C4毕加索突击家用MPV 东风雪铁龙坚守市场份额

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国家商报(博客、微博)记者刘旭

最近，东风雪铁龙旗下的mpv车型c4毕加索在天猫上市，并正式登陆中国市场。这款车以进口车的形式出售，价格为216，800 ~ 265，800元。竞争产品锁定在非公路系列车型，如大众夏朗和宝马2系。预计2000 ~ 3000辆的销售目标将于今年年底完成。

在东风雪铁龙面临增长挑战的情况下，c4毕加索肩负着品牌和销量的双重任务。"家用mpv市场将成为下一个“蓝海”. "东风雪铁龙总经理陈在接受《全国商报》采访时表示。

上半年，汽车市场整体表现不尽如人意，同行公司东风标致的销量仅增长11%，导致东风雪铁龙压力大幅增加。今年下半年，东风雪铁龙将推出四款新车。借助第二季技术创新体验营和第二季品牌嘉年华等营销活动，东风雪铁龙希望逆势而上。

今年下半年初，东风雪铁龙开始从mpv市场上发力。陈表示，在目前的市场环境下，零售额的多少能更好地反映市场情况，而市场份额是最重要的衡量标准。东风雪铁龙上半年坚持其2%的份额，预计下半年将进一步增加。

家用mpv市场潜力巨大

虽然东风雪铁龙是一款传统意义上走不远的进口车，但它仍然对c4毕加索给予了前所未有的关注。

目前，suv市场竞争非常激烈，已经成为“红海”；mpv市场尚未开始爆发。”陈向《国家商报》记者强调，尤其是国内mpv的细分。

据中国汽车工业协会统计，今年上半年国内suv销量总计266.12万辆，同比增长45.94%；微型车销量为101.63万辆，同比增长15.26%。相比之下，体积相对较小的mpv市场的增长率远低于suv市场。

在十大mpv销量中，自有品牌占据了7个席位。其中，五菱洪光的一款车型占了mpv总销量的近30%。目前，mpv车型的主要销售市场集中在三线以下的城市，主要用于商业用途，关注家庭用途。

以上数据表明，微型车市场有很大的增长潜力。"城市家庭对mpv车型的需求尚未开发出来."中国汽车经销商协会的一名分析师告诉记者。

该协会秘书长崔东树告诉记者，未来mpv车型的市场份额将接近20%，空的市场份额将明显增加，其中最值得关注的是家用mpv的“蓝海”。

“与商用mpv相比，国内mpv市场增长缓慢，产品匮乏。由于中国大部分mpv产品仍以低端车型为主，与功能日益强大的汽车和越野车相比，mpv在消费者购车选择上的竞争力明显较低。”崔东树表示，一些高端mpv产品的价格相对较高，难以满足家庭用户的经济和实际需求。

东风雪铁龙瞄准了这一细分市场的潜力，将新款c4毕加索引入中国市场。陈在接受《国家商报》采访时表示，此次上市的c4毕加索车型包括7座和5座，满足了“4+2+1”城市用户的需求，为年轻消费者提供了5座选择。"在这个细分市场中，毕加索没有明显的竞争模型."陈表示，、奥德赛等车型都比较商业化，风格比较硬朗。作为一款强调“颜价值”的法国车，c4毕加索更适合家庭使用。

据行业分析师称，许多合资企业都瞄准了家用mpv的“蓝海”。今年下半年，大众新途安、奥德赛智库版等车型将陆续上市。随着这一细分市场的扩大，竞争将变得更加激烈。

在这种背景下，突破法国汽车的利基印象，使c4毕加索更加脚踏实地，这是非常重要的东风雪铁龙，这是期待品牌和销售推广。

今年下半年，大量新车上市

“不满意”是陈对东风雪铁龙今年上半年市场表现的评价。他认为，上半年东风雪铁龙的市场表现与预期有所不同，主要是由于东风雪铁龙主要销售车型所在的中型车市场整体下滑，suv的增长未能抵消汽车市场下滑的影响。

根据总工会发布的批发数据，今年上半年，传统驾驶车型新爱丽舍(New Elysee)和世嘉(Sega)销量波动明显，c4l和c5销量下行压力持续加大，而suv车型c3-xr销量逐月保持增长，总销量为2.87万辆，占东风雪铁龙总销量的近20%。

对于批发量的下降趋势，陈认为，汽车消费结构的变化是关键因素。越野车的快速增长，尤其是自有品牌越野车，今年更加明显。自有品牌越野车的价格区间为6万至15万元，与新爱丽舍、世嘉和c4l不谋而合，导致汽车市场销售压力大。

在零售量方面，陈告诉记者，东风雪铁龙与去年基本持平，市场份额保持在2%左右。“当市场环境不好时，它更多地取决于终端市场的销售量和卡的价格。”陈表示，下半年，随着许多新车的推出，东风雪铁龙的销售情况有望改善。

据了解，东风雪铁龙多年来一直处于缺乏新产品的尴尬局面，将在下半年迎来产品爆炸。除了c4毕加索之外，c4l1.2thp车型将于8月推出，T时代的新c51.8thp车型将于10月推出，一款全新的中型车也将于今年下半年推出。

事实上，来自市场的声音和东风雪铁龙的判断都认为，今年下半年的市场趋势将比上半年更加严峻。在这种情况下，认为，陈“培植内功”更为重要。首先，我们必须确保经销商网络的稳定，通过无息贷款与经销商共度难关；其次，必须控制销售价格的倒置，保持价格体系的稳定；此外，它还包括服务品牌的推广。