豪门中国行圈钱过亿：足球商业赛背后的经济账本

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市场和资金对足球的热情不断升温，为商业游戏在中国的推广提供了良好的基础。一旦资本愿意买单，赞助商愿意买单，欧洲巨头自然不会放过中国这个巨大的市场。本报记者张上海报道

在过去的7月，最受欢迎的赛事无疑是许多欧洲大型俱乐部的中国商业锦标赛。除了足球本身的竞争性和观赏性因素外，外部世界还想了解各种巨头“跑龙套”运作的经济学书籍。

7月18日至23日，德国劲旅拜仁在短短6天内完成了与瓦伦西亚、国际米兰和广州恒大的3场热身赛。据德国媒体《图片报》报道，拜仁9天的中国之行(包括出场费和商务活动)赚了1000万欧元。

正如外界对德甲巨人惊人的夺金速度感到遗憾一样，国际冠军杯也因为皇家马德里、ac米兰和国际米兰在中国的三场比赛而备受关注。在这背后，运营商乐视体育被指控花费至少1亿元。

“乐视体育在广州、深圳和上海的三场国际冠军联赛中总共花了9位数的钱。”乐视体育赛事运营中心副总裁邱志伟在接受《21世纪经济报道》独家采访时表示。

多年以后，一度遥远的足球商业运动会开始在中国“复兴”，中国成了欧洲巨人的掘金胜地。然而，在任何商业竞争的运作背后，都需要商业利润的支持，而竞争的丧失是曾经拒绝中国巨人商业竞争的最大原因。对于中国蓬勃发展的市场，商业竞争的命运会被改写吗？

分解1亿元投资的经济账户

刚刚成立一年的乐视体育，在中国这一轮大型强队的商业竞争中，成为了“第一个吃螃蟹的人”。“因为这是第一年举办国际冠军杯，所以在做初始预算的时候就已经做好了亏损的准备。不过，从三场比赛后的最终业绩来看，目前可以实现盈亏平衡。”邱志伟坦率地说。

根据以往的案例，足球商业比赛基本上都是赔钱的。一般来说，大多数商业竞赛的运作模式是先与参赛团队签订合同来中国，在支付了大量报酬后，竞赛运营商可以通过后续的商业运作实现收益，从而填补了之前的巨额投资。

据懒熊体育称，中国商业竞赛运营商的收入基本上可以分为三块，其中媒体版权首当其冲。然而，由于国内媒体全年的版权极低，这部分收入几乎可以忽略不计。剩下的主要来源只能靠卖票和赞助投资来填补。一旦赞助无法吸引投资，此类活动往往会自发流产。

对于刚刚以9位数天价在中国赢得“国际冠军杯”的乐视体育来说，如果不能从“招商+门票”的收入中获得上亿元的收入，就意味着这一次只能赔钱赚钱。

事实上，从乐视体育吸引投资的过程确实是曲折的。邱志伟透露:“春节过后，乐视开始与国外厂商洽谈，然后在3月份签订合同，4月份开始全面推广。这一级别比赛的大赞助商的预算通常是在去年12月制定的。因此，虽然很多大赞助商都很感兴趣，但预算只有几十万、一两百万，根本不能满足我们的要求。赞助水平。”

乐视体育不愿轻易妥协，最终推出了几个强大的赞助商——三星、艺电体育、绿源电动车、苏宁乐购、阿迪达斯等品牌。据悉，三星在本次比赛中的投资高达8位数，而其他公司各有数百万的赞助，总赞助收入约为3000万，乐视体育已经基本证实了这一点。

赞助水平敲定后，公司也期待着活动的门票。据相关统计，在上周刚刚结束的广州首场比赛中，皇马的出场引发了当地抢票热潮。最后，100%的可售座位票被发行，总票房达到近3000万元。上海的票价和人气都比广州好。根据邱志伟的预测，虽然最终的统计结果尚未获得，但据保守估计，本届“国际冠军杯”的门票收入将超过6000万元。

这样，“招商+门票”两项收入为乐视体育带来了9000万元的回报。如果网上广告收入和媒体版权发行能达到1000万元左右，就意味着乐视体育上亿级的投资能实现盈亏平衡。

中国商业竞争再次“发烧”

对于来到中国的欧洲巨人来说，中国商业锦标赛显然是一笔好生意。拜仁在9天内横扫1000万欧元只是开始。除了规定的“国际冠军杯”赛事外，国际米兰还应拜仁的邀请在上海进行了另一场商业热身赛，并从中获得了很多钱。

“热身赛不是国际冠军联赛。当时，拜仁找到了我们希望的对手。碰巧国际米兰也对他感兴趣，他的出场费可能会有类似的收入。”邱志伟告诉《21世纪经济报道》记者。

此外，皇马还在打“国际冠军杯”时与天猫国际签订了合作协议。7月26日，双方在广州共同宣布，皇马海外旗舰店正式落户天猫国际，旗舰店将销售皇马的衬衫、运动鞋、休闲装、箱包等产品。

在资深体育评论员颜强看来，巨人俱乐部的海外市场战略并没有改变。“一直都有钱和去哪里。”市场和资金对足球的热情不断升温，为商业游戏在中国的推广提供了良好的基础。一旦资本愿意买单，赞助商愿意买单，欧洲巨头自然不会放过中国这个巨大的市场。

值得注意的是，这种情况发生在很多年前。皇家马德里在2003年完成了第一次中国之旅，意大利超级杯在2009年登陆北京。然而，到了2013年，原本计划来中国的阿森纳、巴塞罗那和ac米兰相继取消了他们的行程，中国在商业竞争中的未来又归于沉寂。欧洲巨头疯狂圈钱的背后是国内竞争对手流失后的鸡毛。

乐视体育花费巨资赢得中国商业锦标赛有其自身的逻辑，中国商业锦标赛曾是全球最狂热的球队。

“如今，竞争版权非常重要，但版权总是处于整个体育产业链的中间。我们必须占据上游的竞争资源。国际冠军杯就是其中之一，而且永远不会是最后一次。使用此事件ip，您可以从原来的“租户”更改为“房东”。邱志伟强调。

乐视体育作为中国为数不多的拥有版权广播媒体平台和上游赛事布局以及下游智能硬件和服务的体育公司之一，其整个产业链的布局可能有助于其在昂贵的商业竞争中获得更多的实现路径和长期回报。但是对于其他没有这样一个基础的体育公司来说，这是否真的是一个好的生意仍然需要被质疑。