小米+：毕胜造梦成本消费时代

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见习记者王川红

本报记者侯继勇北京报道

在确认出售乐涛15个月后，毕升宣布，他的新启动项目“必需品商城”将迎来强劲回报。

此前，毕升曾担任百度的营销总监和总裁助理，然后离开百度，成立了垂直电子商务网站Letao.com。乐涛在三年内赢得了鞋类电子商务行业的第一名，然后迅速下滑，直到被出售并实现。

"我所做的是在互联网上加."在谈到重新启动购物中心的必要性时，毕升在接受《21世纪经济报道》记者独家采访时解释说，这是要用互联网模式来改变制造业。该模板类似于小米科技对手机行业的转型:所有销售渠道都是电子商务；营销依赖于微信和微博等社交媒体；基于卓越的性价比制造爆炸；基于用户需求的柔性生产，实现按需生产。

“从工厂到用户，传统商品有十几个成本环节，流通环节太多。”毕升说，假设消费者的消费能力仍然是300元，所有的中间成本都是通过使用互联网+降低的。理论上，原价6000元的奢侈品可以消费，因为成本只有200元。要实现“让每个人都享受奢华品质”的梦想，唯一的解决方案就是c2m(客户对制造商)，而这里的制造商只能是奢侈品或高端制造商。毕升表示:c2m将开启一个成本消费的新时代。

到目前为止，女鞋、运动器材、配饰、包包和眼镜的整合已经完成。这些制造商是该行业柔性制造的典型代表，包括耐克(nike)和普拉达(prada)等拥有高端订单的私营企业，以及埃辛勒集团(Essilor Group)等跨国公司。

通过成本定价的方式，制造商获得每种商品近20元的利润，这一方面必须起到保证制造商在每份订单中获得稳定利润的作用，同时为消费者提供高性价比。

但是这种转变并不像想象的那么容易。

消除库存？

毕升认为，未来的商业零售将“通过数据驱动制造业”。这种观点在必要商场模型中的体现是用户先下订单，工厂根据必要商场提供的采购需求数量进行生产。这种模式的最大优势是“消除库存”。根据必要的购物中心官方网站给出的数据，眼镜的生产周期约为15天，鞋类的生产周期约为20天。

在毕升看来，传统制造业的制造商“盲目跟风”，对未来销量的预测不准确，容易受到市场波动的影响。传统的工厂生产采用提前半年或更长时间进货的方式，这也使得制造商在遇到影响销售的不确定因素时可能遭受巨大损失。毕升也认为这是制造商愿意与他们合作的原因之一。更重要的原因是，面对严重的同质化竞争，企业利润被大大压缩。

毕升告诉《21世纪经济报道》，许多制造商试图向线下零售商的方向发展，但发现他们不适合这条道路。传统制造业没有运营和服务能力，他们的制造背景使他们不擅长零售。毕升也找到了自己的创业机会。

在目前的必要模式下，“必要的商场占据7%的市场份额。”因此，在每种商品20元的总利润中，制造商占大多数份额。目前，拥有柔性制造链的制造商不多。下一步需要什么样的货物？对于毕升来说，这也是一件不可避免的事情，他自己要做的就是和已经准备好的、有着灵活的生产链的工厂谈合作。

这个过程充满了矛盾和未知的磨合。毕升在接受《21世纪经济报道》采访时表示，他遇到的诸多问题之一，就是如何培养和改变传统制造工厂工人的原始大规模生产意识。

有人问:当奢侈品价格降到三位数时，谁来支付？毕升没有给出一个准确的答案来说明哪些部分是必要的潜在用户，但毕升忍不住问对方:谁不喜欢性价比高的产品？

小米+转型

从“性价比之王”到“顶级版”眼镜的发布，在宣传和用词上都要有很重的小米影子。此外，毕升还希望用口碑传播取代旧的营销方式。毕升毫不掩饰:现在需要做的是“每一类小米的改造”。

传统制造业的逻辑是，在大规模生产中，灵活性和生产率是矛盾的。一方面，它是为了缩短产品的生产周期，另一方面，它是为了降低产品的成本，而要同时做到这两件事，必须有一个前提，那就是保证产品的质量。

除了会见几个熟悉的记者谈论必要的模式，毕升，谁又回来了，是相当低调，毕升仍在等待结果的试运营必要的商场在约100天。

必要的商店计划通过试运行发现潜在的问题。产品的一个例子是，在将某一鞋类产品从生产到交付给使用者的时间缩短到20天之后，发现原来的胶水不足以确保在如此短的时间内粘合，因此我们必须找到新的胶水来解决这个问题。

毕升认为现阶段的必要模式很轻，但另一方面，产品推出过程并不是完全单方面控制的。"起初我们认为眼镜类是最容易上网的."毕升说。眼镜是必备商场的主要类别之一。由于各种原因，最终结果是眼镜类将成为生产线上的最新产品。

这一次，毕升选择了用自己的钱创业，但是到目前为止，还没有必要进行公开融资。但一个现实的问题是，现在有必要盈利吗？预期利润是什么时候？

毕升认为这不是问题。从人员规模、流动成本到库存成本，毕升认为，一方面，在新的模式下，有必要控制成本，其次，毕升希望建立一个技术型公司。"必要的模型有点像百度或天猫."毕升透露，自推出以来，每月的必要销售额已达数百万元的规模。

乐涛曾经创建过真正的仓库寄售供应链，也就是说，它没有自己采购货物，用户下单后，乐涛又去找货物。显然，毕升之前已经吸收了乐涛的大举扩张，然后启动了必不可少的购物中心，选择了更稳定的打法:必不可少是一个全新的开始。

如果用户需求在短期内爆发，依赖于已建立的柔性制造链，需求背后的制造商能力跟不上，我该怎么办？毕升明确表示，他将向小米学习，并采用饥饿营销，即使他后来被骂了。