互联网彩票在争议中前行:牌照胎动不断 分娩仍需时日

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据业内人士分析，网上彩票牌照不太可能在世界杯前发放，网上彩票牌照的预测将再次推迟。然而，逐步放松网络彩票政策是大势所趋。未来，互联网彩票牌照的发放将改变已经稳定的互联网彩票市场格局，移动终端的竞争将成为成败的关键。

许可证将会着陆，否则将需要时间

自5月份以来，网络彩票概念股一直极为敏感。

5月7日，有媒体报道称，“中国福利彩票发行管理中心和国家体育彩票管理中心均对外表示，截至目前，没有网站或机构被授权进行网上彩票销售，所有网上彩票销售都是非法的。”受此消息影响，网络彩票的概念大幅下降，风彩票指数下降了5.8%。其中，鸿博股份、高鸿股份和广东媒体下跌超过9%，白浩控股、中国体育产业和安妮股份下跌超过8%，耀基扑克和浙宝媒体下跌超过6%，葛华友仙和内蒙古君下跌超过5%。

但是在5月8日，事情又有了转机。国家体育总局彩票管理中心指出，目前500彩票网和中国中小企业网的销售试点资格没有改变。虽然试点不属于官方彩票销售许可，但这表明这两个网站的体育彩票销售仍然合法。受此影响，彩票概念股实现了报复性反弹。其中，安妮股价上涨，洪波股价上涨6.13%，中国体育产业上涨5.83%。

5月19日，随着“具有体育彩票网上销售试点资格的中国中小企业集团(China SMG)将于下月上线试销彩票销售业务，这可能会带动同期网上彩票牌照的发放”，网上彩票板块再次大幅上涨，5月20日仍没有停止的迹象。

事实上，在去年下半年的网络彩票投机浪潮中，市场上有传言称，今年3月和4月将发行网络彩票牌照。在预测落到空头上之后，5月份，随着世界杯的临近，市场开始谣传网络彩票许可证将在世界杯之前发行。市场投机的逻辑一目了然。不过，洪波股份、安妮股份和业内专家都在接受《中国证券报》采访时表示，“这种可能性可能非常低。”

华创证券的媒体和互联网行业分析师杨仁文在接受《中国证券报》采访时指出，互联网销售的合法化是大势所趋，但要在技术层面上实现这一点还需要时间，包括如何销售、谁来销售、如何理顺中央与地方、网上与网下以及企业之间的关系。这既是技术问题，也是游戏问题。

然而，尽管目前还没有发放许可证的时间表，但网络彩票的合法性已经得到认可，进一步放松政策的趋势是不可逆转的。

2013年1月15日，财政部发布了《彩票发行与销售管理办法》，互联网和自助终端彩票销售模式被认定为合法的彩票销售模式。根据《办法》，彩票发行方式包括实体店销售、电话销售、网上销售和自助终端销售。这是首次阐明三种彩票销售方式的合法性:电话、互联网和自助终端。2012年9月，财政部发布《关于开展网上销售体育彩票试点工作的通知》，同意国家体育彩票总局委托中国SMG.com和Lottery.com 500开展网上销售体育彩票试点许可工作。

然而，中国SMG.com和Lottery.com 500只拿到了试点牌照，正式牌照发放的延迟让业内许多公司，尤其是上市公司，忧心忡忡，无法完全放开。以安妮股票为例，它的“大奖”彩票仍然只在应用方面。个人电脑方面推迟上线的原因是，仍有少量工作有待完成，而且还有更多政策问题。"作为一家上市公司，我们仍然希望尽可能谨慎."该公司副总经理王美英告诉《中国证券报》记者。当被问及为何不能大规模推广“彩乐乐”彩色销售平台时，在个人电脑和移动终端领域都取得巨大收益的鸿博股份也表示，这是出于审慎的政策考虑。

市场结构仍有变数

与车牌的不确定性密切相关，未来网络彩票市场结构仍存在很大的不确定性。

目前，网络彩票pc的竞争格局已经基本稳定。其中，以淘宝、京东、苏宁为代表的电子商务平台迅速崛起。淘宝网2013年的网络彩票销售额达到63亿元，约占整个行业市场份额的15%；人民网旗下的、Sina.com旗下的艾、百度旗下的乐也在迅速成长。Aoke.com 2013年的销售额约为24亿元人民币；以500彩票网为代表的专业垂直网站是行业标杆。2013年销售额达到26.3亿元，占市场份额的6.26%；以洪波股份和安妮股份为代表的无纸化转型企业也在迅速崛起。

然而，许可证发放后，许可企业和无照企业的情况可能大不相同:许可企业握有方上之剑，而无照企业只能成为许可企业的交通进口工具。这是否会导致行业的重新洗牌已成为未来最大的不确定因素之一。

然而，王美英告诉《中国证券报》记者，“牌照的意义可能不像市场想象的那么大。它实际上与第三方许可证相同。”

