寺库获5000万美元融资： 奢侈品电商模式之辩

本篇文章2099字，读完约5分钟

实习记者倪玉清在广州报道

7月8日，豪华电子商务平台天坛图书馆宣布获得5000万美元的电子轮融资。此次融资由中国平安保险集团旗下的平安创新投资基金(601318，股吧)牵头，寺图书馆的老股东也在这一轮进行了后续投资。

天普图书馆董事长李日学表示，这一轮融资将推动公司的产品创新和全球业务发展。此外，天普图书馆还将与平安开展深入的战略合作，包括平安里程、平安特快列车、平安保险和陆法克斯。

同一天，另一家奢侈品电子商务公司“魅力惠”从阿里巴巴获得了超过1亿美元的投资，两个大型融资项目似乎打破了这个垂直领域的寒冬。

2008年，国内奢侈品电子商务开始起步，在过去的七年中经历了许多洗牌:Tianpin.com被美收购；Vipshop将改造销售网站；网站故障包括专网、品居网、呼哈网、佳品网等。如今，奢侈品电子商务似乎正在重新获得资本的青睐。

“中国奢侈品市场仍是一片蓝海，主要是第三方垂直电子商务之间的竞争。自2014年以来，随着奢侈品牌自建电子商务，市场结构发生了变化。”财富质量研究所所长周婷告诉《21世纪经济报道》记者。

供应问题

根据奢侈品研究和咨询机构财富质量研究所发布的《2014年中国奢侈品报告》，2014年全球奢侈品市场容量达到2320亿美元，其中中国消费者在全球奢侈品上的支出为1060亿美元，占全球奢侈品市场总量的46%。中国国内奢侈品消费已达250亿美元。此外，根据艾瑞咨询的预测，2015年中国奢侈品网上购物交易规模可能达到372.4亿元。

此前，当奢侈品电子商务首次兴起时，idg Capital、中国文化投资、贝塔斯曼亚洲投资基金和其他知名风险投资公司都对押注持乐观态度。尽管许多奢侈品电子商务公司已经倒闭，但资本仍在跟进。今年获得融资的Xiuxiu.com在5月完成了3000万美元的第三轮融资，这将用于上市前的资本准备。根据青科私募股权的数据，四库。自2011年以来，com已连续三年获得1000万美元的投资，并于2014年完成了1亿美元的D轮融资。娇慧去年还获得了6500万美元的融资。

尽管注资，周挺表示，国内奢侈品电子商务仍存在三个问题。首先是商品的来源。第三方网站很难获得品牌授权。购买渠道主要是通过经销商、代理商和买方公司，有些是品牌终端商品，不能保证货源和商品质量。

第二，奢侈品电子商务面临着客户资源的问题。目前，电子商务网站的消费者忠诚度不高，而且他们经常跟着价格走。许多网站通过价格战吸引用户。另一方面，网上商店不能给实体店带来奢侈品体验，也很难增加用户的粘性。

第三是交通问题。面对天猫和其他电子商务巨头，普通的奢侈品电子商务公司无法吸引大品牌进入他们的网站。

其中，商品的来源是主要症结。据报道，寺庙图书馆的商品供应解决方案是建立一个奢侈品评估和维护中心，所有出售的产品都需要评估后才能出售。评估中心成立于2008年，2014年通过iso9001国际质量管理体系认证。

关于模式的争论

首席执行官季认为，奢侈品电子商务有三种主流模式，即采购、自营和平台。然而，这三种方法都有其致命的缺陷——采购分散且存在假冒伪劣问题；个体经营容易积累库存；作为一个平台，我们需要寻找国内的经销商，但是经销商有太多的供货环节来控制假货，很难通过与海外电子商务平台如ebay合作来保证稳定的货源。

不难看出，第三方奢侈品垂直电子商务的商业模式面临诸多障碍，活跃于市场的奢侈品电子商务公司正在探索自己的转型之路。

据记者了解，天普图书馆的主要业务涉及奢侈品网上销售、奢侈品实体体验俱乐部、奢侈品评估、维修服务等。事实上，天普图书馆一直遵循o2o模式，在成立之初就打好了线下基础，并开设了高端俱乐部、服务中心、评估中心等。该公司已经在北京、上海、成都、香港等城市建立了线下体育俱乐部。它的最终目标是成为一个高端服务平台，而不仅仅是一个奢侈的电子商务。

2014年，与寺庙图书馆同年成立的Xiuxiu.com选择了“网上海外名店”模式。具体来说，Xiuxiu.com首先选择了600多家海外名店，然后帮助这些实体店将每一件产品电子化，进行库存和erp系统改造，并将产品转移到Xiuxiu.com销售。

除了奢侈品的第三方垂直电子商务，周婷认为，以渠道和lv为代表的自建奢侈品电子商务也在改变市场结构，发展非常迅速。

她分析说，“奢侈品自建电子商务有四个优势:第一，它具有自然供给的优势，避免了假冒商品的问题；其次，还有一个客户优势。奢侈品集团拥有的客户资源可以在线共享；第三，从线上到线下，线下商店可以转化为具有渠道优势的体验商店；第四是离线服务能力。中国的奢侈品电子商务主要是渠道提供商，缺乏服务能力。”

除了自建奢侈品电子商务，周挺更看好第三方奢侈品电子商务平台模式，而不是垂直电子商务。在她看来，中国目前还没有真正的平台，但国内奢侈品垂直电子商务也在向平台方向发展。

她还提到，“目前，消费升级远远超过产业升级，消费者的需求正转向定制化和个性化。在未来，我们将面临去品牌化的问题。渠道提供商的作用将越来越小，产品和消费者建立直接联系将成为一种趋势。”(编辑黄伟)