入驻3个月“闪离”京东 优衣库重心或仍在线下

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《国家商报》(博客、微博)记者张思

北京三里屯试衣间的视频风波并未平息，优衣库京东官方旗舰店7月20日关门的消息再次将优衣库推向了公众舆论。

对于这种只持续了三个月的“爱”，优衣库和京东之间的“闪离”让业内人士感到奇怪。对此，优衣库相关负责人昨天(7月21日)在接受《国家商报》采访时表示，优衣库与JD.com合作的旗舰店实际上已经运营了一个月，在此期间发现还有很多方面需要进一步讨论和改进。因此，根据母公司迅销集团对中国电子商务业务的战略调整，决定先终止目前的合作，双方的合作将于7月底正式结束。

京东对此表示遗憾和理解

针对门店的突然关闭，JD.com回应《国家商报》记者，称“由于优衣库电子商务业务战略的调整”，JD.com对此表示遗憾和理解，并对未来的合作机会持开放态度。

一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，在电子商务渠道中，品牌退出通常有两个原因。第一，销售量太低，甚至入不敷出；第二，平台的服务能力太差，无助于品牌提供各级客户服务和物流服务。

互联网分析师王立阳告诉记者，京东是优衣库从任何角度增加销量的不可抗拒的渠道。从当时双方的关注来看，优衣库显然相信这次合作能够带来整体销售增长和盈利能力的提高。大型购物中心开业时，他们经常邀请h&m、gap、优衣库和灵芝以超低租金甚至免租金的待遇落户，这是购物中心品质的象征，也是吸引人气的手段。京东当时显然提供了诱人的待遇，所以不存在服务差的问题。突然关闭与其战略部署资源的调整有很大关系。

据媒体报道，7月初，优衣库品牌母公司日本迅销有限公司报告称，2015财年(2014年9月至2015年8月)优衣库合并净利润预计同比增长34%。其中，海外业务积极开店的举措对整体利润增长带来了明显的拉动作用。“在2015财年，我们计划在海外开设200家店铺。到本财年结束时，海外门店数量将达到818家，接近日本的844家。”优衣库大中华区的销售额超过120亿元人民币。可以说，中国市场对优衣库至关重要。迅销集团此前曾提出到2020年实现5万亿日元的销售目标(2013年约为1.38万亿日元)，如果没有中国市场的销售增长，这一目标是无法实现的。

优衣库的重心仍在线下？

一些分析师表示，优衣库离开京东与阿里有关，因为阿里巴巴董事长马云和软银董事长孙正义是优衣库的股东。对于这一说法，《国家商报》记者要求阿里核实，对方称没有官方回应。

2012年初，淘宝商城更名为天猫。如今，淘宝+天猫的卖家总数约为800万，其中天猫约为20万。2010年底，JD.com推出了一个开放平台，吸引了像天猫这样优势互补、品类丰富的第三方卖家落户，并通过收取佣金找到了高毛利点。

据公开信息，2014年，京东第三方(即开放平台)交易占39%，其中第四季度高达44%；京东的直销和第三方交易分别为1593亿元和1009亿元，分别增长70%和217%。2014年第四季度，天猫的gmv(总交易额)占淘宝+天猫的37.2%。

在激烈的市场竞争中，天猫愿意利用推荐的场所和活动资源来争取大品牌，甚至签订独家协议。此外，与从3c起家的JD.com不同，天猫最初的优势在于服装类别，这在与JD.com的竞争中是不能失去的..

然而，在王立阳看来，作为一个传统的大品牌，优衣库的重心仍然在线下，有一个天猫在线就足够了。没有理由花更多时间经营京东的店铺。即使京东能增加优衣库的销售额，优衣库现在想终止这种合作也是可以理解的。就像十年前格力坚决拒绝在国美落户一样，现在它与国美和解，同时又与苏宁决裂。在考虑品牌战略时，有必要进行选择。