平安普惠整合收官： 五大场景打造消费金融平台

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值得注意的是，尽管平安直贷、平安易贷和鲁法克斯被称为“天”、“地”和“网”，被视为平安普惠的业务集群，统一使用平安普惠的品牌，但平安普惠并未单独设立法人公司。

徐汉华表示，平安普惠的整合更多的是管理整合，包括系统、人员、架构、组织、产品线和公共资源。

我们的记者包惠从上海报道

7月22日，平安普惠董事长兼首席执行官赵嵘？据宣布，经过四个月的整合，平安普惠的产品、系统和团队已经整合。

《21世纪经济报道》记者了解到，平安普惠整合了平安旗下的三大业务模块，包括平安易贷、鲁法克斯旗下的p2p业务和平安直贷业务。

从规模上看，平安普惠员工总数接近3万人，客户累计约200万人，贷款余额超过700亿元，门店数量近700家，覆盖中国131个城市。

“预计2018年贷款余额将达到5000亿，总覆盖面将达到2500万，其中500万来自线下营销。”赵嵘？代表。

平安普惠副总经理徐汉华表示，平安普惠预计2015年新增贷款将超过1000亿英镑，2018年将超过6000亿英镑。

在整合普惠之后，平安最近将万力通和平安支付合并为一体，平安集团也相继整合其业务板块，这表明其互联网金融子公司越来越接近独立上市。

平安集团能否通过整合三大贷款相关业务，打造最强大的消费金融公司？整合后的平安普惠会不会与平安银行的小额信贷业务(000001，股吧)竞争，导致左右逢源？平安普惠拥有10年的运营经验和积累的250万贷款客户数据，这是其优势所在，但如何充分利用这些大数据呢？这些问题正在等待市场的检验。

“天地如何。com "合作

根据赵嵘的说法，整合建立平安普惠的原因是什么？据介绍，中国消费者的贷款需求正在迅速增长。一些机构预测，2015年增长率将达到25%，消费信贷规模将超过20万亿元。在如此巨大的市场需求下，供应滞后。例如，银行程序繁琐，门槛高，贷款缓慢；P2p和小额贷款公司面临信任问题，因为它们的服务和运营相对不稳定。平安普惠的成立有望弥补双方的差距。

值得注意的是，虽然平安直贷、平安易贷(平安信用保险产品)和鲁法克斯被称为“天”、“地”和“网”，被视为平安普惠的业务集群，统一使用平安普惠品牌，但平安普惠并未单独设立法人公司。

徐汉华表示，平安普惠的整合更多的是管理整合，包括系统、人员、架构、组织、产品线和公共资源。

“我们的p2p业务每月增加30亿笔贷款，大多数投资者来自一线城市，但借款人分布在全国各地。这样，城市的资金可以重新分配到农村地区。”赵嵘？说。

尽管平安声称其p2p业务是中国最大的，但它缺乏透明的第三方统计数据来支持它。此外，没有关于资金是否分配给农村地区的完整市场统计数据。然而，2万名线下销售人员和4000名电力销售人员是其贷款服务的优势。

平安普惠副总经理秦福荣也表示，普惠未来将从单一的中介渠道拓展到利用平安数十万销售队伍进行销售，包括平安地面部队、电力销售部队以及应用和代理，甚至与房地产代理、小额贷款公司等机构合作。

上周末，央行与十部委联合发布了《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》，平安普惠的成立似乎提前一步回应了监管部门的要求。

例如，该指南明确指出，p2p只能充当信息中介，不能提供信用增级服务。平安普惠将原有的p2p贷款业务整合到lufax，将lufax转型为一个信息中介平台。

赵嵘？剥离后，lufax成为一个开放的p2p交易服务平台，面向市场上所有的p2p和小额贷款公司。平安普惠的P2p只是lufax的合作伙伴，lufax将专注于发展自营业务，包括贷款产品、销售、风险控制和催收等全流程贷款服务。

五种客户获取场景

对于客户获取模式，徐汉华描述了五种主要场景。

首先，网上-网下，从网上客户中找到平安普惠或从网上客户中找到平安普惠，电话服务人员为客户提供销售咨询服务，最后在店内签订合同成功贷款。

二是网上-网上，客户在网上提出贷款需求，直接通过手机或电脑申请，并在网上审批，从而直接实现贷款。

第三，线下——线下，平安普惠在全国拥有2万名普惠客户经理，覆盖全国131个城市，可以直接找到客户并提供服务来完成最终贷款。

第四，线下-线下利用平安集团其他专业公司的服务能力，如80万寿险业务员，快速提升普惠的市场渗透力。

第五，除了平安集团的内部服务能力外，平安普惠正在拓展更多的外部销售渠道，如房地产代理。

以平安普惠推出的新iloan服务为例，客户只需6分钟就可以用手机完成从申请到借出的整个过程。

那么风力控制是如何在6分钟内完成的呢？

平安普惠副总经理倪解释说，在风险控制方面，平安经过几十年的探索，已经建立了一套包括信用风险管理、贷款审查和信用管理体系在内的风险控制管理机制。包括贯穿信贷前、信贷中、信贷后全过程的中央风险控制机制，采用周期性风险管理方法，通过常规业务部门、审批风险控制中心和风险控制部门的“三道防线”，全方位、不间断地动态监控客户信息。

此外，平安在普惠金融领域采用记分卡模型，借鉴国际消费信贷行业的领先技术，结合自身多年积累的业务数据，基于信用记录、客户自然属性和第三方大数据信息综合评估客户风险。

目前，平安普惠已与前海信用信息中心合作，包括身份雷达和纳米记分卡，这将有助于平安普惠提高大数据信用审查和反欺诈能力。

倪荣庆还表示，由于普惠面对的是闭环之外的客户，公司采取了一系列技术手段来增强其识别和反欺诈能力。

“例如，已经上线两个月的人脸识别技术将验证申请人的身份。目前，实施效果很好，识别准确率超过99%。在过去的两个月里，超过50，000名客户通过了人脸识别和其他技术。获得全部贷款。”