张宝全创新模式试水馅饼侠 上市是金典集团第一选择

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“从2009年开始，我变成了一个红树林度假的世界，今年下半年，我终于把红树林呈现在了我的脑海里。”金典集团董事长张宝泉对记者表示，经营性资产靠经营赚钱，红树林的下一步是减轻资产负担。

值得一提的是，据记者近日从金典集团获得的最新消息，三亚红树林度假世界推出“馅饼计划”，招募5000人成为“馅饼人”，每人每年缴纳3万元押金，即可享受所有红树林度假世界12天免费入住权。

“在‘馅饼计划’的背后，是对红树林度假世界轻型资产改造的一次考验。”张宝泉向记者透露，今年下半年，红树林度假世界将在资金、投资和战略方面有新的安排。

测试水“馅饼计划”以转化轻资产

按照张宝泉的设计，招募“馅饼人”是“馅饼计划”的第一步，也是张宝泉转型和轻资产运营的第一步。

据金典集团相关负责人介绍，只要您在8月12日至8月31日期间登录红树林度假网，预约“派计划”，并在9月1日至9月15日期间支付3万元的假期押金，您就有机会成为派人，平均在三亚湾红树林免费住宿12晚。

但是，记者也发现，并不是每个人都可以参加“馅饼计划”，而且在放假前需要交3万元押金，一年的免费假期权利将全额退还。关于保证金的设定，张宝泉解释说，愿意支付3万元保证金的人更有可能成为红树林的目标客户。这个“馅饼计划”实际上是一个培养目标客户的好方法。红树林希望给有效的假日爱好者提供机会，5000个“馅饼人”将成为红树林的口碑传播者。

此外，张宝泉还说，“我研究过，投资3万元理财产品，如果利率是5%，年收入会是1500元。”世界上红树林度假最低房价600元，12天7200元，回报率20%以上，还有实物回报。

值得注意的是，如果金典集团成功招募5000名“馅饼男”，一方面，它将填补空酒店的淡季房间；另一方面，顾客可以保留他们的资源，向他们出售红树林度假卡。此外，众筹可能是金典集团以轻资产为导向的计划的下一步。

“今年下半年，除了经营内容和管理方式的变化外，三亚湾红树林还将在资金、投资和战略层面进行新的部署。”张宝泉向《证券日报》透露，红树林度假世界一直在准备各种形式的轻资产资本运营模式，如收益权众筹。未来，杭州和广州红树林度假世界的收益权可能会被拿出来进行众筹，包括通过开放红树林股权来吸引投资者，甚至机构也可以参与投资，这就是所谓的项目股权，但更重要的是，部分股权收益可能会被拿出来进行众筹。未来，红树林度假世界将通过轻型资产和分时度假模式加快在全国的布局。

一家酒店的月收入已经超过1亿元

事实上，根据张宝泉的设计，关键是投资者是否支付红树林的股份或收益权，这意味着红树林度假世界应该有美丽的表现。毕竟，目前中国的酒店市场环境并不好，很多酒店不得不与国外知名酒店合作，尤其是商务酒店的业绩下滑非常明显。

一位业内知情人士向《证券日报》记者透露，据不完全统计，2014年中国酒店的总报告亏损60亿元，盈利酒店寥寥无几。

对此，张宝泉还表示，在过去，土地价格的上涨高于融资成本的增加，所以开发商只要拿走土地就会赚钱。然而，从中国整个房地产行业来看，房价和地价的增长低于融资成本的增长。如果开发商收回土地后土地复垦率较低，尽管酒店和商业设施的复杂规划将推高房价，但一旦房屋销售完成，许多酒店的运营成本和盈利能力将变得更加困难。

据《证券日报》记者称，张宝泉没有任何红树林酒店的居住用地，所有这些都属于经营性资产。

毫无疑问，对于一个由中国创造的酒店品牌来说，在承受存款压力的同时，经营管理的压力可能会更大。以三亚湾红树林度假世界为例，为了丰富其商业业态，张宝泉四次改变了三亚湾红树林度假世界的设计方案。对于作为商业资产的红树林来说，动线设计是非常重要的，所以每一个微小的改变都是一个大的举动。此外，张宝泉还从澳门威尼斯人、芳芳书店等知名品牌中招聘了一批管理人才，投资120亿元，面积70万平方米，拥有客房4600间，自营餐厅71间，大型单身酒店4500人。

有鉴于此，三亚湾红树林度假世界已经提前锁定了会议收入和酒店客房收入。

据金典集团相关人士透露，今年12月，三亚湾红树林度假世界的会议收入和酒店客房收入单月将超过1亿元，今年10月开始的运营数据将较去年有较大变化。此外，三亚亚龙湾红树林年收入已超过9亿元。

“在实施下一个轻资产战略计划之前，三亚湾红树林必须至少有一整年的业务数据。”张宝泉向《证券日报》记者透露。

有鉴于此，今年下半年，金典集团将搭建一个众筹平台，张宝泉透露，如果符合上市要求，上市仍是方向。