国内珍珠业居产业链最底端 盈利甚微

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那么，中国的珍珠产业存在哪些问题？在价格上涨至少30%的情况下，谁占据了这个产业的利润？

值得注意的是，相关统计数据显示，虽然中国淡水珍珠产量已占全球总产量的95%，但其产值仅占世界珍珠产值的10%！由于中国70%的珍珠都是出口的，自2013年以来，整个产业链中没有任何一个环节从珍珠价格飙升中受益匪浅。企业和农民抱怨欧洲和美国的需求没有显著增加。

业内人士指出，产出与产值之间的高度不匹配表明，中国只是一个珍珠生产大国，而不是一个强国，珍珠行业“高产量、低价值”的怪圈可能是答案。欧美市场需求缺乏明显增长只是一个表面因素，而中国处于珍珠产业链的最低端，这是整个行业资金匮乏和珍珠产业“高收益低价值”的核心因素。

产珍珠的“大国”不是“强国”

自20世纪80年代以来，中国淡水珍珠产量持续增长。相关统计显示，2009年至2011年，中国淡水珍珠产量分别为1200吨、1250吨和1480吨，占世界总产量的95%以上，居世界第一。中国珠宝玉石珠宝行业协会(以下简称中国珠宝协会)副秘书长尚那利预测，2013年的年产量至少将达到1000万吨。

淡水珍珠产量占全球总产量的95%以上，同时出口量也占国际市场的90%以上。截至2012年2月，中国珍珠产量达到1500多吨，其中80%出口到欧盟、俄罗斯、美国、日本、澳大利亚和香港。

然而，在20%的国内消费市场中，中国珍珠饰品行业集中度不高，许多珍珠饰品制造商的加工设计仍停留在“串珠成链”的初级加工水平，产品品种单一。这导致中国珍珠饰品行业缺乏强势品牌和高附加值产品。

与上述情况形成鲜明对比的是，日、欧、美、港等地每年从mainland China大量进口淡水珍珠珠或珍珠串等低价半成品，高附加值的珍珠首饰价格可提高数倍甚至数十倍。产出与产值的严重脱节表明，中国只是一个“大国”，而不是一个“强国”。

占据产业链的最上游(养殖)/

完整的珍珠产业链包括:育苗、养殖、核心种植、珍珠养殖、采珠、初级加工、初级产品销售、设计、深加工、终端产品销售。

总产量占全球珍珠产量的95%以上，但产值仅占10%。这是因为中国主要处于珍珠产业链的上游，只提供生珍珠和简单的加工产品。此外，中国珍珠产业中的珍珠文化也存在许多问题。

首先，不要注意贻贝幼苗的质量。珍珠养殖者在养殖过程中不注重贻贝良种的培育和提纯，选择来自同一水源的贻贝，这不注重质量和大小。同时，近亲繁殖造成品种退化、早熟和早衰的严重现象。

第二，大大提前了繁殖时间。一般来说，三角帆蚌的繁殖始于四月。然而，许多珍珠养殖者在3月开始养殖，并在5月初通过在温室中高密度培育亲贝的方式离开池塘出售。

第三，在核移植后期，为了最大限度地缩短育种周期，珍珠养殖者在养殖池附近搭建了一个大棚进行“外科手术”，卫生条件差，因此核移植只注重数量而不注重质量。同时，养殖水域的高密度和超负荷养殖导致严重的水污染，制约了优质珍珠的生长。

据中国珠宝协会预测，国际市场对珠宝级珍珠的年需求量约为500吨。目前，世界珠宝级珍珠的供应存在一定差距。

然而，由于上述养殖环节中存在的各种问题，我国珍珠的质量与国际市场的要求还有很大差距。特别是粒径在10毫米以上的大颗粒珍珠，只有5% ~ 10%符合首饰加工的要求，只有不到1%的珍珠能够真正成为高档工艺珍珠。大量低值珍珠的销售不仅制约了珍珠加工业的发展，也影响了珍珠销售和珍珠养殖效益。

设计和加工是最有附加值的环节/

中国珍珠的“高产量低价值”似乎也触动了中国制造业的神经。与中国制造的泡菜、服装和玩具类似，国内出口只是原材料或半成品，而外国公司凭借先进的技术、设计能力和品牌效应赚取了高额利润。

例如，一串40颗质量好的淡水珍珠在中国售价不到100美元，而一串颜色好的日本akoya珍珠项链售价2000美元；以黑珍珠为例，同样颜色的塔希提岛珍珠由于形状和大小不同，市场价格可能达到几十万美元。此外，在2007年4月的纽约佳士得拍卖会上，一条由68颗直径从9.47毫米依次增加到16.04毫米的稀有天然珍珠制成的项链以近710万美元的价格售出，比过去纯天然珍珠项链创下的价格纪录高出一倍，是世界上最昂贵的珍珠项链。

