直销业刀尖上跳舞：与传销界限难清 2013年创最高增幅

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事实上，由于直销和传销在实际操作中界限不清，国外直销巨头在中国市场的发展如履薄冰，安利、如新、雅芳和康宝莱都因涉嫌传销而声名狼藉。就在今年1月，如新集团刚刚经历了这样一场风暴。

然而，这一行业独特的营销模式一直吸引着许多国内企业加入直销梯队。据《国家商报》记者介绍，截至目前，已有43家国内企业获得商务部颁发的直销许可证。2013年，这些公司实现营业总收入1270.75亿元，这是自中国直销行业记录统计以来的最高年度增幅。

直销行业在中国发展强劲/

据安利在中国官方网站上的消息，2013年，公司在各种产品线上都取得了丰收，全球销售额达到118亿美元，比2012年增加了5亿美元。“营养产品仍占所有产品销售的最高比例，纽崔莱纤维体重管理产品表现良好。该产品将于2014年登陆中国市场。”据统计，安利中国去年的销售额达到近300亿元人民币，比上年增长8%。

除了领先企业安利，整个行业都表现强劲。据安利总裁德·德沃斯介绍，去年，全球直销市场80%的销售额和营销人员数量都在稳步增长。目前，美国仍是最大的直销市场，亚太地区的销售额占全球总销售额的44%。中国、巴西和菲律宾等新兴市场增长非常快。

《国家商报》记者了解到，如新、康宝莱等公司不断刷新业绩。数据显示，去年1-9月，如新在中国的销售额达到6.674亿美元，占公司总销售额的近三分之一。一些业内人士估计，如果没有意外，例如，新中国将在2013年超过10亿美元，创历史新高。此外，康宝莱去年上半年也刷新了业绩，达到23.43亿美元。其中，中国业务继续保持快速增长，同比增长39%。

与此同时，许多国内企业也盯上了直销许可证。去年底，康美制药、理想科技、常青(中国)和久治生物都获准开展直销业务。就在最近，Infinitus(中国)也调整了战略，增加了22种直销化妆品和保健食品。

营销模式走过灰色地带/

值得注意的是，由于直销和传销在实际操作中界限不清，获得直销许可证的企业经常陷入涉嫌传销的泥潭。

记者获悉，传销和直销的最大区别在于是否有商店。根据《MLM禁止条例》和《直销管理条例》，中国直销企业只允许单层次直销，不允许直销团队线下发展，不实行多层次薪酬。直销商的最高奖金不得超过30%；直销企业只能在国家批准的规定区域内开展直销业务，销售国家批准的规定产品；此外，直销企业及其分支机构不得将支付费用或购买商品作为成为直销商的条件。

“如果允许国内直销公司全面遵守法律法规的要求，不搞团队薪酬或线下开发，那么直销的竞争力将低于传统的销售模式。包括新加入的直销公司，这是直销和面对面的特殊模式。”一位直销行业人士告诉记者。

著名直销专家、世界华人直销大会秘书长鲁愚曾向《商业日报》表示，目前，全球近90%的直销企业采用多层次直销模式。如果直销行业严格按照现行的法律法规进行管理，大多数企业或多或少都会遇到问题。

然而，为了保持这种竞争优势，一些企业将直销模式移至灰色地带。根据上述业内人士的说法，购买产品收取入门费的标准、多层次营销的人际策略、线下开发和多层次报酬都是典型的传销。“这就是为什么直销行业一年到头都暴露在负面因素之下。事实上，企业非常担心。”

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