互联网重塑证券业格局 解码国金逆袭“基因”

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合作内容

(见图1)

合作利益

(见图2)

郭进从腾讯获得了巨大的客户流量

买卖股票和基金等金融产品的频率很高，例如数百万用户(约100万人)参与腾讯股票交易竞争

买卖股票的活动低于一类用户，如使用腾讯自选股票软件的1000万用户(约1000万)

一般来说，只有腾讯软件或Tencent.com在使用，股票和金融产品的交易频率很低，比如9870万人使用腾讯的增值服务

网上经纪业务降低了国家黄金的成本；

万分之二的交易费(在线和离线)

2.5%的经纪人佣金(在线交易节省了这部分成本)

经纪收入的2.5%

(目前，经纪佣金水平一般在万分之七左右)

合作动机

(见图3)

整理

公司负责人魏东去世后，金庸部对郭进证券的影响减弱；一位经纪公司高管认为，优秀的互联网公司有狼一样的思维，有控制市场的强烈愿望。如果股权没有进一步变动的可能，公司之间合作的可能性就不会很高。此外，郭进证券是一家民营企业，在业务转型和股权变动方面更加灵活。

10家上市证券公司营业部数量(截至2013年6月末)

(见图4)

整理

目前，国内的金融投资者主要是散户投资者，他们更注重利率而不是专业建议。因此，能够提供低佣金率的网络经纪人具有更大的发展潜力，线下高成本佣金盈利模式将逐渐被网上低佣金开户所取代。越多的经纪人被安置在线下业务部门的网上商店，转型就越困难。郭进证券是上市证券公司中业务部门最少的，所以很容易出现大转弯。

后续推测

1.除了网上经纪业务，预计未来郭进证券与腾讯合作后，还将充分利用腾讯庞大的客户优势，在网上销售郭进证券开发的中长期理财产品及其郭进普通基金的短期货币资金。

2.发展在线做市商业务。目前，平安金鹿研究所和海通场外交易平台已经推出做市商业务。平安金鹿主要销售1年或3年的小额信贷产品，产品销售3个月后可以转让；海通场外平台销售的经纪理财产品也可以在产品销售一周后回收。

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