猎豹傅盛： 占领边缘市场后重返中心

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刘佳

当猎豹于2014年上市时，一些投资者一直在问猎豹首席执行官傅生，“什么是清洁大师？”

“我说过，最简单的方法是从googleplay下载所有软件，先清理干净，然后用cleanmaster清理干净，清理大量垃圾，甚至清理一次。”傅生说。

为了这个简单的目标，Cheetah已经完成了整个自动化分析，并使用了所有的反病毒技术。截至2015年6月30日，猎豹移动产品已在全球15.96亿台移动设备上下载安装，移动终端每月活跃用户达到4.94亿，其中71%来自海外市场。

在猎豹清理大师的一次突破之后，猎豹移动也在海外市场建立了强大的移动应用矩阵。目前，在全球40大谷歌游戏应用中，有5个应用来自猎豹移动。

在这背后，猎豹是如何实现颠覆和重建的？

从边缘到中心

傅生曾经总结了他制作产品的三种方法:切边，在风口上做紫牛，把一个点做到极致。

具体来说，首先是找到当前市场的边缘，即新的轨道；这条新的轨道也必须是一个总的趋势和未来的出路；在新轨道的基础上找到一个断点。

这也是傅生在竞争中为猎豹找到的方式:边缘化策略和单点放大，占领边缘市场后回到中心市场。

三年前，猎豹几乎没有海外用户。现在，所有的成就都始于一个看似小的产品——猎豹清理大师。

2010年，科牛和金山网络安全合并成立金山网络(后更名为猎豹移动)。在雷军的领导下，傅生将400多个“大金山”团队与70多个“小科牛”团队进行了整合。

然而，傅生刚刚接手的“新金山”并没有顺利启动。一方面，金山安全的重要产品金山网盾遭遇360大规模卸载；在内部，金山安全的许多产品线被切断，只留下了药品暴君和警卫的研发，这引发了金山老员工的强烈反弹。

当时，几乎所有业内人士都认为这家公司不可能生存，因为它的竞争对手奇虎360太强大了。

傅生坦言，当他还是猎豹的时候，他在极其困难的情况下找到了“国际化”的切入点。他们发现谷歌工具排名中没有美国公司的工具应用。两个排名第一的工具应用程序实际上来自中国程序员。初创公司不做自动安全清理软件，大公司也不会费心去做。“我只是想，我有2000个人，而他们只有一个。如果我全力以赴，我不可能是第一个。”接下来，我们将开始充分利用这个机会进行投资。"

当时，猎豹雇佣了数百名工程师作为清洁工。一些投资者问傅生:障碍在哪里？“我告诉过你，在这个星球上很难找到一个200人的工程师团队只做一个清洁应用程序。所有高级管理团队都专注于cleanmaster系列。这款应用的每一项投资都是竞争对手的5到10倍。”

以cleanmaster为单一突破口，猎豹交叉推送cmlauncher、cmbrowser、cmlocker等高频产品及其配送能力。分层移动产品战略使猎豹形成了一个强大的移动工具矩阵。

大数据提供商

今天猎豹运动最大的担忧是什么？

傅生的回答是:这个行业的变化实际上超出了我们大多数人的认知能力。

如果企业在过去十年或五年发生了变化，那么移动互联网现在可能每两年就会发生变化。傅生认为过去的四年是两年。猎豹可以上市，这是过去两年的一项国际行动。

“过去两年完成的国际化还不够。今天，我在思考下一个挑战在哪里。例如，当你每月有4亿甚至5亿个活动时，你会发现这还不够。你不能用家庭暴力。你在这里能做什么？”

可以看出，一方面，猎豹已经在智能硬件和移动游戏领域进行了尝试；另一方面，猎豹正在加快大数据和移动广告领域的投资和布局。

例如，在游戏领域，其最新的文字记录是，今年9月，猎豹移动(Cheetah Mobile)的《钢琴曲2》(Piano tiles 2)在美国赢得了第一个免费游戏下载量，并进入了全球免费游戏下载量前五名。在这背后，猎豹在用户和流量方面的强大优势，以及猎豹自己的产品矩阵强大的相互推动能力。

猎豹还涉足了一些它从未涉足过的领域，比如智能硬件。此前，傅生亲自牵头研发了空气体净化器“豹纹米”。似乎很难与猎豹自己的移动工具开发的核心业务产生协同效应，傅生也不想通过推出“豹纹水稻”来赚钱。“目标不太商业化。让每个人都觉得猎豹是一家公司是很重要的。酷，有你自己的责任感。”

在这些背后，傅胜认为，猎豹移动希望通过全球大量用户构建大数据云，并利用大数据完成对用户的准确识别，实现移动广告的准确投放。“我认为，在移动互联网时代，移动广告技术的更新完全是pc广告和传统ct广告两个时代的产物。”

“我认为，未来猎豹移动将从一个应用和安全开发商转变为一个大数据供应商。”傅升表示:“利用全球庞大的用户群来生成足够的大数据，并利用大数据理念来解决商业机会。”