银保业务完全可以实现高价值

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张洪亮认为，银行保险业务能否实现高价值，关键在于公司的发展目标和整合资源的能力。在2013年的年度业绩交流会上，新华保险相关负责人解释了银保渠道的价值:银保渠道是一个可利用的、有价值的渠道，但它也有自己的规则，要发挥作用，必须遵循这些规则。银行保险渠道也可以成为销售健康保险等保险产品的重要渠道。

此外，事实上，银行保险业务的潜在价值也正在被其他银行发掘。根据工银安盛人寿的建议，从第二季度开始，公司将在长期年金保险、长期养老保险和健康保险的现行产品策略下，继续推出高担保杠杆的大病和意外伤害产品，以进一步提升银行保险业务的价值。“银行渠道产品利润率的提高是一个好兆头，而银行渠道产品结构的调整是关键。”长江证券(行情、咨询)研究部分析师刘军最近发布了一份研究报告，认为虽然新业务价值的主要贡献者仍然是保险渠道，但银行渠道利润率的提高表明，银行渠道的产品形式和支付结构正在悄然改善。

刘军表示，2013年，新渠道订单利润率增长最快的是银行保险渠道。根据2013年年报，CPIC人寿银行保险渠道新订单的利润率从5%提高到6%。

自3月份以来，寿险公司增加了保底产品的销售，产品在各个渠道都卖得很好。自第二季度以来，大多数寿险公司的银行保险业务都在加大对期货的推广力度，价值百万的同类产品和长期产品成为大多数公司的主要选择；今年第二季度，主要销售万能保险的公司也推出了3年期替代产品，以应对“新的银行保险法规”。“保险产品全渠道销售的特点将带来各种渠道产品利润率的提高，现阶段银行保险渠道利润率的提高可能快于个人保险渠道。”根据上面的研究报告。

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