紧抓“一带一路”发展机遇 五粮液加速推进国际化战略

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以中国文化为媒介，让世界感受中国白酒的魅力。五粮液(000858，古吧)加大了在海外市场的营销力度，挑战与机遇并存

庆祝改革/文本

一位四十多岁的意大利男子竖起大拇指，用流利的中文说:“我知道五粮液，中国的好酒，干……”这是米兰世博会中国企业联合馆五粮液展区多媒体人机交互部分的一个有趣的场景。

在过去的两年里，五粮液品牌已经在世界各地出现，从肯塔基到伦敦，从澳大利亚到意大利米兰。据业内人士分析，五粮液不仅巩固了国内市场，还着眼于全球白酒市场，凭借自身实力赢得了海外市场对中国白酒文化的认可，显著提升了五粮液的全球影响力。

融入“一带一路”建设既是责任也是义务

正如五粮液集团董事长唐乔所说，中国目前正在大力推进“一带一路”战略，这是中国白酒企业“走出去，走向世界”的重要机遇。五粮液有责任和义务积极融入“一带一路”建设，弘扬中国白酒和酒文化。

2015年7月3日，五粮液在素有“澳大利亚金融中心”之称的悉尼举行了盛大的新产品发布会和高端品酒会。尼古拉斯，澳大利亚联邦下议院议员？瓦里斯，澳大利亚联邦下议院议员克里斯？海斯和中国驻悉尼总领事馆商务参赞彭钢出席了活动。

7月5日，五粮液股份有限公司董事长刘中国在意大利米兰中国企业联合馆，以“全球共享世界名酒”为主题，主持了2015年五粮液周开幕式，并举行了具有中国文化特色的品酒活动。米兰市长菲利普的特使？蒙扎市副市长巴·贝利斯博士？阿坝博士、蒙扎市政府新闻办主任马尔切洛·沃帕托先生、米兰商会会长等出席了品尝晚宴。

中国驻米兰总领事馆王栋总领事会见刘中国主席一行时表示，米兰是意大利重要的经济重镇，五粮液集团等优秀企业可以在米兰落户，通过产业链上下游业务合作、品牌推广、并购等方式，真正融入当地市场，实现本土化经营，认真实施“一带一路”国家战略。

近年来，五粮液品牌在世界各地频繁出现。借助国家“一带一路”战略和中国文化“走出去”的契机，五粮液的国际化进程加快了。

以中国文化为媒介，让世界感受白酒的魅力

中国白酒已有几千年的酿造历史，其酿造技艺独树一帜。酒文化已经成为中国文化的象征。

五粮液集团董事长唐乔深刻认识到，中国白酒的口味不是问题，关键是要解决消费文化、消费场合和消费模式的问题。软实力是实现“中国五粮液世界五粮液”梦想的重要支撑，也是五粮液走向世界的核心竞争力。五粮液将“迷醉”拥有5000年东方文明的外国消费者。

“中国白酒走出国门，要把中国酒文化与当前世界商品经济发展和社会文明进步巧妙地结合起来，把传统文化与现代生活紧密结合起来，努力发展、保持和弘扬优秀的中国酒文化；坚持传统酿造技术与现代科技相结合，保持独特风味和口感与国际食品标准的结合；让世界各地的消费者了解中国文化，体验中国人的生活习俗，进而接受中国白酒，热爱中国的饮酒方式。”五粮液董事长刘中华也有同样深刻的见解。

事实上，五粮液的促销方式已经赢得了许多海外消费者的认可。在米兰世博会上，五粮液展区创造了丰富的明清中国传统文化氛围，并首次采用多媒体人机交互。

中国企业联合馆执委会主任陈安杰说:“五粮液独特的风格展示让参观者感受到中国传统文化的博大精深。”

不断开拓国际市场的步伐正在加快

对于五粮液来说，“走出去，走向世界”其实持续了很长时间。

早在出兵开拓海外市场之前，五粮液就通过国内消费者的寄售和馈赠走向海外。近年来，为加快海外市场拓展步伐，五粮液积极参与中国出口商品交易会、国际投资贸易洽谈会等活动，并积极与dfs全球免税集团、美国百富门集团、韩国乐天集团等渠道建立合作关系。同时，五粮液积极参与国际交流，让世界了解中国传统文化的魅力。

从2008年开始，五粮液开始在欧美市场做广告。2010年底，中国香港的旗舰店开业。2011年，五粮液将其旗下的五粮液丰潭酒、五粮液、六合液、五粮春、仙林梅清酒等全系列产品带到韩国第九届首尔国际白酒展。2013年11月，五粮液股份有限公司董事长刘中国应邀出席威尔士亲王查尔斯殿下65岁生日宴会，并在英国议会举行“五粮液品酒仪式”。2015年6月，五粮液正式与英国爱乐乐团签约，成为爱乐乐团的全球首席战略合作伙伴。目前，五粮液已与美国、英国、日本等100多个国家和地区建立了购销关系。

“国际市场是中国白酒未来新的增长点，五粮液必须抓紧研究和探索。虽然五粮液已经遍布五大洲，但近几年来，公司在“米文化圈”之外集中召开品酒会，投放五粮液广告，这是前所未有的。”五粮液集团董事长唐乔指出:“我们的第一步是瞄准7000万海外华人市场。第二步是“大米文化圈”市场，因为这些国家的白酒消费水平很高。然后，它将有条不紊、有计划地进入欧洲和美国市场。”

据行业分析师称，五粮液在海外市场的推广反映了五粮液此时海外战略的拐点。虽然这个过程很艰难，但这也是中国白酒企业在开拓海外市场时必须面对的挑战。