青青稞酒欲圆B2B千亿联盟梦：依托中酒网构建酒类大社区

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《国家商报》(博客、微博)记者谢振宇

7月7日，青青酒业(002646，股吧)在中国葡萄酒时报酒业(北京)有限公司(以下简称中国葡萄酒时报)持股1.4亿元后，宣布公司董事会决定向中国葡萄酒时报提供不超过1.5亿元人民币的资助，以满足购买酒类产品和补充中国葡萄酒时报生产经营营运资金的需要。

作为白酒企业直接收购白酒电子商务平台的一个样本，青青酒业希望建立一个中国白酒行业联盟的b2b社区，并计划在未来吸引更多的酒厂和经销商加入这个联盟，建立一个1000亿元的平台。

虽然具体计划还没有公布，但初步构想已经很明确。《中国葡萄酒时报》执行董事赖金玉在接受《中国商报》采访时表示:“我们希望建立一个基于C-side B2B模式的大社区，成为葡萄酒行业的沃尔玛。”

1.5亿元支持中国葡萄酒时代

今年4月，青青稞酒宣布收购拥有白酒电子商务平台Zhongjiu.com的中久时代，并投资1.44亿元人民币收购中久时代90.55%的股权。就在几天前，青青酒业宣布，中国白酒时代的工商注册已经改变，宣布收购完成。

在白酒电子商务中，中国葡萄酒网近年来主要采用线上线下的方式。在中国葡萄酒时代，2014年的营业收入为1.68亿元，今年1月至3月的营业收入为5746.65万元。然而，在中国白酒时代，去年和今年1-3月的净利润分别为-6565万元和-1612万元。

最近，绿色大麦酒开始在葡萄酒时代“输血”。青青稞酒宣布，为降低公司整体融资成本，确保控股子公司业务运营的资金需求，公司向中国白酒时代提供了不超过1.5亿元人民币的资金援助。

青青稞酒表示，此次财政援助主要是为了满足购买酒类产品的需要，补充中国白酒时代生产经营的流动资金。

你为什么选择直接购买中国葡萄酒网？5月初，酒业董事长李回应称:“中国葡萄酒网可能不是最佳收购目标，但我们认为这是一个合适的收购目标。我们与中国酒业联姻之后，将有一个整体升级计划。”

随后，中国葡萄酒产业联盟的想法也被公布。青青稞酒希望在中国白酒网的基础上建立中国白酒联盟，实现白酒互联网加新平台的长远愿景，并希望通过整合白酒上下游产业链资源，形成一个充分利用社会资源的竞争体系。

赖金玉表示，中国葡萄酒联盟的具体想法是“建立一个基于C-end B2B模式的大型社区，希望成为葡萄酒行业的沃尔玛，未来将让更多的消费者周围的零售终端参与进来。”

b2b的有效性有待检验

在5月底的股东大会上，李解释说，中酒联盟的核心是充分利用社会资源，与社区门店和原代理商合作，化店为仓。

“b2c业务很复杂，b2b很简单，消费者更容易被周围的商店说服。最后，从推的形式到消费者拉的形式，形成一个完整的商业闭环。”李因会说。

对此，银河证券发布的一份研究报告认为，未来青青稞酒将会有更多的执行者与制造商、大企业和经销商、互联网领域、现代物流领域和产业基金建立联盟。该公司的目标是将规模近1000亿元的制造商和大企业联合起来，通过大数据分析消费者偏好，并将其应用于小商店的购买选择，从而更好地控制终端和零售店。

赖金玉表示，中国葡萄酒联盟仍处于规划阶段，具体计划可能在8月和9月出台。“我们想建立一个大的酒类社区，目前只有我们家在做。这种模式非常独特。核心是充分利用各种资源，构建中国葡萄酒产业的生态互联。让制造商、企业和消费者在这个生态链中得到他们需要的东西。”赖金玉说道。

然而，一些人对这种b2b模式持谨慎态度。“不太乐观，b2b意味着企业与企业、单位与单位的模式。这只是一种尝试。”一家知名葡萄酒公司的电子商务负责人告诉《国家商报》记者。

近日，青青稞酒拒绝了记者采访中国葡萄酒联盟最新进展的要求。