深企借助“龙城”进军中东市场

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近日，市贸易促进委员会举办的“巴林龙城”招商会吸引了深圳近百家中小企业，十几位企业家当场表示希望利用“龙城”走出去，拓展海外市场。

“龙城”商店的价值每年翻一番

余先生是借助海外“龙城”成功走出去的深圳企业之一。他经营一家贸易公司，主要从事汽车电子产品的出口。当他2004年访问迪拜时，他发现中东国家的市场，包括电子产品、钟表、日用品等等，几乎都是空白色的。此时，第一个汇聚中东的中国贸易商城——“迪拜龙城”一期刚刚竣工。俞敏洪认为要么现在做，要么永远不做，于是他立即联系了他在中国的朋友，并立即预订了两个铺位。投产后，生意很好。“这次成功的投资给我们带来了良好的效益。我们的收入主要来自两个方面，一是通过做自己的生意赚钱。另一个是对商店本身的欣赏。可以说，我们商店的年增值相当于我们商店的租金。几年后，如果你不想经营自己的生意，你将把你的店铺转让出去，转让费将超过你支付的租金。”俞敏洪说，他尝到了买“龙城”店的甜头。迪拜“龙城”二期开发后，他和他的朋友又增加了一家店铺。看到迪拜龙城的成功，巴林王国邀请经营迪拜龙城的中国企业复制迪拜龙城的成功模式，建设巴林龙城。于先生和他的朋友们抓紧时间，在“巴林龙城”共赢得了五个铺位。

中东是一个大市场。他还讲述了他的一名emba学生的经历，他是一名从事led行业的中国运营商，2005年他收到了一份来自中东的大订单，一年后销售额从200万元增加到2000万元。

中小企业“走出去”的创新模式

“龙城”是中国人在海外开发的各种不同规模的商厦。目前，世界上有2万个“龙城”，但只有四、五十个加入了深圳市贸易促进委员会发起的海外中国商城联盟。

巴林龙城广东合伙人、深圳龙盛黄豹公司董事长刘表示，深圳企业走出去是必然趋势。目前，中国经济越来越强，欧美经济衰退，贸易壁垒不断增加。中国企业尤其是中小企业更难走出去。借助海外“龙城”，中小企业走出去是一条安全可靠的途径。“中小企业实力有限，很难单独进入市场。通过龙城开拓海外市场、节约成本、成为一个城市要容易得多。”

“龙城”聚集在中东，有许多由中国人建造和经营的大型综合性贸易城市，如迪拜龙城、阿基曼唐人街、阿布扎比唐人街和巴林龙城。刘告诉记者，迪拜龙城是中国企业走出去的一个成功案例。十年前，迪拜龙城开业时，迪拜只有4000名中国人。迪拜龙城和其他唐人街的建立吸引了大量的中国商人和海外华人。目前，迪拜有20多万中国人。

抓住中东的两万亿市场

“巴林不接受企业所得税和增值税，在中东和北非市场有两万亿美元支持它。你可以用中国护照享受两周的落地签证。欢迎深圳企业在巴林设立总部。”在接受记者采访时，巴林经济发展委员会驻华代表姜云向深圳企业发出了邀请。

姜云告诉记者，巴林王国位于海湾地区的核心，拥有发达的陆海空交通。作为中东最自由的经济体，它是进入中东和北非市场的商业集散地，被誉为“中东的香港”。据估计，“巴林龙城”将带动中国与中东每年5000-10亿美元的贸易额。

姜云说，目前在巴林注册的中国人不到3000人。这有点像十年前的迪拜。中国中小企业需要挖掘和开发巴林市场的潜力。"怀念迪拜龙城，珍惜巴林龙城."深圳市贸易促进委员会主任王明华建议深圳中小企业应抓住进入中东的大好机会。

为什么龙城在中东取得了巨大的成功？俞敏洪的分析与这里的气候不无关系。“中东非常热，所以很难出门。中国龙城是当地人享受生活的好地方。参观龙城已经成为当地人普遍的生活习惯。就像迪拜龙城一样，每天都有源源不断的人流。”作为开拓中东市场的先锋，他认为中小企业进入中东还为时不晚。“不管市场有多好，它都不会给你钱。关键是要拿出像样的产品，这取决于你自己。”目前，他正在探索中东的家庭影院市场。他认为中东的人们很富裕，居民住在别墅里，家庭影院有很大的市场。我相信，凭借中国产品良好的性价比，我们一定会在这一领域占有一席之地。

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