链家地产更名 从中介转型房产O2O

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[商店资产没那么“重”，连锁店里每个经纪人的办公室费用是1500元。如果商店被搬走，每个经纪人的办公费用是1000元，差额只有500元]

昨天(6月30日)下午5点多，在北京(房地产)中央商务区以东的北京连锁房地产经纪公司万达广场店，入口左侧的墙上贴满了周边房屋的分布图，戴眼镜的经纪人郭像往常一样坐在电脑前接待来来往往的顾客。也许他不知道他的老板，连锁家庭集团的董事长左晖，最近因为健康原因很少露面，正在200米外的酒店接受采访。同样在昨天，连锁地产正式宣布更名为“连锁家园”，这将加速未来房地产的o2o进程。

身着“衬衫+牛仔裤+休闲鞋”的互联网标准，左晖在接受《中国商报》记者采访时解释称，该连锁店前后经历了数次标志更换，而这次去掉“房地产”一词的原因是希望有一个更加平台化的未来，扩大连锁店的品牌延伸。

在互联网热潮中，低成本在线房地产经纪公司层出不穷。这对这家有14年历史的经纪公司有什么影响吗？对此，左晖表示，房地产经纪人的核心要素仍然是真正的房子和经纪人，而商店资产和财务支出并不像想象的那么沉重。至于链家在完成全国布局和吸纳新居业务后何时上市，左晖表示，链家未来肯定会上市，但目前还不着急，也没有时间表。

强化平台

链家于2001年在北京成立，随后在北京二手房中介市场占据第一位。今年，链家开始了密集的并购，从北部大本营延伸到南部和西部，以完成区域布局。今年2月9日，连锁地产与成都翼城地产合并，布局西南市场；3月1日，连锁地产与上海第二大中介行业(房地产)德友正式宣布合并，成为中国最大的房地产中介企业；3月18日，链家地产和中联地产通过“股权互换”正式合并，进入深圳(房地产)市场。

据连锁店称，该连锁店已覆盖中国17个城市和地区，拥有3500多家店铺。其业务领域包括环渤海经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈和长江经济带，2015年的收入目标为4000亿元。

以股票交易开始的连锁住宅通过并购吸收了新的住宅业务。今年5月18日，链家和高策合并，正式进入一手房产中介服务领域。目前，连锁业务涵盖租赁、新房、二手房、资产管理、海外房地产、互联网平台、金融、财富管理、后房地产市场等领域。

七年前，链家成立了链家在线，链家网络的前身，发展互联网业务。按照左晖的思路，未来链家将成为以链家网络+链家经纪为核心的资产管理、交易服务和房地产金融的全产业链服务提供商。

“在去掉‘房地产’这个词之后，我认为这个链条的延伸可以进一步延伸。”在回答记者提问时，左晖表示，链家地产成立之初，之所以使用“房地产”一词，是因为港式的称谓都叫“某个房地产”，所以采用了这个名称。目前的名称变化真的希望链家在未来将更加基于平台和互联网。他还提到，他有一个开放平台的想法，也就是说，向行业开放连锁家庭的数据。例如，当其他公司需要北京“杀人屋”的数据时，链家可以将这部分房屋的数据出售给同行。

左晖还认为，随着资产证券化的推进，房地产金融市场已经有了一个大空，并且有越来越多的证券公司等诸多因素，因此链家将致力于转型成为整个产业链中的服务提供商。根据链家提供的数据，链家的理财业务在200天内已经超过50亿元，第三方支付业务的流量在半年内已经超过200亿元。

它肯定会公开，但不急

作为一个“70后”，左晖的进取和雄心可以从去年开始的连锁店扩张中看出。

“我们希望在2017年将目前连锁家庭平台的一级和二级使用比例从不到20%提高到50%左右。到2017年，我们希望新房交易量占二手房交易量的一半，即在1万亿元的交易量中，二手房交易量将达到7000亿元，新房交易量将达到3000亿元。”左晖昨天在回答媒体提问时说。

对于链家未来三年的战略目标，似乎有些克制的左晖已经采取了很多措施。他在30个城市定居，年交易额达到万亿元，经纪人人数达到10万。他的期望是:“在未来，无论是新房还是二手房，连锁住宅都将成为最大的交易平台。”

但是市场上总有食客。在互联网时代，一线城市涌现出大量的网上房地产经纪公司，觊觎原本属于老牌经纪公司的蛋糕。这种小规模的战斗，是小方的武器，通常价格低廉。对于来自互联网阵营的节目主持人的挑战，自称是节目作者的左晖表示，14年前，连锁住宅还在研究线上，而在线竞争对手通过低费率干预市场。他表达了自己的理解，但他质疑这些在线小规模公司是否有能力持续获得房地产。在他看来，经纪公司的核心竞争力仍然是房地产和优秀的经纪人，这与利率无关。

目前，线上到线下，一个连锁的家，正在走线上和线下融合的道路。至于线下商店的资产是否沉重，这影响了利润率的问题，左晖的回答是:“那些没有商店(在线平台)的人要么不想拥有商店，要么无法拥有商店。商店资产并不那么“重”，其价值远远大于成本。”他给出的数字是，连锁住宅中每个经纪人的办公成本是1500元。如果把商店排除在外，每个经纪人的办公费用是1000元，差距只有500元，没有预期的那么大。在住宅密集的中国，商店网络对于未来的房屋经纪公司来说将是非常有价值的。

针对今年连锁店的扩张，cric研究中心的付曾经分析说，这是很多企业在上市前冲刺时满足规模需求的一种手段。链家的一系列行动可能表明其正计划上市，其目前从网上到网下的蓬勃发展也符合资本市场的偏好。

在他看来，目前的房地产代理运作模式是分化的。以中原地产为代表的传统模式侧重于发展线下商店，而以搜房网为代表的转型在线平台则没有线下商店。这两种模式效率低下。一种住房是有限的，很难培养信任；以使用线下商店和在线平台的连锁店为代表的线上到线下，应该考虑未来如何在线引进客户。

并购和竞争无疑需要资本支持。此前，许多分析师表示，虽然不存在资金短缺，但链家始终有上市的雄心。对此，左晖昨日的回答是，连锁住宅肯定会在未来上市，但目前还没有时间表，所以不着急。