Boku入华 中国话费支付市场有多大？

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4月1日，在接受《21世纪经济报道》采访时，博库全球副总裁兼亚太区总经理库尔特·戴维斯(kurt davis)表示:“我们正在与三家国内运营商进行洽谈，作为运营商支付的技术合作方，我们希望与三家运营商进行合作。"

根据公开信息，boku是世界上最大的运营商支付公司。2013年，博库的全球收入达到数亿美元。简单地说，博库的支付系统就是建立一个系统，通过支付运营商的电话费来打开个人消费者和企业之间的需求。

目前，boku已经开始在中国招聘员工，希望通过快速增长的中国移动支付市场发展自己的业务。关于许可证，卡特说:“我们将与运营商合作，但只为技术服务提供商付费，我们不需要许可证。”

全球支付:从在线到离线

出生于2009年的boku是一家基于全球运营商的移动支付公司，现在已经成为移动支付领域不可忽视的一员。

据了解，博库已进入全球80多个国家，并与全球270家电信运营商合作，为运营商建立支付系统。

当用户购买虚拟商品或虚拟货币时，可以直接点击手机按钮完成支付。目前，boku最大的客户是facebook，而全球20亿facebook用户已经给了boku足够的增长空间，空可以国际化。

除了主要客户，博库的快速发展得益于全球移动互联网的发展。在移动互联网的主要模式中，手机游戏引领了井喷发展。以美国为例。2013年，美国约有1.26亿手机用户玩手机游戏，占美国总人口的39.8%。同期，美国手机游戏市场规模达到17.8亿美元，这是自2011年以来连续三年的快速增长。

据了解，Telefonica是boku的股东，因此通过利用这一股东，boku首先在欧洲、南美等地区占据了很大的市场份额，为全球运营商支付老板费用奠定了基础。

在更发达的亚洲，移动互联网的快速发展给博库带来了许多发展机遇。

2013年9月，博库开始进入亚洲市场，在东京、新加坡和印度设有三个分支机构。2013年12月，该公司正式进入大中华区市场，并与台湾和香港近10家运营商合作。

卡特表示，由于全球用户习惯不同，运营商支付在整个游戏支付市场的市场份额也不同。例如，在信用卡非常发达的美国，人们经常使用信用卡进行在线支付。手机号码支付只占整个游戏在线支付的5%，而欧洲占30%-40%，手机支付发达的南美占50%以上，用户习惯于培训的日本和韩国占50%以上。

由于全球运营商的具体扣款政策也不同，通过多年的经验，boku已经建立了一个成熟的自动结算和货币兑换系统，每个企业都可以很容易的统计后获得收益，这个全球支付系统也将是boku的核心价值。

除了游戏，博库在音乐、电子书和手机制造商等在线移动支付领域也有一定的市场份额。未来，除了游戏，全球主要手机制造商的应用商店也将有机会使用boku的支付系统，所有全球应用产品都将有机会使用boku的移动支付系统。

据了解，boku的线下消费在世界上刚刚起步，希望通过运营商的支付系统实现商家和消费者之间的移动支付。在世界各地，boku与星巴克和比萨店合作，通过电话账单支付完成线下支付。将来，这种移动支付方案也将扩展到中国。

中国空房间的电话费是多少？

目前，中国只有三名员工，而博库也在中国解雇高薪员工。

根据《全球手机游戏市场手册》的数据，2013年，全球手机游戏市场收入达到122亿美元，其中智能手机收入85亿美元，亚洲市场收入约42亿美元。从这个数字可以看出，亚洲是移动互联网时代最重要的战场。在亚洲，中国是最大的市场。

吴雪峰被金太阳公司的博库聘为大中华区总经理。2013年，他开始探索中国台湾市场。他说，他目睹了日本和韩国用户对运营商移动支付态度的变化。从以前不使用手机支付到现在，15%的用户手机账单用于购物，这表明手机账单支付的市场非常大。

在吴雪峰看来，亚洲的消费文化和消费习惯是相似的，日韩的例子也让人们看到了中国的机遇。卡特还表示，目前日本和韩国的支付市场规模远远高于中国，中国有很大的机遇。

手机游戏在中国的快速发展对博库来说也是一件好事。根据艾瑞咨询的数据，2013年中国手机游戏的市场规模为148.5亿元，预计2014年将达到236.4亿元。2017年中国手机游戏的市场规模将是2013年的四倍。游戏领域将是一个全球市场。在过去的几年里，中国游戏公司纷纷出海，全球手机游戏也将成为一个大的整体市场。

在游戏支付领域，艾瑞咨询的数据显示，短信预扣费和电信运营商账户支付是主要支付渠道，分别达到53.3%和29.2%，第三方支付和网上银行支付分别占25.3%和22.4%。从图中可以看出，运营商的支付工具在游戏支付中往往更受欢迎。

目前，博库最大的客户Facebook还没有进入中国，这将在一定程度上影响博库的用户习惯。在全球范围内，博库还拥有索尼、微软、ea和谷歌等企业客户。然而，在数字领域，如视频和音乐，严重的盗版也使博库无法在这些子领域赚钱。在这方面，一个第三方付款人表示，这要求博库为中国用户和中国手机游戏玩家进行一些产品创新。

此外，在中国，对于移动支付，银行和运营商在移动支付标准上展开了激烈的博弈，最终13.56兆赫的银行连接标准胜出。在中国所有的移动支付玩家中，除了运营商，还有中国银联、银行以及互联网巨头阿里和腾讯。

一位第三方支付者认为，在未来的中国移动支付市场，运营商的作用可能不会像日本和韩国那样强大，这将影响到像博库这样依赖运营商进行支付的公司。

“运营商的话费历史悠久，非常成熟。只要培养了用户习惯，电话费的支付就能迅速推广。“这位第三方支付者认为，电话账单支付在世界上也是一种非常成熟的移动支付方式，但是由于我国电话账单支付混乱，任意扣款的现象相当严重，这也影响了用户体验。博库要想取得好的发展，就必须根据中国的国情做出改变。

“目前，我们的主要目标是希望进入国际市场的中国互联网公司，以及希望进入中国移动支付市场的国际公司，如索尼、微软、ea，未来可能还有facebook。”卡特说，要打入中国市场，首先必须充分发挥博库的优势。

关于在中国的营销策略和具体的业务合作计划，卡特表示，目前他正与大中华区的团队合作，并与运营商、互联网公司、手机游戏公司等保持联系。，并将于近期公布相关合作计划。(编辑卢爱芳)

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