微博入局电商 达人推荐能避免微商弊端么

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成立五年多的微博，在连续两个季度盈利后，首次正式宣布其电子商务战略。

7月7日，新浪微博与阿里、微营销联手，代表第三方合作伙伴推出“微博窗口”产品，共同构建了一个以利益为导向的移动社交电子商务系统“微电子商务”。未来，微博上各垂直领域的2000多万专业人士将使用微博出版商推荐产品。

新浪微博首席执行官王高飞告诉《中国商报》记者，严格来说，新浪微博在电子商务上的行动只是“两次半”——第一次是在2013年接受阿里投资，与淘宝形成战略合作；“半时”是2014年与支付宝的战略合作，支付宝推出了微博支付，这是在微博上提供电子商务服务的基础工作。另一次，它是一个微博窗口产品。

进入“微型电子商务”后，微博将自己定位于连接商品和消费者。例如，微博不是一个封闭的循环，微观电子商务的最终交易、现金流、物流和售后都是由合作平台完成的。微博的电子商务模式似乎更像是微博搭建了一个平台，人才作为催化剂，加速了商家和用户之间的化学反应。

精心安排电子商务

相比其竞争对手微信在电子商务方面的速度，微博在电子商务方面有些谨慎。

王高飞之所以谨慎，是因为他告诉记者，这要追溯到微博诞生前的两三年，也就是2006年和2007年。当时，每个人都觉得移动时代即将到来。然而，在移动时代，门户应该走向何方？与个人电脑时代的搜索、电子商务和游戏三种商业模式相比，移动时代是否已经改变，已经成为新浪未来10年的一个重要判断。

“我们调查了日本、韩国、欧洲和美国的相关企业，尤其是日本的趋势。最后，我们得出两个结论:第一，移动时代的交通门户不再是搜索和门户，而是一个社会应用；第二，不会有新的移动电子商务，移动电子商务仍然是移动版的个人电脑电子商务。”王高飞说。

从这一趋势来看，新浪在未来五年做了两件事:一是聚集整个公司的力量来制作社交产品。在新浪的社交产品屡遭失败后，它终于在2009年推出了微博，为社交领域奠定了坚实的基础。由此可见，没有微博，新浪在今天的手机时代只能依靠新闻的尴尬。

第二件事是基于移动电子商务仍然属于个人电脑电子商务巨头的判断。新浪当时投资了阿里巴巴的部分股份，在阿里上市后获得了不错的回报，并在微博上与阿里达成了战略合作。

"直到今天，我们以前的判断正逐渐成为现实."王高飞表示，在移动中，微信、qq、微博等社交产品虽然相互竞争，但社交无疑已成为移动时代的交通巨人；至于电子商务产品，我相信大多数人都很清楚，未来移动电子商务的关键平台是像淘宝和京东这样的pc王。

下一个问题是:微博使用什么样的方式来通过流量门户和电子商务平台？

从国外模式来看，facebook、twitter、pinterest和instagram从去年开始推出购物功能，并通过与电子商务网站和移动支付平台的合作，加快了电子商务布局。国内商家和电子商务平台也在不断进行社会电子商务实验。

王高飞表示，经过前期运作，微博意识到移动社会电子商务的本质不是颠覆，而是移动社会时代电子商务产业的新生态，其发展必须遵循电子商务产业的规律。在这一过程中，电子商务平台仍将发挥主导作用，而社交平台应充分发挥其移动性、个性化和社会化优势，这是微博与阿里、微博销售等合作伙伴合作的基本思路。

如何将其与微型企业区分开来

在“微商务”和“微电子商务”这两个词的区别背后，微博商务平台和产品部门总经理程宇认为，两者的最大区别在于，微商务采用的是逐层配送的模式，这对买卖双方的利益造成了极大的损害，也消耗了行业的公信力。微博上的微型电子商务依赖于信用体系，基于弱关系，以用户兴趣为导向。

要进入电子商务，微博的优势在于其移动用户规模和对社会关系的兴趣。

根据微博公司的财务报告，截至今年第一季度，微博每月活跃用户达到1.98亿，其中86%来自移动终端。与此同时，4500万用户的微博账户与支付宝绑定，他们可以直接在微博上购买商品。

另一方面，随着微博垂直化战略的不断推进，引导用户建立利益聚合的关系链。基于利益的社会关系可以参与用户发现商品的过程，进而影响他们的消费决策，这是社会电子商务的重要组成部分。

具体来说，微博的微电子商务模式就是微博搭建一个平台，人才起到催化剂的作用，加速商家和用户之间的“化学反应”。

例如，与其他移动社交电子商务平台相比，微博“微电子商务”更注重产品推荐。目前，产品链接必须来自主要的第三方合作伙伴，如天猫淘宝和微销售。将来，微博用户可以通过微博发布商直接发布他们推荐的产品，并添加推荐原因、库存和产品链接等信息。

同时，这些产品将会在微博的窗口展示。用户可以在微博上收集产品，或者加入购物车，或者通过中间页面购买，而无需跳转到其他应用程序。如果推荐商品是由其他商家提供的，符合条件的人可以根据事先与商家达成的协议获得份额，而不参与交易过程。商家负责用户购买商品后的物流和售后服务。

不难看出，微博依赖电子商务的收入来源主要包括广告和电子商务平台的交易份额。据报道，微博信息流广告已经向所有用户开放，人才可以通过本土广告增加产品的曝光度。

至于如何避免以往微商务所面临的低门槛、监管不力、鱼龙混杂等造成的质量、售后服务和虚假宣传等问题，程浩告诉记者，微电子商务主要通过三个步骤来规避:第一，会有诚信。系统的干预，如根据微博社会信用对企业进行评级等。；第二，第三方平台审核商家的商品何时上架；第三点是“口碑”。

“一旦人们在微博上卖假货，他们很快就会引起轰动。对于那些依靠口碑来逐渐积累大量粉丝的人来说，犯错误的代价是非常高的。”程昱告诉记者。