传统券商营业部如何应对“零佣金”？

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周伟 互联网金融最终通过郭进证券(市场、咨询)的“佣金宝藏”被烧给了经纪人。这一次它不再是空喊的“狼来了”，佣金是万分之二。这是经纪业务的盈亏平衡线，迫使券商从现在开始。然而，“佣金宝”不同于余额宝对银行存款的“侵蚀”，目前监管层面的反应尚不可知。 有鉴于此，《中国商报》走访了几个经纪业务部门，了解他们的“对策”。上海某券商营业部的陈认为，即便是传统意义上的互联网巨头，也无法克服“最后一英里”的缺点。淘宝和京东已经报道了建立自己的物流配送中心的行动，以解决快递公司的限制问题。 在证券业，经纪业务的核心是了解客户的风险偏好。在网络公司未能整合大数据系统以准确衡量每个客户的“风险偏好”之前，传统的销售部门承担了这方面的任务，了解客户，尤其是准确把握风险偏好。即使遭到“零佣金”的打击，传统的销售部门仍然可以守住“最后一英里”的堡垒。 2012年底，中国证监会公告 2012年第34号颁布了《证券公司委托理财产品管理条例》。从那时起，证券业就可以瓜分银行业金融产品代销这块蛋糕。根据规定，经纪人可以委托各种金融产品，如银行理财产品和信托理财产品，如商业银行网点。 事实上，经纪公司几乎拥有市场上所有金融产品的销售许可证，成为名副其实的“金融超市”。经过一年多的探索，许多经纪业务部门尝到了甜头，无论是出售内部资产管理产品，还是以佣金为基础出售外部基金产品和信托产品。 在2013年底私人配售网络举行的对冲基金年会上，许多经纪商的销售部门首席执行官参加了会议。北京一家券商营业部的总经理认为，券商营业部就像一条触手。深层次联系客户，“融资融券、股票质押回购等业务都通过营业部向总部报告。”同时，许多销售部门也从第三方金融机构挖财务经理。“传统销售部门的客户群与非标准产品的客户群不一致，销售和服务模式也大不相同。”营业部总经理在接受本报记者采访时表示，“即使将来降低库存佣金，营业部也已经成为一站式综合金融超市的服务中心。”

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