低价终端授权费3折 微软被迫变革PC业务

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[当没有消费业务经验的纳德拉开始执掌微软时，微软面临的最大挑战可能仍然是他自己] 如何在后pc时代重新点燃移动领域的战斗精神？ 对于“39岁的”微软来说，一个坚强的人断腕的决心和破釜沉舟的勇气可能是不可或缺的。 和诺基亚一起，我见证了苹果和谷歌在智能手机和平板电脑市场的崛起，也经历了个人电脑市场不可避免的大衰退。据外国媒体报道，微软正计划大规模“打折”，将低价个人电脑和平板电脑的windows许可费从50美元降至15美元。最近，负责操作系统与计算机行业合作的微软高管乔-贝尔福(Joe-Belfo)也在一篇博文中表示:“我们将让合作伙伴以极具竞争力的价格推出具有出色windows体验的低成本硬件。” 在未来，原始设备制造商可能只需要为每台价格低于250美元(约合1522元人民币)的设备支付15美元(约合91元人民币)的windows系统许可费，而微软的做法更像是“放水养鱼”，促使原始设备制造商推出更多便宜的windows设备，同时确保他们的利润，从而确保微软的江湖地位。 据艾传媒咨询公司首席执行官张毅说，“无论是企业服务还是销售光盘和软件许可证，windows都是微软整个系统的基石。可以说，个人电脑业务是微软最强大的支柱。如果它被谷歌、苹果或任何其他竞争对手占领，结局就像诺基亚被手机市场的竞争对手赶走一样。” “在过去的几十年里，微软已经占领了全球个人电脑桌面市场，而谷歌的安卓系统却没有机会插入它。现在不同了。移动终端和平板电脑基本上被安卓和ios所主导，甚至汽车、医疗设备和可穿戴设备也在逐渐使用安卓系统。个人电脑会像这样吗？无论如何，谷歌和苹果都是windows的潜在威胁，微软必须改变。”张毅说道。 谷歌和苹果强行占领了宫殿？ 当个人电脑出货量持续下降，移动设备市场没有突破时，微软似乎更无力降低系统许可费。 根据该计划，只有零售价低于250美元的个人电脑才能享受微软的“特殊待遇”。 根据调整后的价格政策，如果终端设备的零售价低于250美元，相应的win8.1许可费将从原来的50美元降至15美元。 但是，除了价格之外，微软几乎没有以优惠许可费对设备的任何其他方面施加限制。例如，微软不要求廉价设备的兼容性认证，也不需要支持触摸屏。 微软此前宣布，自2012年10月发布以来，windows8已经售出了超过2亿个许可证，速度比windows7慢。然而，根据每个50美元的许可价格，微软已经从windows8中获利100亿美元。 但是win 8不能挽救pc下滑的大趋势。根据微软发布的2014财年第二季度的最新结果，截至2013年12月31日，该季度微软设备和消费者授权部门的收入为53.48亿美元，低于去年同期的57亿美元，利润也从51.3亿美元降至49.8亿美元。 企业软件和服务的商业许可费仍然是微软收入的巨大来源。商业许可部门本季度收入108.88亿美元，同比增长7%，去年同期为101.35亿美元；该部门的毛利为100.77亿美元，而去年同期为93.26亿美元。 “现在整个it圈都在朝着移动互联网的方向发展。”张毅评论说，特别是在xp即将停止支持的特殊时期，无论是企业用户还是个人用户都会想到后路的问题。如果谷歌现在抓住机会提供免费的安卓系统支持，市场机会不小。 在微软，去年年底，微软全球总部宣布将放弃员工评分评估系统，这是微软创始人比尔·盖茨的秘密武器之一。根据这个系统，微软将员工的能力分为一到五，一个是最好的，五个是最差的；每年，一定比例的被列为最差的人必须改善或离开他们的工作。 一位微软员工这样描述:“关键不在于你的表现，而在于你与部门内同事相比的表现。” 据美国媒体报道，这种生存的“潜规则”已经逐渐演变为“显性规则”，员工不想为了不成为底层而转移到表现最好的团队。如果你想转学，你必须承担风险，部门主管会给你2013年的表现打五分(最低分)来填补配额。 所以，每个人都不想为创新而战，因为创新的初始阶段总是会失败，你可能会成为最后一个被淘汰的人；更可怕的是拒绝团队合作。每个人都习惯于故意保持一只手，这样同事就不能获得威胁到他们表现的信息。