境外游市场细分 悦洋度假启动B轮融资

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本报记者陈红霞从武汉报道

当海外旅游市场逐渐扩大时，细分的海外度假市场也受到资本部门的青睐。

7月9日，《21世纪经济报道》记者从中国第一家海外度假酒店预订平台公司岳阳假日获悉，该公司的首轮融资资金已经到位，并已募集到数百万美元。目前，公司已经开始B轮融资，预计将于今年年底前完成。届时，融资金额将远远超过天使投资加B轮融资。

作为一种新的商业模式，海外度假预订市场仍处于起步阶段。“我们与其他海外旅游业务模式的不同之处在于，我们收购了海外度假胜地的经营权。”岳阳度假村首席执行官杨晨在接受《21世纪经济报道》采访时表示，虽然公司的经营模式仍面临市场培育预期长、度假村分布相对不足等问题，但海外旅游市场正在逐步开放，商机无限。该公司还努力加强与其他国际大型度假企业的合作，培育国内消费市场，以期改善公司的商业模式。

解释他的商业模式，杨晨认为是l2l(本地2本地)，即国内游客通过公司的o2o平台在旅游目的地预订度假村，并在当地以度假村为中心3-5天或一周。"利润点是度假村的预订."杨晨解释说，与旅行社和其他预订平台不同，大多数度假村是由该公司收购的，该公司拥有定价权或议价权，这比同一地区的酒店和其他同类产品更具成本效益。

杨晨表示，虽然这是中国首个专注于度假旅游的o2o平台，但该公司仍是一家创业型公司。此前，公司凭借自身经验，与多家国际旅游度假企业签订了为期10年的租赁合同，并在全球90多个国家和地区获得了3000多种旅游度假资源。分布范围主要集中在世界各地一些受欢迎的旅游胜地。

据报道，岳阳假日酒店成立于2014年8月。"公司正式成立后，客户数量增加了约5万人。"杨晨表示，加上该公司之前积累的用户数量，种子用户总数约为10万。

在杨晨看来，选择度假旅游的细分市场是因为其巨大的市场需求。根据国家旅游局发布的数据，2014年，中国出境旅游超过1.6亿人，连续三年成为出境旅游人数最多的国家，出境旅游支出高达1550亿美元。“其中，自助旅游和免费旅游的比例约占70%。”杨晨说，中国国家领导人还在国际会议上宣布，未来五年，mainland China出境旅游人数将超过5亿。“即使只有10%的人选择度假旅游，正在酝酿的空房市也是巨大的。”

但是这个市场蛋糕不是那么容易吃的。今年1月，复星集团斥资88亿欧元收购了法国地中海俱乐部集团(club med Group)95%的股份，该集团目前是全球最大的旅游度假连锁企业。“由此可见，未来海外旅游市场将会吸引很多竞争对手，我们的商业模式将会面临更激烈的竞争。”杨晨表示，该公司目前的应对策略是确定海外旅游服务提供商的定位，然后一小步一小步地与同行拉开距离，努力保持自己在行业中的领先地位。

目前，这种新的商业模式仍然需要改进。从布局上看，岳阳假日的资源分布点大多位于旅游度假区，与当地其他景点的相关性不够高。“也就是说，我们的产品是为您提供一个具有地方特色的假期和体验地方生活。度假村深度游。”不过，杨晨坦言，有些人除了本地的深度旅游，还想与周边著名城市或知名的非假日型旅游模式相结合。例如，我们在澳大利亚的黄金海岸有一个度假村，但是我们还没有在悉尼找到一个度假村，这不能满足一些客户的个性化需求。因此，公司正在寻找国际合作伙伴来增加这类资源的补充。

在某种程度上，这是当前商业模式中单一产品的缺点。鉴于这种情况，杨晨也承认公司已经意识到了这个问题。事实上，在岳阳假日正式推出之前，该公司已经通过线下旅行社等传统渠道搭建了一个平台。在通过该公司的o2o平台预订度假村后，线下旅行社可以提供一些服务。杨晨表示，目前服务种类不多，公司的规划目标是成为海外度假服务提供商。在后期，公司将补充一些以度假胜地为核心的延伸产品，即当地服务，如吃、喝、玩和当地体验项目。同时，寻求周边最具特色的重点城市的互补布局，形成完整的产品链。

"另一个重要问题是市场的培育."一位旅游行业分析师指出，海外深度旅游有市场前景，但在签证、语言、交通、住宿等方面存在诸多问题，国内用户更习惯于依靠旅行社一站式解决。

鉴于这种困境，杨晨还认为，目前的市场仍需培育。“我们与一些国内外旅游平台合作，如去哪儿网和穷人旅游网，通过b2b和b2c进行流失。与此同时，我们还加大了推广力度，通过各种在线展览培养用户。习惯。”

然而，目前这些商业模式的完善需要资金的支持。据杨晨称，今年3月，该公司从具有软银中国背景的起点风险投资公司获得了数百万美元的全面投资。接下来，公司将继续进行B轮融资，预计融资金额将远远超过A轮，起点风险投资的初始计划也将继续跟进。