阿里苏宁相互持股马云为何说跟张近东是“办婚礼”

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“因为传统(工业)和电子商务说他是我的兄弟是认真计算的，”在马云看来，两个糟糕的组合格式“应该生活得很好。”

本报记者卢芳季家鹏

电子商务老板和传统零售老板手牵手。这一次，不再是京东和永辉超市(601933，分享)，而是阿里巴巴和苏宁，成交量更大。双方相互持股，实金白银支付总额423亿元，为中国零售业最高投资额。

8月10日，苏宁尚云(002024，股份有限公司)(002024.sz)宣布，阿里在苏宁投资283亿元，占苏宁总股本的近20%，成为其第二大股东。苏宁还以140亿元人民币认购了阿里新发不超过2780万股的股份。

对于阿里巴巴来说，今年有两个关键词被频繁提及，一个是o2o，另一个是菜鸟。马云深刻地认识到，苏宁在这两个领域与阿里有很强的互补性。苏宁尚云集团副董事长孙为民透露，淘宝和天猫是流量巨大的入口，苏宁将在天猫开设旗舰店。

“阿里和苏宁有过竞争，这很正常。今天，每个人都已经看到，只有实体经济和数字经济不是相互排斥的，而是相互欣赏、相互合作的，以便在未来创造一种新型的中国商业生态。”马云说。

从对手到相互融合

台风来袭。8月10日，首届“互联网加零售”紫金峰会如期在苏宁南京总部举行。万达集团董事长王健林、百度创始人、苏宁董事长张都上台解释了他们对业务和互联网增值的理解和规划。下午，阿里巴巴创始人马云冒雨赶到现场。张说:“只有台风才能把马云吹倒。”

当天下午，马云与张会面时，苏宁(002024.sz)宣布阿里已向苏宁投资283亿元，占苏宁股本近20%，并成为其第二大股东。苏宁还以140亿元人民币认购了阿里新发不超过2780万股的股份。“两个月前谈判很紧张，我就像参加婚礼一样走进来。”马云与张走上台时传递了默契。

在被问及互联网企业的生存状况时，马云直言不讳地表示，传统行业现在做得不太好，“电子商务不是很好”。马云说，互联网公司存活三年以上的情况很少见。除了谷歌和亚马逊，腾讯和百度“都活得很累很辛苦”。外表很美，但实际上，我对自己的未来深感不可预测。在马云看来，“既然传统和电子商务都认为把他算作我的兄弟是很严肃的事情”，那么这两种生活方式的结合“应该会很好。”他说。

他进一步阐述了人类社会的每一次技术革命都需要大约50年才能产生积极的影响。前30年是技术积累，未来30年将是大应用的开始，这是互联网跨越20年的真正希望和机遇。“互联网在未来30年的机遇必须是线下的，而传统企业或线下企业的希望必须是线上的。双方必须在未来30年内走到一起。网络经济不是虚拟经济，网络经济必须是现实与现实的结合。”

事实上，作为中国电子商务的领导者，阿里巴巴已经将目光投向了线下实体。今年7月19日晚，银泰商业宣布，该公司控股股东沈国军以每股9.12港元的价格向各方转让了3.98亿股股份，即18.18%的股份。沈国军的持股再次减少，使得阿里成为银泰百货的最大股东。马云之所以如此，已经认识到，如果像阿里这样的互联网公司不深入线下，与线下融合，那么在未来20-30年就没有未来

马云透露，参与传统产业和实体经济对任何人来说都是一个挑战。阿里近年来也参与了很多特定的传统行业，“成功率不是很高”，但他没有决心阻止马云的反复努力。马云认为，这种对苏宁的持股可以帮助苏宁、天猫和淘宝“卖得更好”，也可以让供应链合作伙伴实现双赢，实现以消费者为目的的整个制造业的转型。

苏宁和阿里过去是竞争对手，但现在他们携手合作。市场一直在讨论谁将取代互联网和传统，同时在线和离线，直到真正的货币和白银成为“秦晋”。“阿里和苏宁有过竞争，这很正常。今天，每个人都已经看到，只有实体经济和数字经济不是相互排斥的，而是相互欣赏、相互合作的，以便在未来创造一种新型的中国商业生态。”马云说。

张说马云不喜欢也不需要风投。年初，他说他不应该只寻找风投，而应该提高自己。阿里在企业发展中的沉浮都是创业，他有着深厚的经验。

张说，苏宁也是这样一个梦想家，曾经把连锁行业推到了顶峰。2013年，它正式提出在线和离线互操作性。现在，“苏宁和阿里已经走到了互联网+的十字路口，要么互相改变，要么互相补充。”现实是，在苏宁和阿里(其线下商店覆盖了多达1600家商店)合作之后，坊间观点认为，这对支付宝来说是一个巨大的好处，因为支付宝大力拓展了线下支付的场景。因此，双方的第一步将是把苏宁的线下商店和苏宁的乐购连接到支付宝。苏宁尚云集团副董事长孙为民透露，淘宝和天猫是流量巨大的门户，苏宁将在天猫开设旗舰店。

经过两个月的商议和合作的敲定，张仔细地想了想。“苏宁一直是苏宁的社会。作为苏宁的董事长，这一次苏宁开放了主权，引进了战略合作伙伴。这个决定是对苏宁未来的又一个挑战。”张近东希望通过这次合作为苏宁开辟一个新的空空间。

阿里更活跃

事实上，对于阿里巴巴来说，苏宁在o2o和新秀方面都是阿里的有力补充。

在网上，两家公司的结合可以在数据层面上相互补充。在账户系统中，阿里巴巴的账户系统可以借鉴苏宁的账户系统，并与苏宁的账户系统进行整合，对相关数据进行交叉和碰撞，从而为用户描绘出更清晰的画面，为用户提供更有针对性的服务和产品。

更重要的是，离线，这是马云一直看重的。O2o涉及在线和离线。除了流量，离线能力的支持是互联网企业最困难的门槛。阿里为此做了各种安排。最重要的是去年对银泰业务的53.7亿港元战略投资。今年5月，阿里巴巴首席执行官张勇成为银泰商业董事会主席和战略位置委员会主席。阿里巴巴全面接管银泰业务。银泰商务将充分利用阿里资源，成为阿里o2o乃至当地生活不可或缺的一部分。

阿里在银泰的持股和在苏宁的持股也有相似的逻辑。苏宁有一个实体店面，以此为基础，可以加强阿里的o2o线下体验和展示；同时，在此基础上，借助人力和物力，Ali o2o的服务半径(效率)也可以扩大，从而服务可以延伸到更远的地方。

同样值得注意的是物流联盟。苏宁物流网络拥有5000个服务站，将成为菜鸟网络的合作伙伴，并在未来向第三方开放。事实上，近年来，苏宁筹集的资金几乎全部投入到物流建设、土地收购、仓储、团队建设以及运营体系和管理手段的不断优化上。目前，苏宁已经在物流配送体系中形成了一道“城墙”。已建或在建仓库的自动化水平和分拣能力与京东相当。许多阿里卖家已经在那里安顿下来，并向许多快递和物流公司开放了系统。苏宁的物流系统加入阿里阵营，可以大大加快阿里新秀在主干物流领域的布局，提高效率，降低相关硬件、系统和数据的成本。

从双方持有的股份比例也可以看出阿里的主动性。在这400多亿元的巨额投资中，阿里占了苏宁19.99%的持股比例，一举成为苏宁的第二大股东；张不仅比马云少投半金，而且只占阿里股份的1.09%。