“我帮你，等于降低你的表现”的想法已经逐渐扎根。 在过去的几年里，单一产品线的独立运作可能已经奏效；然而，当苹果和谷歌等大型生态圈走近时，微软内部的“个人主义”缺乏竞争力和反应速度。 根据外部评估，这可能是微软(内部管理)的自助技巧。需要合作的不仅是内部的，还有外部的。微软不得不鼓励个人电脑制造商通过经济刺激推出廉价机型，这将有助于微软增加其在800亿美元平板电脑市场的份额，并抵御chromebook的竞争。 “防守”还是开放？ 如果传统软件业务有利可图，渴望突破创新的微软很难改变，但如果操作系统像安卓一样自由开放，微软如何找到新的收入来源？ 比较微软、苹果和谷歌的主要收入来源:苹果主要销售iphone和ipad mac，但随着ios系统、itunes的发展，软件服务和收入开始攀升；例如，2013年下半年，iphone、ipad、mac和itunes软件服务分别占总收入的55%、18%、13%和9%。 谷歌就是一个跌宕起伏的例子。其财务报告显示，2009年，其收入的97%来自广告，而在2010年和2011年，广告收入的比例也达到了96%。2013年下半年，谷歌从谷歌互联网和相关广告中获得的收入下降到83%，而摩托罗拉的业务占总收入的8%，包括数字内容和其他硬件(非摩托罗拉)在内的总收入仅占9%。然而，鉴于谷歌将摩托罗拉移动出售给联想，其收入可能再次依赖广告。 相比之下，自去年夏天以来，微软已经改变了各种企业财务报告披露的传统方式。此前，微软主要通过windows/office和企业软件等各种软件产品披露其收入构成。2013年下半年，商业许可证占微软总收入的47%，涵盖windows服务器产品、windows批量许可证和office对企业而言；消费者授权涵盖家庭和小型企业用户的oem windows授权、office和windows phone，占总收入的23%。这两项授权业务仍然是微软的主要收入来源。 虽然目前几乎90%的计算机都运行windows，但微软操作系统在移动市场的份额只有4%。 即使我们赢了诺基亚，形势也不容乐观。根据市场研究公司idc的数据，由于平板电脑和智能手机的吸引力越来越大，去年全球个人电脑出货量创下了10%的下降记录，预计今年还会继续下降。平板电脑的出货量在2017年底前将保持16%的年平均增长率，但这一市场仍由苹果和谷歌主导，合计占95%。android和ios平台仍然落后于windows phone平台。 目前，诺基亚已经在MWC 2014上推出了三款安卓手机，这意味着之前固守windows phone阵营的诺基亚首次进入了安卓生态系统。这一举动可能会动摇曾经幻想windows平台的手机制造商。 衡量微软设备和服务转型的成功与否，更多地取决于授权业务之外的业务情况；然而，根据2013年下半年的财务报告，情况并不乐观。目前，微软的消费类硬件包括xbox硬件、xbox live订阅、表面产品以及键盘和鼠标等pc配件，仅占总收入的8%；其他消费类业务包括windows和windows phone在线商店、微软实体店、xbox游戏和服务、在线广告(主要来自必应)和office 365 Home Premium订阅；仅占总收入的14%。 当没有消费业务经验的纳德拉开始掌管微软时，微软面临的最大挑战可能还是他自己。 “微软的目标是让windows phone在个人电脑和平板电脑上使用微软的软件和应用程序。”纽约大学斯特恩商学院(Stern Business School)专门研究网络经济和电子商务的经济学教授埃克诺米德斯(Eknomides)表示:“如果这一目标能够实现，那将是一个巨大的胜利。他们可以利用他们所有的应用程序，成为一个可怕的竞争对手。但是它们还没有实现。毕竟，目标不一定总能成为现实。”投资银行evercore partners的分析师kirkmaterne也认为微软别无选择。“对于微软来说，这是一种非常低风险的方式，可以参与到这个市场中来，并增强windows的相关性。”他说:“前景不妙。他们已经处于劣势。但是投资者的期望非常低。如果微软能够重获一些动力，这对他们来说将是好事。"

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