国金证券“佣金宝”上线 “零佣金”与理财并行

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郭进证券(报价、咨询)“佣金宝贝”上线，“零佣金”与财务管理齐头并进 许云峰 “2014年2月20日12:22，绝对‘星期二’时间，‘佣金宝贝’宝宝自然诞生了！出生！12000次交易诞生了！拿起你的手机和电脑，摆脱高佣金的时代。让我们两个一起！！！”当微博上传这条消息的时候，各大券商的经纪业务部门开始传言:“狼来了，魔鬼真的进村了。” 昨日，郭进证券与腾讯战略合作后，首个互联网金融产品“佣金金宝”正式推出，投资者通过腾讯股票渠道开立网上账户，可享受万分之二的交易佣金。自2013年11月23日郭进证券首次宣布与腾讯合作至今仅三个月。在此期间，郭进证券频频曝光，其股价也从2013年11月14日的收盘价11.89元大幅上涨，据报道，截至昨日的收盘价为24.11元，累计涨幅超过一倍。 “零佣金”与财务管理相伴而行 据郭进证券相关人士介绍，“佣金宝”是首个“1+1+1”互联网证券金融产品，具有三个特点:2000年开户、提高保证金价值、优质咨询。除了引入打破行业下限的交易佣金，它还为账户保证金余额提供金融服务，预期回报率超过当前储蓄收入10倍以上。 “开户12000元”将迫使券商经纪业务进入“零佣金”时代。据业内人士透露，由于目前手续费一般在1.5%至1.8%之间，而营业税由销售部门支付，券商的成本基本上是2%。目前，郭进证券的佣金为12，000，实质上正式宣告了经纪业务进入了“零佣金”时代。这种具有强烈互联网金融思维的运作模式可能会给经纪业务的佣金模式带来新的革命。 上海某券商营业部总经理在接受记者采访时表示，“2002年开户”将再次引发佣金大战，大大降低行业平均佣金率，小券商可能直接面临亏损。此外，他认为对二线和三线城市的影响更大。上海的佣金率没有像其他城市那样设定较低的佣金上限，竞争也相对激烈。 “保证金增值”是指为账户保证金余额提供金融服务，预期收益率超过当期储蓄收入10倍以上。据郭进证券内部人士透露，这种理财服务在本质上类似于“宝月”等互联网理财产品，预期回报率也相当。对于市场上现有的融资融券产品，经纪人都参与收益分享，大部分需要分成两半，其余部分需要提取10%，外加管理费。但是“佣金宝”根本不参与分享，所有利润都归用户所有，而且管理率极低，这样用户的回报率可以大大提高。 上述营业部总经理认为，金宝委托的保证金理财产品的实际收益率和声誉将直接影响“金宝委托”的成败。目前市场上各类金融产品的收入情况相对透明。虽然不太可能出现突破性的高收益产品，但依靠腾讯强大的用户和平台基础可能会产生广告夸张的效果，目前还不能准确估计营销效果的影响。 “优质咨询”是指“佣金宝”将为投资者提供增值服务，包括价值6888元/年的高端咨询产品。上述销售部总经理认为“高质量咨询”后的增值服务是核心问题。价值6888元/年的所谓高端咨询套餐能提供什么样的增值服务和咨询产品，能否超出预期，老券商是否跟进，是决定经纪业务未来走向的关键。 受限指定交易系统 根据“佣金宝贝”页面的介绍，它仍然分为两个页面:新用户和旧用户。对于新用户来说，它很有吸引力，可以一天24小时在线开户。显然，凭借腾讯的产品开发优势，用户体验得到最大化。没有必要跑营业部，只需要在电脑前准备“第二代身份证、手机、摄像头和麦克风” ，但是对于老用户来说，账户转账仍然需要到原证券公司取消在上海的指定交易，如果深圳持有股份，则需要办理转账托管。去年，华泰证券(市场、咨询)推出了以1.3万英镑的佣金率开设网上账户的政策。当时，它并没有给行业带来很大的冲击。有几个重要的限制:第一，上海证券交易所的指定交易不得放行；第二，这一政策将对华泰自身的销售部门产生很大影响，公司内部阻力很大；第三，在目前的监管环境下，公司将面临来自一些地方协会的压力，因此没有重点宣传。 根据安信证券的研究报告，郭进证券通过腾讯提供的入口和流量直接进入目标人群，不仅容易获得增量客户(新开户)，而且有可能获得大量现有客户(现有证券账户需要转移)。关键问题不是现有客户销户有多麻烦，而是销户后在郭进证券交易有多方便，客户体验有多好，能获得多少好处。 上述经纪业务部门的经理认为，仅从目前“佣金宝典”推出的页面来看，对于新开账户的客户来说是有吸引力的，对于老客户来说转账相对比较困难。“一旦上海和深圳的股东账户统一，指定交易系统被取消，账户就可以自由流动，这对现有券商是一个致命的打击。”他认为，目前客户转账手续比较麻烦，如果收入不能超出预期，客户一般不会转账。老经纪人可以留住老顾客，只要他们给同样的佣金率和服务。但是，由于整个证券业的发展还处于初级阶段，市场环境不理想，券商收入结构转型不充分，对券商业务的依赖程度相对较高。佣金率的下降将导致收入大幅下降，行业将面临困难，竞争将进一步加剧。

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