看楼市王牌战队的营销武器

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瑞安。戴勤，重庆天地通景国际广场“超级团队”的记者，在各个行业都有自己的王牌团队。对于进入白银时代的房地产市场来说，赢得市场营销越来越重要。《重庆时报》首次推出“重庆楼市十大营销团队”后，引起了业界的广泛关注。

东源湖山的“猎鹰”，重庆天地的“伐木累”，金科天辰港的“超级团队”，同景国际广场的“超级团队”...这些优秀的营销团队需要什么样的营销武器才能让他们在市场上赢得第一名？为此，我们选择了两个案例来研究他们成功的秘诀。

瑞安。重庆天地“厌倦了伐木”

强匹配+精度

2015年上半年，在主城区总销售额前10名的高层项目中，只有瑞安？重庆天地。高端匹配、准确的产品分类、标准化的过程控制...也许这是瑞安？重庆天地“伐木疲劳”的秘密武器。

武器1:匹配高

瑞安？据重庆天地项目营销总监谢荣鑫介绍，该项目上半年销售排名第一，超过了上半年的销售任务。一是依托主城区核心最大的人工湖重庆新天地、巴渝幼儿园、仁和街小学、嘉陵中心商场、企业世界40万平方米办公楼等环境、教育、商业设施完成。

武器2:产品的精确分类

“我们按照区域细分、总价细分、交付标准等对产品进行分类。不同类型的产品有不同的客户定义以及寻找客户和吸引客户的不同策略。”谢荣鑫表示:“不同类型的产品需要不同的销售策略。”

武器3:过程标准化

在找到客户后，仍然存在一些流程问题，如签订合同、办理抵押手续、办理认股权证和收款。在瑞安，流程控制变得严格清晰，签约后的流程实现了规范化控制，营销团队更加专注于解决认购问题，效率明显提高。“我们在年初制定了一份详细的营销计划，其中包含了一年的任务以及每个月细分的问题和目标。”谢荣欣透露，“那么每个月的重点任务是什么，特别注意哪个方面的问题，哪个月应该开，基本上不会有大的变化。”

团队成就:

瑞安在2015年上半年？重庆天地的销售额为8.07亿元

包括住宅销售金额

7.59亿元

在主要城市房地产市场的高端产品销售排行榜中排名第二。

同济国际广场“超级团队”

“激情”员工+微客平台

今年上半年，同济国际城取得了5.7亿元的销售业绩。通景国际广场销售副总经理杨勤表示，通景地产开放进取的企业文化，让这位房地产顾问在工作中看起来充满激情和活力，另一方面，也离不开通景微客户平台的创新。

武器1:调动员工的热情

“在我们的15位物业顾问中，只有一位已经3年没有出现在同一个场景中，其他同事都是在同一个场景中工作了3~5年的老员工。每年，许多猎头公司都会开出高薪来挖同一个地方的墙角。”杨勤说，对于同一个场景中的物业顾问来说，激情不是金钱可以调动的。除了金钱，还有友谊、信任、责任和荣誉...

“同样的场景将为营销团队提供一个“内部培训+外部培训”的学习机会。”杨勤表示，除了自我提升之外，同一个现场营销团队持续热情的工作也与“内部推广为主”的机制密切相关。“10多名销售经理，包括同景国际广场、同景友好城、璧山同景国际城等项目，都是由物业顾问提拔起来的。内部优先晋升是一个顺畅的晋升渠道，它让同一场景中的每一位员工都充满活力，勇于用业绩说话。”

武器2:微客平台

除了超级团队每一位成员的积极努力外，同景国际城今年上半年还能取得5.7亿元的销售成功，这也离不开同景威客平台的创新。据报道，自3月份推出以来，同井威客已注册会员多达3.5万人，3月至6月的总营业额为1.3亿元，同井为威客支付的佣金高达104万元。

“今年上半年，微客平台为通景国际广场的业绩贡献了约2.2亿元人民币，约占总销售额的40%。”杨勤介绍说，“这仍然受到上半年房源不多的影响，基本上是受尾房销售的影响。我相信，当我们的t2地块的商业和写字楼在年底推出时，同景威科将带给我们更大的惊喜。”

团队成就:

2015年上半年

同济国际广场

认购金额达到5.7亿元

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