中国彩票沙龙创始人苏在接受《中国证券报》采访时也表示，“互联网彩票许可证不能一次性发放。”因为有这么多的利益相关者，所以不可能一下子把他们都考虑进去。此外，体育彩票和福利彩票是两个系统，有很多种颜色。在这种情况下，第一批许可证无疑是“非常有价值的”，但它们在未来将“毫无价值”。因为那时，世界已经被分割了。就像第三方支付许可证一样，它现在被发送到第六和第七批。它仍然值得吗？”

从长远来看，个人电脑市场的强势将持续下去。人民网秘书长刘楠在接受《中国证券报》采访时表示:“淘宝的优势主要是用户规模庞大，而我们(澳客网)和500乐透网的优势主要是在赛事信息和数据分析方面长期积累的专业优势。”优势显而易见。”宏博股份、安妮股份等无纸化转型企业的优势在于“业务沉淀”，即依托彩票印刷业务与省级福利彩票中心、体育彩票中心建立了良好的客户关系。

然而，从网络彩票的发展前景来看，市场结构还远未固化。根据财通咨询的数据，2013年，中国网络彩票销售规模达到420亿元，同比增长82.6%，占全年彩票销售额的13.58%。然而，从国际比较来看，香港的网络彩票销售额占37%，而欧洲一些发达国家的颜色品种也超过30%。网络彩票在中国的推广仍然很大。“就像长跑一样。现在我只跑了100米，后面的变量仍然很大。”王美英说。

有很多企业盯上了网络彩票行业，这将对目前相对稳定的格局产生影响。作为“国家队”，中国体育产业在2013年年报中透露，2014年，公司将力争获得彩票互联网投注运营服务许可证，开展运营服务；努力取得彩票电话投注运营服务许可证，开展业务服务。具有强大无纸化转型能力的东港股份有限公司在其2013年年报中也透露，2014年公司将“聚焦互联网技术，收购并组建新渠道彩票销售企业，大力拓展新渠道彩票销售，创新经营理念。探索大数据时代的运营模式。”东港股份有限公司秘书长齐对《中国证券报》表示，该公司的网络彩票技术团队已经成立，至于何时进行干预，“仍在等待时机。”

移动终端成为一个新的战场

个人电脑方面的模式刚刚稳定下来，巨头们迫不及待地要把战争烧到移动端。

与个人电脑是红海的情况不同，手机仍然是蓝海，竞争才刚刚开始。目前，中国移动互联网彩票的年销售规模已经达到近100亿元。在2013年420亿元的网络彩票销售额中，移动终端销售额达到89亿元，占网络彩票市场的21.19%。2014年第一季度，移动互联网彩票占据了互联网彩票市场近30%的份额。

互联网彩票近年来发展迅速，年增长率超过50%，而移动互联网彩票的增长速度更快，自2011年以来每年翻一番，最近三年每年增长200%以上。以鸿博股份为例，公司的“彩乐”彩色销售平台在pc端的运营收入远远大于移动端，但与pc端约50%的增长率相比，移动端的增长率高达89%。

“当前的竞争已经从个人电脑领域转向移动领域。比如前一段时间一号店和500彩票网的合作，还有北京国安赞助的365彩票，都是针对移动用户的。”鸿博股份内部人士告诉《中国证券报》记者。

从目前的情况来看，巨人在个人电脑方面积累的优势也将在很大程度上转移到移动方面。然而，由于用户结构和客户体验的差异，移动终端的竞争格局仍在形成过程中。“目前，所有企业的移动终端销售比例都比较小，说明移动终端不能完全满足客户的需求，空需要改进的数量非常大，包括我们的‘大奖’应用已经更新了6个版本。”王美英说。

财政部4月16日发布的《电话销售彩票管理暂行办法》规定:“电话销售彩票是指利用固定电话和移动电话通过短信、语音和客户端销售彩票。”旧办法中“电话彩票系统与互联网连接，以任何方式销售彩票”的规定被删除，手机彩票销售得到正式认可。随着新措施的颁布，电话彩票牌照的发放也被认为是近期的一个高概率事件。

事实上，继上海之后，今年年初，18个试点省份申请福利彩票电话销售的材料已经上报给中国福利彩票发行管理中心，最终将由财政部审批通过。据《中国证券报》记者报道，洪波股份已在多个省份申请上述职位。有分析指出，根据相关文件的要求，每个省大约有3家公司处于最终审批状态，但其中一些公司将与几个省级福利彩票机构签订合同，因此估计约有20家公司将获得试点资格。

不过，新办法还规定，“严禁跨省电话销售彩票”。这样，今后获得当地省份的电话销售许可就变得非常重要，与更多省份的两个颜色中心签订寄售协议也是重中之重。在接受《中国证券报》采访时，洪波股份和安妮股份均表示，公司已经与多个省份的双色中心签署了委托协议，与更多省份的双色中心的谈判正在进行中。(记者任明杰黄宽)

