欲反攻中国市场 一汽丰田“华北战略”浮出水面

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作为一汽丰田的主要车型，新卡罗拉预计每月销量为2万辆，这表明新卡罗拉需要进入国内甲级汽车市场的第一阵营才能实现这一目标。尽管丰田对此表示了充分的信心，但是南北市场的巨大差异已经成为一汽丰田借此机会收复国内市场、进一步抢占年轻市场的最大障碍。

一汽丰田销售公司总经理蒋军在接受《21世纪Century.com》采访时表示，华北市场是最困难的问题，丰田将根据大众的情况研究南北差距，推出华北战略。这是宜丰首次向媒体披露这一战略的内容，被认为是丰田反击中国市场的一个重要信号。

疲软的销售没有恢复

自日本汽车销售遭遇滑铁卢以来，一汽丰田遭受了这一冲击，其销售也遭受了严重损失，长期未能恢复。到今年，一汽丰田的销量已经跌出前十名。

根据中国汽车工业协会(以下简称中国汽车协会)的数据，2014年1月至5月，一汽丰田售出209，848辆，排名第12位。与前几年排名第九和第十的销售数字相比，宜丰今年的销售额大幅下降，令人担忧。

从一汽丰田过去四年的销量可以看出:2013年销量55.47万辆，排名第十；2012年，49.5万辆汽车排名第九；2011年，52.9万辆，排名第九；2010年，有386，400辆汽车，排名第十；目前，一汽丰田的销售排名处于近年来的较低水平。

这也是蒋军接手后必须首先解决的一个大问题。虽然新的rav-4和Vios是去年推出的，但一汽丰田的销量并没有取得新的突破，新的卡罗拉的到来已经成为蒋军手中的皇牌。

自2007年推出第10代卡罗拉和新的第11代卡罗拉已经过去了7年。卡罗拉作为丰田的主要销售模式，一直占据着一流市场的畅销位置。然而，由于车型更新的频率较低，大众速腾(Volkswagen Sagitar)、朗逸(LaVida)等系列新车的竞争对手纷纷涌现，而卡罗拉在中国的表现可谓每况愈下。

根据中国汽车协会的数据，2012年全年销量为151，887辆，而2013年仅为146，480辆。从今年1月到4月，处于生命周期末期的卡罗拉在中国售出了3.6万辆汽车，仍占一汽丰田销量的21%。

然而，蒋军的团队仍然对新款卡罗拉每月销售2万辆抱有很高的期望，这不仅是为了将新款卡罗拉推向A级车销售排位的前列，也是为了提升一汽丰田的总销量。然而，a股市场的竞争越来越激烈，新花冠很难抢占更大的份额。

此外，一汽丰田执行副总经理亚表示，一汽丰田明年将推出一款基于卡罗拉的混合动力汽车，同时将通过零部件的本地化生产，加快推出其他新车型。

华北战略浮出水面

整体销量低迷对一汽丰田来说只是一大痛，而华北市场低迷让蒋军感觉喉咙痛。

目前，一汽丰田在南方地区非常受欢迎，尤其是在华南市场，销量一直保持前三；相对而言，华北地区的销量差异很大:除了北京、天津等大城市，一汽丰田在二级城市的销量并不理想。

在接受《21 Century.com》采访时，蒋军表示，为了促进一汽丰田在华北包括京津冀的销售，一汽丰田正在研究华北战略，并将参照大众相对完善的运营模式来研究一峰的南北差异。

对于一汽丰田来说，华北战略最大的问题是缺乏网络营销下沉。目前，除了北京和天津，华北地区的23456线还有很多城市，这些城市的销售情况各不相同。如果实施同样的战略，就无法推广。因此，不同的地区必须采取不同的政策。亚认为，这是一汽丰田在华北输给竞争对手的重要原因之一。

在这方面，蒋军的想法是以大城市为中心，走出去的经销商谁现在在空白色的出路，并做一些宣传活动，他们没有涵盖的领域，从而增加规划宜丰对空白色地区。

例如，针对特定人群的不同营销方式，如电视广告、4s店反馈、朋友推荐等。，被用来为在这些空白色区域的活动铺平道路。

这一初步形成的华北战略标志着丰田在中国市场的苏醒。在过去的两年里，当群众用火力推行南方战略时，他们很快占领了南方市场的份额，这使北方和南方的群众得以发展和保持他们的市场地位。丰田，这个市场的后来者，能成功通过北方市场吗？

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