一林北京报道

继央行等10部委近日出台《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》，赋予互联网金融“法律”地位后，国有资产管理部门p2p将迎来快速发展。

7月22日，p2p平台海金仓宣布交易总额突破10亿元，推出新的理财产品“海宝宝”，与民生银行(600016，古巴)卓越的资产管理“金田一”系列理财产品相匹配，年平均回报率为4.2%。该产品的特点是“海宝宝”账户与普通理财目标投资账户相连。当投资者想投资于回报率较高的普通理财目标时，他们可以直接使用“海宝宝”基金进行竞价。

海金仓的全资股东为北京市海淀科技金融资本控股集团有限公司(以下简称“海科金集团”)，是海淀区重要的区域性科技金融综合服务平台。它有8个子公司，拥有投资、担保、小额贷款和典当许可证。海金仓是海科金集团打造网络金融的重要棋子。

“互联网在海科金集团的战略定位是突破传统金融的时间限制和地域限制。”海科金集团董事长沈鹏在接受《21世纪经济报道》记者专访时表示，由于海科金集团的担保公司和小额贷款公司主要依靠银行资金，银行审批周期长且有额度限制，在灵活性方面难以满足中小企业尤其是科技型企业的资本运营需求。

在突破地域限制方面，由于海科金集团服务的企业主要集中在北京，外资企业的调查半径大，成本高。借助海金仓平台，海科金可以实现与风险控制标准相近的外资金融机构的合作，并将合作范围扩大到全国。

“国有p2p公司在降低中小企业融资成本方面具有一定的公益功能，这在一定程度上限制了它们的利润空，因此它们在商业模式上会有别于其他p2p公司。”另一位国有p2p平台总经理在接受《21世纪经济报道》采访时表示。

定位功能平台

与其他p2p平台不同，海金仓的目标不是成为海科金业务系统的利润中心。

目前，海金仓平台上企业理财理财产品的年化收益率在9%至12%之间，处于行业中低水平，这意味着海金仓本身的利润是有限的。

“平台是2%，给投资者大约10%，企业的融资成本大约是12%。”沈鹏表示，海金仓的定位是一个功能平台，“更多的是将中小企业、融资客户与个人和金融机构联系起来。”

海金仓平台于2014年9月推出后，在消化集团下属担保公司、小额贷款公司等自有项目的同时，逐步与北京其他国有担保公司合作，将项目引导至与海金仓平台相连的互联网投资者。

通过与其他金融机构的合作，海金仓平台的项目库将被抽干，这意味着海金仓的利润将进一步减少。

“我们并不想通过黄金仓库赚取信息中介费用，而是通过好项目的增值收益来体现信息中介的价值。比如，我们做股权投资项目，然后公司上市，这比我们的债务利润高。”沈鹏表示，该平台整合了全国范围内的潜在公司，满足他们的融资需求，然后通过股权投资等方式盈利。

引入战略投资者

拥有股权投资等其他利润渠道并不意味着海金仓会对其业务内容进行限制。

“接下来，我们打算利用现有的经验开发不同的产品，并寻找符合我们风险偏好的合作伙伴，主要是大型担保公司、保险公司、商业银行、信托公司和其他机构。”沈鹏表示，目前，海金仓也在尝试p2p平台涉及的产品。

和其他p2p公司遇到的问题一样，海金仓也面临着缺乏高质量项目的问题。

据《21世纪经济导报》记者报道，99个项目已经偿还，44个项目正在偿还，但筹集的项目数量为零。

鉴于目前平台项目数量较少，沈鹏解释称，海金仓的风险控制非常严格，“即将到来的项目需要经过集团和子公司的审核后才能上线。”然而，好的项目现在很困难。“目前放在海金仓的项目质量很好，但它们只遇到银行配额不足或期限不灵活等问题。”

据悉，海金仓正计划加快引进战略投资者，这可以在一定程度上缓解项目稀缺的困境。

“我们正在寻找有互联网经验的公司，能够带来互联网资源的投资者，或者能够提供更多项目的公司。”沈鹏透露，海金仓目前正在与两家机构就投资事宜进行谈判。“股权比例可以讨论，但双方必须有合适的风险控制态度，能够找到足够好的项目，通过我们平台的评估标准。”

“我们的初步计划是，到2014年底，交易总额将达到3亿英镑，今年达到20亿英镑，明年达到100亿英镑。但在经济低迷的背景下，我们不会盲目扩张。”沈鹏强调。