链家今年交易额目标锁定4000亿元 左晖称尚无上市时间表

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几天前，链家地产宣布将更名为“链家”，去掉“房地产”一词，并表示将加快万亿美元房地产的o2o进程。

链家集团董事长在一封公开信中多次公布了链家的主要战略，他走上了前台。身穿蓝色衬衫、牛仔裤和鞋子、身材瘦削的左晖在接受《证券日报》采访时表示，他选择在这个时候改名，包括去年以来的一系列并购，而不是为了上市。链家需要资金，必须上市，但目前还没有上市时间表。

值得一提的是，对于此次更名中“房地产”一词的去除，左晖坦言，链家前后经历了几次标识变化，这次去除“房地产”的目的是希望链家品牌能有更大的延伸，另外，是为了加强平台和互联网。

根据左晖的设计，未来链家将成为以链家网络+链家经纪为核心的资产管理、交易服务和房地产金融的全产业链服务提供商。

加速万亿美元的o2o进程

据记者了解，目前，链家已经覆盖中国17个城市和地区，拥有3500家店铺和5万多名经纪人，平均每6分钟完成一次交易服务，呈现多元化的业务平台。据悉，连锁理财业务推出后200天内已突破50亿元，第三方支付业务半年内突破200亿元。

对此，该连锁店告诉记者，随着业务的不断拓展和完善，一个涵盖资产管理、交易管理和财务管理服务的房地产o2o生态系统正在形成。2015年，链家的营业额目标是4000亿元，使其成为中国最大的综合交易平台。

“未来，无论是新房还是二手房，连锁将成为最大的交易平台。”左晖高调宣布了链家未来三年的战略目标。它将进驻30个城市，年交易量达到万亿元，经纪人数量达到10万。

左晖认为，随着资产证券化的发展，空的房地产金融市场已经很大，并且有越来越多的证券公司等诸多因素，因此链家将致力于转型成为整个产业链中的服务提供商。

在左晖看来，在线和离线平台对于实现上述性能目标非常重要。他说链家很早就接触了互联网。七年前，连锁家庭网络的前身连锁家庭在线成立，发展互联网业务。但是，他认为，在交易过程中，利率与房屋交易之间的关系实际上非常微弱。从整个中介行业的角度来看，不仅要不断获得建造真正房子的能力，而且要发挥线下商店的作用，这一点非常重要。

左晖透露，连锁店的总成本不到收入的8%,而且价值远远大于成本。以北京链家为例。“每个经纪人的费用是1500元。如果所有的商店都搬走，每个经纪人的费用是1000元，差额只有500元。”左晖认为，连锁商店网络在未来将在全国范围内更有价值。因为，在o2o领域，“最重要的是如何整合线上和线下资源，然后为用户服务。”

加速并购以寻求资本

事实上，在这个行业中，有一种“感觉”是关于连锁店在今年频繁并购时是如何突然出现的。对此，左晖在接受《证券日报》采访时表示，除了需要搭建一个综合的商业平台外，连锁住宅还需要资金。

今年2月9日，连锁地产与成都翼城地产合并，布局西南市场；3月1日，连锁地产正式宣布与上海第二大中介企业德友合并，成为中国最大的房地产中介企业；3月13日，链家与北京一佳地产达成合作，扩大北京市场份额；3月18日，链家地产和中联地产通过“股权互换”正式合并，进入深圳市场；5月18日，链家和高策合并，正式进入初级营销服务领域。

值得一提的是，左晖对新住房市场的“雄心”不小。他向《证券日报》记者透露，“我们希望在2017年将目前连锁家庭平台的一级和二级使用率从不到20%提高到50%左右。到2017年，我们希望新房交易量占二手房交易量的一半，即在1万亿元的交易量中，二手房交易量达到7000亿元，新房交易量达到3000亿元。”

事实上，与高策合并后，链家完成了全国二手房和新房的战略布局，形成了包括租赁、新房、二手房、资产管理、海外房地产、互联网平台、金融、财富管理、后房地产市场等领域的综合业务平台。由此可见，综合业务平台的建立，包括链家网数据的逐步开放，对于一直主要从事二手房交易和租赁的链家来说，无疑是一个变化。

“连锁店家的这种变化实际上是基于他在金融和其他方面的高收入。这个平台的开放更多的是出于资金的需要，其在北京的商业模式不能照搬到全国。”中原地产首席分析师张大伟告诉记者，这种平台对其他市场具有巨大的颠覆性影响。“在特许经营制度的复制和资本市场的支持下，对行业销售的吸引力和对客户的吸引力将会增加。”

至于上述链家M&A系列行动的目的，许多业内人士认为其背后的阴谋是上市。在接受《证券日报》采访时，左晖直言不讳地表示，该连锁店需要资金，必须上市，但目前还没有上市计划。“目前，上市对我们来说根本不重要。”。