原珠生产不能产生很大的利润，但经过初级加工后，可以根据产品质量、年份和用途进行分类，能够产生最大价值的产品主要是保健品和首饰的终端产品。附加值最高的是珍珠链设计和最终产品的加工，其次是包括品牌在内的销售。

加工技术需要改进/

珍珠的价值主要体现在抛光、漂白、设计等深加工环节。珍珠被取走后，必须立即漂白，然后才能用于加工珠宝。虽然中国是一个珍珠生产大国，但其珍珠加工技术相对落后。

20世纪80年代以来，国内许多珍珠生产厂家引进日本加工技术，珍珠加工质量明显提高。但是，与目前日本的加工技术相比，差距仍然明显，存在漂白周期长、耗电量大等问题。同时，国内珍珠生产存在操作不规范、加工时间人为缩短的现象，导致珍珠白度差、光泽受损，直接影响中国珍珠的国际销售价格。

另外，在设计环节，由于发展历史短、沉淀少、企业分散、规模小、珠宝设计能力弱，大多数珠宝企业没有独立的设计和开发能力，未能形成自己独特的设计理念、风格和产品。珍珠产业作为珠宝首饰的一个子产业，存在着较为突出的问题。企业的加工设计条件和能力落后。即使有珍珠首饰设计，其设计理念也比较传统，风格单一，内涵挖掘不足，无法把握首饰的最新时尚潮流。

光大证券行业分析师刘晓波告诉记者，国内珍珠企业主要出口原材料，深加工能力弱，没有核心技术。此外，R&D在设计方面的投入还不够，许多企业缺乏专业的设计团队，这一切都导致中国珍珠产品缺乏高附加值。

主要用于初级加工/

为了进一步比较国内知名珍珠品牌在国际市场上的竞争优势，《国家商报》比较了国内知名珍珠品牌阮世贞珍珠和千足珍珠(报价、询价)(002173，深圳)发布的财务数据。

阮计划在2010年登陆a股市场。本公司是一家从事珠宝首饰加工批发业务的企业。从之前披露的招股说明书中可以看出，珍珠串和散珠、特殊珍珠、珍珠项链等珍珠首饰是公司的主要产品。2008年全年，珍珠串和散珠收入达到2.76亿元，占主营业务收入的84.29%。同时，阮世贞的出口收入为2.86亿元，占主营业务收入的87.46%。

上述数据还表明，阮在的主要业务仍然是出口初级加工产品。

以千祖珍珠为例，公司的主要业务是珍珠及珍珠饰品的加工和销售。主要产品包括珍珠、饰品和保健品。以2012年的财务数据为例，珍珠业务的营业收入为2.14亿元，占主营收入的57.94%，但毛利率为33.1%，远低于饰品的53.88%。此外，公司全年出口收入为2.49亿元，占主营收入的67.74%。上述数据还表明，大多数珍珠产品仍以初级加工的形式出口。

缺乏强势品牌/品牌

目前，全球最具代表性的珍珠品牌是paspaley和mikimoto，它们在全球珍珠产业链中处于领先地位，控制着全球珍珠产业链的最高价值。

另一方面，在国内珍珠市场上，虽然近年来行业内出现了阮氏、嘉利、千祖珍珠等优秀品牌，但行业仍处于无序竞争状态，部分品牌主要提供初级加工产品。

刘晓波认为，国内淡水珍珠企业缺乏品牌价值的历史积累，品牌知名度低，导致产品附加值低。“因为珍珠是奢侈品，所以国内珍珠首饰的品牌化也注定比较困难。”

嘉利珍珠的工作人员告诉国家商报，在国内消费市场，消费者会花几万元买一个lv包，但不会花同样的价格买一串珍珠项链。这一方面表明国内珍珠企业应该加强品牌建设，另一方面也反映了中国人固有的消费观念。月亮仍然是一个外来的圆，但是这个概念不会永远存在。当国内消费者不再追求lv和爱马仕等奢侈品牌时，他们会更加关注国内珍珠市场。

与此同时，lv、梵克雅宝、蒂芙尼和卡地亚等许多国际知名珠宝品牌已经涉足珍珠行业，这至少表明珍珠产品仍有市场。

Shanali告诉《国家商报》说，为了以好的价格销售好的珍珠，加工、设计、文化宣传和包装都必须相应改进。如果它们被终端市场认可，价格自然会提高，珍珠的“高产量低价值”现象也会改善。

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