一个女医生的连锁诊所样本：8家诊所都赚钱 人才培养周期长

本篇文章2266字，读完约6分钟

《国家商报》(博客、微博)实习记者周恒

在的微信朋友圈里，有一张她和偶像李开复的照片，上面写着“让梦想成真”。陆还有一个梦想:让李开复成为陆医生社区连锁诊所的形象代言人。

毕业于重庆医科大学，从事医学工作20多年，曾在成都经营一家二级医院。一年多前，她卖掉了医院70%的股权，专注于连锁诊所运营，并雄心勃勃地在诊所领域打造“红旗连锁(002697，分享它)”。

目前，吕有8家诊所在运营。她说，所有八家诊所都在盈利，一家诊所的月利润超过5万元。诊所的数量计划在三年内达到50家，当年利润达到3000万元时，就有计划在新的三板上市。

理想是充实的，现实是略微单薄的。据一些业内人士称，这种单独的个人战斗方式力量有限，发展速度缓慢，容易遇到瓶颈。除了资金和管理，如果你想扩大连锁诊所，你必须面对医生资源短缺的问题。

将医院作为诊所出售

对不起，我看完这个病人后会给你一个采访。本月上半月的一个早上，当记者按约定时间到达鲁医生连锁诊所的温哥华花园店时，鲁医生正在为排队等候的病人治疗。她说诊所在今年第一季度开业，有时她需要亲自过来指导。

陆1991年开始行医，2005年来到成都，并在成都开设了他的第一家诊所。她说，仅在一年时间里，她的第一家诊所就从70平方米扩大到300平方米，她已经发展成为一个拥有8人的小团队。

2010年底，主持了一家二级医院的开业典礼，该医院占地8000多平方米，员工130多人。经过三年的运营，卖掉了吕医院70%的股份，持股1700多万元，重点经营连锁诊所。

当大型医院没有诊所时，为什么还要去诊所呢？在鲁冯凭看来，连锁诊所未来更有前景，拥有无限的空市场空间。“我做过市场调查。步行五到十分钟，我需要建一个诊所。一个诊所覆盖约30，000人。如果步行时间超过15分钟，患者会感到不方便，可能不会去诊所就医。随着城市规模的扩大，

目前，成都有三四千个注册诊所，还有许多大型医院和社区卫生服务中心。为什么病人要去吕的连锁诊所？鲁说，传统的个体小诊所大多停留在90年代的水平，普遍处于“小、乱、差”的状态，竞争力不强；社区卫生服务中心主要提供公共卫生服务和处理突发事件，涉及的治疗较少；大医院很远，看病难，流程复杂。他们的诊所方便快捷。“我们连锁诊所的医疗价格远低于排名前三的医院，但服务质量并不比排名前三的医院差。”

有计划在新的第三板登陆

对连锁诊所的前景持乐观态度的吕让在国外学习过国际交流的儿子跟随她成为一名诊所医生。

在她看来，投资诊所成本低，回报期短。以今年2月28日开业的温哥华花园店为例。诊所占地180多平方米，投资约80万元。经过仅仅4个月的运营，它已经盈利了。目前，每月有600多名病人到医院就诊，覆盖3万人。

“医院的复诊期至少为十年，而诊所的复诊期最长为一年。”陆说，连锁诊所的管理成本低，而且土地是用于社区的商业用地，租金也不高。“根据不同的地点，诊所的规模也不同，一般在200平方米以上，单个诊所的投资在80万到100万元之间。”

目前，在吕营有8个诊所，3个诊所即将开业。“还有十几个问题需要讨论”。根据她的计划，连锁诊所的规模将在年底达到20到25家，三年内达到50家。她透露，目前运营的八家诊所状况良好，单家诊所的月利润就超过5万元。她计划在未来年度利润达到3000万英镑时申请登陆新三板。

不过，有业内人士指出，吕正在走个人扩张和建设门店的路线，仅凭发展速度不会像想象的那么快。由于个人力量有限，发展容易出现瓶颈。在一些基层诊所医生看来，投资诊所的回报期更长。经营个体诊所多年的唐医生表示，投资诊所正处于上半年无法收回人工、租金和其他成本、两年左右才能看到利润的阶段。“诊所有其自身的特殊性，必须依靠长期沉淀来积累顾客。不过，也有半年时间看效益，但数量很少。”

然而，吕认为，她对这一行业已经探索了20多年，总结出一套行之有效的管理和医疗实践方案，而且效果良好。目前，吕连锁诊所主要针对慢性病、多发病和常见病的治疗。未来，她还将建立o2o的家庭康复和家庭护理模式，并为老年人建立社区家庭护理服务。"根据我们的调查，这个市场也很大."

医生来自哪里？

按照吕的计划，要在诊所里建一个“红旗连锁店”，扩建需要大量的资金。“我个人能力有限。我想变得更大更强。我想找资本一起做，但我不担心这一个。”卢说，很多京城大佬都向她表达了合作意向，她也在挑选合作伙伴。

吕是真的担心人才。医生资源短缺是医学界的一个不争的事实，尤其是在基层。北京大学中国经济研究中心的李凌教授告诉记者，初级医疗保健领域存在严重的人才流失。要发展连锁诊所，首先要解决的是人才问题。

“人不能招，更别说人才了。”吕对医务人员的短缺有着深刻的认识。她说为了满足未来发展的需要，她渴望储备人才。有些诊所目前只需要配备6名医务人员，但她将配备10名，“以便为新诊所带来新的人员。”准备开业。”

“人才的培养周期很长，无形成本也很大。培养一个更成熟的医生至少需要八年时间。”吕对说道。

按照吕的计划，三年内将有50家连锁诊所，除了她现有的8家诊所，其余42家诊所将各配备6名医务人员。据估计，她需要大约250名医务人员。

这么多医务人员从哪里来？即使被录用，如何保证医疗质量？吕说，每次她开一家新诊所，她都会在诊所里坐至少三个月，并亲自教工作人员。如果将来诊所太多，她会对员工进行全日制培训。

中宇资本投资部副总裁郭庆表示，连锁诊所的扩张需要足够的医生支持，而医生资源的短缺使其在扩张到一定程度时遇到瓶颈，无法实现最终扩张。