在线彩票正如火如荼地进行着

在a股市场持续走弱的背景下，网络彩票脱颖而出。2013年，中国网络彩票销售额达到420亿元，同比增长83%，占当年彩票销售额的13%。市场预测，2014年中国彩票销售额将达到3800亿元左右，其中增长最快的是网络彩票。

从商业模式来看，互联网彩票市场分为两种模式:b2b和b2c。

B2b主要是由福利彩票和体育彩票中心授权的第三方票务公司，负责彩票的购买，并以销售总额的1%-2%作为佣金收入。目前，有包括奥科在内的20多家参与企业。红波和综艺。主要客户是门户网站和垂直网站。2013年，网上彩票b2b模式的收入为4.5亿元，约占互联网彩票市场的9%。根据互联网彩票50%以上的复合增长率，预计未来三年的销售规模将达到15-20亿元。

B2c是在线彩票收入的主要来源。门户网站、垂直网站和电子商务网站为彩票玩家提供彩票投注服务，并嵌入信息服务以实现多种形式的利润。一般来说，b2c的佣金率约为10%。目前，主要参与企业包括淘宝彩票、网易彩票、500张彩票、365张彩票和安股份。今年4月，财政部更新了电话销售范围，将手机客户端和应用程序包括在内。预计未来手机将成为b2c企业的主要市场。据财通社最新数据显示，2013年网上彩票b2c模式的收入规模为45亿元，预计不久将超过100亿元。

彩票市场已经形成了一批具有代表性的企业，甚至同时覆盖了b2b和b2c业务，具体如下:

淘宝彩票是淘宝旗下的全国彩票综合平台。这是一个专注于福彩b2c销售的电子商务网站，福彩的市场份额是第一。淘宝彩票提供博彩购买和购买服务，包括福利彩票、体育彩票、足球和篮球彩票，还提供详细的彩票信息和彩票信息。淘宝已经用自己的网络平台和庞大的流量基础建立了大量的淘宝彩票用户。淘宝彩票拥有庞大的用户群，下注和支付都很方便。淘宝利用其支付平台将彩票业务与支付业务捆绑在一起，在与省级福利彩票中心的合作中拥有更大的话语权，省级福利彩票中心是合作的主导方。淘宝彩票在2011年和2012年的市场份额分别为32%和33%。根据易观国际智库的数据，2013年的销售规模超过了60亿元。

500彩票网是一个专注于体育彩票的垂直网站，成立于2001年，2013年市场份额为29%。大多数用户是热衷于体育运动的职业彩票玩家。自2012年以来，已成为体育彩票网上销售的两个试点合格企业之一，500彩票网致力于体育彩票业务。它开创了购买彩票的创新方式，如联合购买、跟进、大胆拖拉和追逐数字，从而提高购买彩票的用户的中奖率。除了向用户提供在线彩票购买服务以从省体育彩票中心获得回扣之外，500彩票网络还提供与足球彩票相关的数据服务和其他基本服务，如专家预测，并建立了用户个人中心和论坛等。，从而通过增强彩票的娱乐性和交互性来有效地增加粘性用户的数量。2013年，500个彩票网的销售规模为26.3亿元，占全国互联网销售额的6.26%。2013年第三季度，500个彩票网络中有1830万注册用户和约100万活跃用户。2013年，500彩票网络的移动注册用户占活动的67%，移动平台销售额增长至18%。

安妮股份改变了b2c福彩的销售，成为一颗冉冉升起的新星。2012年11月，公司完成了“中国大奖”彩票平台的建设，并积极寻求向彩票和物联网转型。公司拥有江西、湖南等省福利彩票中心的销售授权，并持有十多个省的彩票印制许可证，与各省福利彩票中心密切合作，确保高效售票。2013年，公司与腾讯签署了开放平台合作协议。目前，微信公众账户的推广模式已经实现，预计后期会通过qq空厅增加销售。2014年，公司与91名助理、360名等移动客户端应用分销渠道以及联通114116进行了合作。去年，公司彩票业务收入为503万元，毛利润为325万元。

鸿博股份同时拥有b2b和b2c彩票业务。该公司的传统主要业务是彩票和金融票据印刷。近年来，积极部署网络彩票业务:一方面，收购广州彩创，通过其“彩乐乐”网站推出b2c模式的网上销售；另一方面，成立了子公司鸿博数码网络，以b2b模式进行网上颜色销售。公司是一家以中游彩票印刷为基础，延伸到下游互联网彩票销售和上游彩票研发的彩票行业全产业链布局企业。该公司拥有产业链上游的彩色种子R&D业务，并测试了4款手机彩票游戏。近年来，R&D彩色品种的审批继续加快。如果该公司获准参与R&D的颜色变化，它将成为一个稀缺的目标。2013年，鸿博股份的彩票收入为7000万元，其中b2b业务约占75%。2013年，凯乐网站拥有超过40万注册用户，b2c业务约占15%。(双虎基督教团结国际信息)

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