佣金宝盈利模式遭遇挑战

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一家证券公司的负责人透露，他们从郭进证券的一些销售部门了解到，他们的内部考核制度目前没有太大的变化，佣金收入的引入也直接影响到这些销售部门的利润，他们对未来的发展方向也有些困惑。还有一位证券公司的负责人明确表示，“12，000”佣金可能只是“狼来了”。毕竟，证券公司的核心竞争力在于帮助客户赚钱，这不能通过简单的互联网技术来实现，它涉及到证券公司的所有业务链。

对于未来佣金金宝的盈利模式，国信证券发展研究总部研究员陈慧瑛认为，一个公司与第三方合作成功的前提是它有自己的特色、突出的专业领域或者更适合互联网金融的发展，这样它在合作中就能有一定的主动性和议价能力。

根据郭进证券此前宣布将与腾讯合作开展网上开户和交易、理财产品销售、线下高端投资和理财活动，预计郭进证券与腾讯未来的合作模式主要包括以下几类:一是网上开户和交易等传统经纪服务。郭进证券以前的线下销售部门较少，因此经纪业务的市场份额较低。郭进与腾讯合作后，预计未来将推出大量腾讯客户，并开展网上开户、交易等经纪服务。

二是券商的金融产品和基金代销产品的网上销售。除网上经纪业务外，预计未来郭进证券与腾讯合作后，将充分利用腾讯庞大的客户优势，在网上销售郭进证券开发的中长期理财产品及其郭进普通基金的短期货币资金，并获得资产管理费收入。目前，中长期理财产品的管理费率约为1%至1.5%，而短期货币资金的管理费率仅为千分之三左右。从规模上看，自基金与余额宝合作以来，基金的规模明显扩大。未来，郭进证券与腾讯合作后，预计其基金管理规模也将快速增长。虽然预计短期内货币基金仍将是主流，但随着用户习惯的普及，预计基金产品将逐步发展成为中长期理财产品。

第三，在线做市商业务。做市商业务是海外证券公司的重要收入来源之一。例如，做市商业务占高盛收入结构的32%，预计这部分业务未来将为郭进证券贡献更高比例的收入。

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