白酒行业深度调整 山西汾酒上季度亏2.26亿

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其中，2013年第四季度收入为7.82亿元，同比下降36.29%；净利润为-2.26亿元。此外，预付款大幅缩水。

至于业绩下滑的原因，山西汾酒表示，主要是由于白酒行业的深度调整和公司高端产品销量的下降。

葡萄酒专家维伦在接受《全国商报》采访时表示，在行业寒冬的背景下，山西汾酒正在调整产品和营销策略，这使得山西汾酒在2013年最后两个季度经历了一段“痛苦时期”。“痛苦期”过去后，公司的销售额和净利润将会有一定程度的上升。

根据公开信息，山西汾酒从2013年底开始调整产品线和市场。在渠道方面，2014年重点将山西、北京、天津、河南四区打造成酗酒“自由贸易区”，并推出了建立100个战略经销商联盟等营销策略。在产品线方面，山西汾酒推出了“A级老白汾酒”和“兴化村三号酒”，产品的市场价格初步确定在100~300元之间，以省外核心市场点布局为主，希望在全国范围内销售。

然而，去年年底山西汾酒为开拓全国市场而推出的几款产品的销量似乎并没有提高山西汾酒的业绩。在接受国家商报采访时，一位不愿透露姓名的业内人士认为，山西汾酒的新产品应该先投放到华北市场，然后再考虑全国市场。

据知情人士透露，虽然山西汾酒在中国中低端市场销售良好，但作为浓香型白酒的代表，山西汾酒市场更倾向于华北市场。目前，省外渠道的不断拓展使得山西酗酒的增长压力显现。这一次，我们在推广新产品时要注意资金的利用率。我们应该先做战略市场布局，先做华北市场，再布局全国。

除了产品布局问题，维伦认为，2013年山西汾酒业绩不佳是由于其自身的营销策略。山西汾酒的新营销战略仍处于“待实施”状态。到目前为止，山西汾酒的营销模式主要是“文化”营销。在深度调整行业中，这样的营销效果会打折扣。

“不过，由于去年年底山西汾酒的战略调整，还需要一些调整时间。但是，由于调整的影响，山西汾酒的表现还会受到一段时间的影响。不过，今年调整完成后，效果会显现出来，公司的销售额也会增加。”维伦说。

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